赚钱还有公式？没错！我说过，成功是可以被设计出来的，赚钱也一样有规律可循。我们先来看看这个万能的赚钱公式：

　　收入=客流量×转化率×客单价。

　　不管你是做什么生意，都是从这三块出发：客流量、转化率、客单价，我们做基层诊所门诊想盈利一样逃不过这三个因素。

　　第一大因素：客流量，也就是我们所说的患者数量。

　　在拓客这个维度我在泛医公式曾经讲过非常多极具实战的引流方案和秘密武器，可以很轻松很简单解决门诊量的问题！目前因为方法太实战，效果太好，先和大家说两个思维吧：买客户思维，内容营销。因此板块不是本次讨论重点，先把这两个思维记下来，不懂的可翻看之前的精华文章。

　　第二大因素：转化率，也指的成交率。

　　也就是怎么留住客户。每天进店50人你转化20%和转化80%，在客单价一样的情况下，直接决定了你的营业的高低。

　　患者吸引过来了，如果不能即时变现，也会造成大量的流量浪费，那么前期投入的时间和金钱，会付之一炬。

　　因此要想解决将吸引过来的患者，必须提升转化率，打造好后端变现。

　　要想提升转化率，切不可操之过急，如果患者初次过来，你就马上给他推出大疗程的药品，试问患者会怎么想呢？因为客户对你的信任度还没这么高。

　　因此，要学会设置好阶梯式的价格，第一次成交是最难的，所以要把患者的成交难度有效降低。

　　让客户相信你是第一位的。前端思维不要太过于为了赚钱，而是为了取得信任，赚钱是在后端赚钱。

　　因此，树立好客户的终身价值思维，凡是过来的新患者，均想办法添加到自己的微信上或公众号上来，后期继续跟踪，向客户继续追销。

　　患者是相信你一阵子，还是相信你一辈子，你能否尽可能的挖掘患者的终身价值，对诊所的利润影响很大很深远！

　　什么是客户终身价值？举个例子：患者张大妈你这看病花了200元以后，从来没有再来，也没有给你转介绍，她的终身价值就仅仅是200元；隔壁小区的患者李大爷也是第一次到你诊所，第一次也是在你这花了200元，但是后期李大爷因为对你治疗很满意，给你带来了10个新患者，这10个新患者里面，又有3名患者很满意，给你带来了很多的新患者，这样一算，李大爷的价值是很大很大的！这位李大爷就是在为你做持续的终身价值付出。

　　诊所最好的推广就是发动你的患者去帮你推广，这是最好的方法，没有之一！

　　所以，我们做基层诊所营销的，必须记住一句话：你的口碑，价值百万。

　　第三大因素：客单价。

　　很多诊所和门诊的老板其实是不会收钱的。

　　不会收钱的根源在于不会对产品进行产品定位和价值包装。比如有的中医诊所针灸技术很好但是就是收不上费，要高了挨患者骂，真黑；收少了，医生又觉得自己亏，辛辛苦苦修炼的技术临床上得不到良好的经济效益。

　　怎么办呢？设计出一款组合产品，前端产品，利润产品，把前端吸客取得信任可以让其微利，赚后端源源不断的钱。优化出一条适合你诊所门诊落地的营销流程，让患者的终身价值最大化。对于善于玩技术的人，不屑把理疗养生的项目和治疗的项目放在一起，觉得那样贬低了他的技术效果，其实在实际的临床中，这类的医生往往被另外的一波人给打败。

　　送价值至少五十万的一句话：把你自以为是的方法抓紧调整，由治到调，治调互补，调治结合，将是你未来盈利的不二法门。

　　挣钱，盈利，没你想的那么难，尤其是以医疗技术输出的健康行业赚钱。

　　如果你觉得赚钱难，赚钱累，那一定是你的方法出了问题。

　　本文来源：泛医公社，原创文章，尊重知识产权，转载请注明。