无疑,这是一次影响全年、全行业的大事件。餐饮业、电影业、旅游业等,所有服务行业都受到了严重影响。
但不同的是,疫情再隔离,饭总要吃,不能到店,还可以点外卖。食材,依然是生活必需品。打通线上渠道,餐饮还是有机遇。
而医美这样的服务业比较特殊。既不是刚需,也做不了纯线上服务的,线上宣传,也需要线下医生来操作。这段时间会议营销也做不了了,业绩肯定会大受影响。
难道我们就只能坐以待毙,眼睁睁等着疫情过去再行动吗?有远见的企业断然不会这么做。恐慌和焦虑没有任何价值,每天刷抖音转发,制造焦虑毫无意义,自己和家人的健康以及工作下一步什么打算,才是我们需要考虑的。除了宅,我们还可以做更多准备:静下来理性梳理对策,蓄势待发,迎来疫情过后的好光景。
1、进一步提供医美个性化服务
医美是非刚需消费,很少有人冒着被传染的危险去聚集整形。这个时候,如果有卫生条件、私密性很好,人不多,专家权威的高端整形诊所,提供专门服务,还是可以留住大客户。
2、借机将大健康作为突破口
这次疫情,让人们的健康意识进一步提高。增强身体素质和免疫力成为大众的需求。
如果你的医院没有竞争力特别强的整形项目,也可以将大健康作为突破口,做差异化。
这段时间,恰好可以作为准备时期,把大健康项目提前筹备起来,线上宣传也提前做起来(但切勿在国难当头之时虚假宣传,重则惹祸上身,轻则坏了口碑),用医学专业为客户做健康咨询或科普。
这种势能一旦形成,医院就有可能提前回暖,一旦疫情过去,大健康行业很可能首当其冲迎来“报复性消费”的反弹,届时有你忙的。
3、疫情期间不要切断客户联系
疫情期间,处于安全或者城市管控,医美机构会经历暂时关门或客流严重下滑,但不见面不意味着可以不联系,越是特殊时期,越要多出现在客户的视野。
企业的私域流量,也趁此时间可以集中发力。市场人员和咨询师做好企业信息发布同时,也要多关心问候重要客户。客户宅在家无聊的时候,恰恰只有你去跟她聊天,这种情谊,跟平时是不一样的。相信疫情过后,客户会记得你。
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打造强有力的品项和企业文化
老板们都清楚:现金流是一切的根本。会议营销既然做不了,现金流就会受损。有些同行会想着通过给疫区捐款做事件营销。我想说的是:如果医院的确有实力,捐款献爱心可以,但想借着捐款大肆炒作,只会让人反感厌恶,对企业形象并无好处。
很多医美机构其实像个“杂货铺”,没有一套完善合理的品项架构。从面部到身体、从手术到微整到科技医美到大健康,应有尽有,导致缺乏品牌的辨识度,且品项之间各自独立,没有合理详细的拓锁留升体系,卖出一个品项,就很难顺势再卖下一个品项,咨询师升单全部凭感觉,不能带来源源不断的业绩。
如果趁这段时间沉下心重新思考业务,梳理品项,注重流程细节管理,满足顾客多元化的需求,提高项目的普及率和连带率。组织员工学习充电,熟悉品项卖点、操作步骤,反复练习,给顾客提供舒适优质的服务,倒可以把天灾变成一次超越对手的契机。
借用最近网上看到的一句话:伟大的企业,都是冬天的孩子。
冬天一定会熬过去,强者会收获整个春天。
与医美同行共勉。
作者:何嘉焜 时间:2024-04-24 10:41:51 文章来源:原创
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