不知道还有多少人记得一句这样的广告词“嗨，你的益达，是你的益达”，这个广告看起来非常有意思，让很多人记住了益达口香糖的这个产品，但为什么后来更换了，这个广告词的意义在哪里呢，咱们今天就来分析一下益达口香糖的营销思路。

　　第一步：让用户记住你

　　这是每个品牌在推广的第一步，千万不要冲上来就让别人购买你的产品，这样用户会非常敏感，得先让用户知道你这个品牌是什么，牌子大不大，然后才考虑购买。

　　那么益达口香糖最初期的广告则是“嗨，你的益达，是你的益达”，里面完全没有让用户购买的意思，只是告诉你，这个是益达。

　　仅仅是普通超市购物出现的益达还是远远不够的，实际上在早期益达口香糖还推出了一个感情短片来推广益达的品牌，其中短片分为好几个步骤，那么核心点在故事而并非益达，但是都会出现益达，所以这是打感情营销的牌，看过益达故事营销的都知道，大约是一个男的在旅游的时候遇到一个女的，由于某种原因没有在一起，多年后又碰到一起了，这个时候多了一个男的，这个简单的故事却拍成了好几段广告来播放。

　　第二步：让用户具有购买欲望

　　但用户知道有这么一款叫做益达口香糖以后，会有一部分用户去购买尝试，还有一部分用户不会去购买，仅仅只是看看广告，看看故事，那么怎么办呢，接下来益达的广告则是让用户具有购买的欲望，也就是营销中常说的“下达行动指定”。

　　吃完喝完嚼益达，是不是开始告诉用户，让用户去买了，嚼字就非常容易的提现出来了，这个广告里面没有故事了，在广告中也开始嚼益达了，并且广告词也非常明确的告诉你嚼益达了。

　　其实类似这种下达行动指定的营销方式很多大公司都在做，比如：怕上火喝王老吉，其中的喝字就是下达行动指令，又比如：爱她就请她吃哈根达斯，这是非常著名的广告语，其中吃也是非常好的行动指令。

　　那么类似这种行动指令的营销方式其实非常多，几乎所有的大公司都用了这种形式去操作，效果非常不错。包括互联网上的产品，其中：百度、淘宝、腾讯等都在使用，这个营销方式一直保持了近20年，效果一直非常好。

　　第三步：让用户增量购买

　　由于嚼口香糖的用户数量有限，随着他们企业的增加，份额的增加，可以说不会又更多人来嚼益达了，毕竟益达口香糖在国内的份额已经是最高的，无法突破新的客户，那么怎么办呢，最好的办法就是让用户增量购买，比如以前一次只购买一瓶，那么益达想了个办法可以让用户购买两瓶。

　　上图则是益达的营销，让用户多吃一粒，那是不是意味着益达口香糖的销量就增加了一倍呢，其实不说一倍，增加30%完全是没有问题。

　　在我们第一次嚼益达是时候，其实大多数的人都是一次性吃一粒，但这么一个广告出来之后，表面上是告诉用户怎么吃口香糖，而实际上是为了提高他们的销量，那么你现在吃口香糖是不是一次性吃两粒了呢？如果是，那么你就被他的这种方式给营销了。

　　其实这个营销方式主要是来源于一个牙膏的营销故事，虽然说不知道是不是真的，但是那个故事的可行性真的非常强，益达就是通过这种方式实行的。

　　一个卖牙膏的工厂，由于使用人数有限，自己的业绩也达到了顶峰，10年了业绩也没有增加，于是一个做营销的人告诉他，把牙膏开口扩大1毫米，牙膏每次挤出去的就更多，但用户不会发现开口大了一毫米，第二年销量增加了30%。

　　来源公众号：冯耀宗