泛医公社基层医疗康养机构营销专家刘拓：这一步做不好基层诊所门诊拓客引流永远是个难题

　　流量的根本：这一步做不好基层诊所门诊拓客引流永远是个难题

　　我曾经写过一篇文章《基层医疗康养营销专家刘拓：【首次公开】运用五行营销系统布局打通医疗康养行业经营任督二脉》比较详细的阐述了营销的整体布局，很多看过的朋友或许感觉相对偏理论，仍有好友朋友私下问我关于引流拓客的问题。无论是新开的店，还是经营多年的老店，持续的稳定的患者流对应经营者而言都是大的问题，甚至困扰了相当一部分人的经营和发展。本篇文章将带你探寻流量背后的真相，让你破解困扰你的大问题不在问题本身而在问题之外。

　　1、老办法拓客不灵了

　　对于很多实体的门店，无论是诊所、门诊还是理疗、养生馆，靠传统的等客上门或者一两招好用的拓客方式，让生意还能经营下去，对于一些相对容易满足的人而言小富即安的日子还是过的去的。

　　但随着时代的快速变化，商场变得更为快捷，甚至连有些行业内的人还没看懂怎么回事的时候，大健康业态已然发生了很大的变化。迅速的连锁化、规模化，让本就经营困难的个体而言，竞争变得更加艰难。

　　老办法之前还很好使啊，现在不灵了啊！沉浸在过去方法有点很难自拔。

　　破碎自己，打破自己的认知，是最为关键的。就如同卖保险的人经常过的一句话：明天和意外不知道哪个先来。经营诊所门诊也是一样，得有时刻应对变化的准备。

　　2、新办法拓客看不懂

　　老办法不灵了，到处找拓客新办法，上网一搜，很多教你怎么引流啊，怎么拓客的，从抓潜到培育到成交到裂变，方法一找一堆。IP打造、私域流量、社群营销、社群团购新名词一个接一个，抖音班，快手班看大咖都在数钱玩，看的很眼花，学的也稀里糊涂，有的人甚至不惜几千几万到线下班参加各路大咖的面授班，结果回去自己用起来，不灵。也有不少的朋友在网上报了各种各样的班，从几百到几千的入会员，交智商税，韭菜是一茬一茬的被割，到头来学了一堆的花架子，自己的生意还是外甥打灯笼——照旧。为什么会这样呢？是简单的一句话不落地就能解释的吗？

　　我时常听到一句话：营销都是相通的。这话你可别当真！对了一半，还有一半你得好好掂量。营销相通的是熟知人性这没错，而不同的是探寻挖掘人性背后的通路是有差别的，这也就是很多人学了一大堆的原理、套路、方法回到自己生意无法落地的原因。怎么学习最快？找本行业内，熟知本行业真正实操过来，真正能手把手教你落地的学习才是最快的。我一直强调聚焦，这也是20多年来在健康医疗行业看到了太多成败得出的结论，这也是这些年有很多老板信任我的根基，因为一路走来，不但是这个行业的见证者，也是这个行业的践行者，因为结果不会说谎。

　　3、解决拓客引流的关键

　　在讲述解决诊所门诊实体店引流拓客关键之前，我们先一起了解下农民伯伯的工作场景：春种、夏长、秋收、冬藏，不会跳开，不会跨越，日复日，年复年。农耕思维，并不是农耕意识，现在是互联网时代，我们借用农耕思维来理解送礼思维的实际运用农耕思维只有八个字：先种后收，先育后成，用到网络也是四个字：先礼后利，先送后卖。做任何事，你洒下一地的种子，如果没有殷勤的浇水施肥松土除草，你就不会有收获生活中做任何事亦是如此。

　　举个不太恰当的例子：就算是空手套白狼，你还得先花心思编个局请人进；就算是守株待兔，你还得花时间耐心的去等。小到追女孩子，种庄稼，大到做生意做任何事从来都是先付出才有的回报。越是用心，回报才会越丰厚。可是，农夫明白的这个简单道理，我们很多营销者却并不明白，或者说道理明白，但对应到自己营销上的时候却并不能很好地实行，信任的建立是需要一个过程，我们不能今天种下种子，便希望明天收获果实。信任的建立，是一种慢的艺术。这就引出了我们今天的重点：在重视引流拓客之前你还有必修重视的一个点。

　　回顾下我在五行营销系统里所说的，是什么生的水？水代表着流量，客流，患者源，好了，想要水，弄清你有了什么才能有水，这是你必修要弄明白的点，不然你一直会掉进引流引流还是引流的坑里不能自拔。

　　客户为什么会选你？

　　患者为什么只找你而不找你的竞争对手？

　　患者为什么在当下就找你？

　　这些问题你认真考虑过吗？

　　金是什么？可以这样理解：你的门店装修，你的招牌塑造，你的专家团队，你的广告传播，你的成堆的案例，你的良好服务，你的超值回馈……简单的总结就是指的成果，IP打造最近几年被很多人提及嘴边，真正在做的和做好的寥寥无几，IP打造就是塑造金最好的时机，不做金的塑造，你搞来的流量大都是垃圾流量，用金吸引来的流量，相对而言都是优质的。

　　塑造IP，打造医生的个人品牌，打造诊所的品牌都是在塑造金的过程，解决流量的源头就是把金塑造好。

　　真经一句话，假传万卷书。 本次我们就说这么多，好好悟，狠执行，世上本无绝招，而恰恰又是无招胜有招，矛盾不？

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