罗姆·麦卡锡说的,今天咱们就来看看,几个走向颠覆却不好买的时候,他们想了一些什么办法。
益达口香糖
益达口香糖在早期的广告中深入人心,几乎吃过和没吃过益达口香糖的人都知道,吃完喝完嚼益达,但是益达的国内市场份额几乎饱满,想要从绿箭口中夺食绝对不是一件简单的事情,这个时候提升销量是一个比较困难的事情,但绝对不能坐以待毙。
于是餐后嚼两粒的广告开始疯狂刷起来,我不记得从什么时候开始,我吃益达口香糖开始一次性两粒了,但我记得,最初吃口香糖,我一次性只吃一粒,相信不少的朋友现在嚼这类口香糖都是一次两粒,一次两粒意味着他的销量可以增加一半以上。
牙膏开口1毫米
具体是哪个牙膏厂家,市面上一直没有被公布出来,这家美国牙膏厂家往年营业增长率为10—20%,连续10年如此,但进入第11年的时候,牙膏销售不增长了,这就让董事长为难了。
于是商量了一下,想出了这么一个损招,将牙膏开口处扩大1毫米,一来用户无法发现,二来用户使用的更快,也就意味着购买率会增加,然后在第十二年的时候,此公司销售额增长了30%。现在你终于知道为什么国内牙膏开口那么大了么。
泡面
小编曾是一个经常吃泡面码农的人,但每次都会买一桶包面加一包泡面,因为仅仅一桶是吃不饱的,毕竟是成年人,120g的泡面肯定是吃不饱的,不知道大家有没有这么个概念。
而实际上120g的设计是专业人士通过大数据分析国内的情况而制定的,其中有两个目的,其一但你吃不饱的情况下,你才会觉得泡面好吃,每次都吃饱了,而且还有剩,时间一长,自然你会觉得泡面不好吃,其二当你一包吃饱了,你不会去买第二包了,所以无论从哪个角度考虑,这个设计非常优秀。
加1元送礼物
不知道大家有没有参与过类似的活动,小编就参与过,曾在一家加油站,加了200元的油,加完以后,他们说加1元就可以拿一瓶雀巢咖啡,小编也是个懂生活的人,雀巢咖啡价格不便宜,仔细掂量了一下,不是假的,没有过期,但为什么加1元送呢?
千万不要小看这个加1元,其实这个加1元还真的了不起,一来让你明白,我们送的这个产品不是廉价的,如果免费给你,你压根不会珍惜,甚至觉得廉价。其二让用户有个占便宜的心理,用户想要的不是便宜,而是占便宜的心理,所以这个方法用的恰到好处。
秒下拉
与我们合作的一个网站是专门从事刷下拉框的业务的,其客户需求量非常大,但是很多终端客户续费率不高,大多数续费是代理续费,为了提高终端客户和代理客户的续费率,他们做了一个这样的活动。
他们官方网站上做出了一个“续费送7天”的活动,这个活动限老客户,由于他们是按月收费的,如果不及时续费,那么将会成为新客户,因此老客户续费率增加63%,可以说效果非常显著,当然他们这个活动目的主要有两个,其一提高老客户的续费率,让老客户感觉到占便宜,其二对新客户进行饥饿营销,因为新客户享受不到这样的优惠。
总结:看完这几个小故事,你是否开始明白了,但你销量一直上涨不了的时候,老客户一直没办法撬动的时候,这几个故事对你的帮助非常大。
来源公众号:冯耀宗
作者:码万祺 时间:2024-03-29 11:23:04 文章来源:原创
作者:齐厄 时间:2024-03-28 17:30:25 文章来源:转载
作者:码万祺 时间:2024-03-28 17:30:25 文章来源:原创
作者:码万祺 时间:2024-03-28 17:18:12 文章来源:原创
作者:宋红现 时间:2024-03-28 14:13:04 文章来源:原创
作者:码万祺 时间:2024-03-28 10:20:03 文章来源:原创