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疫情带给中国医美行业的难关到底有多难?​

20年02月10日 阅读:20160 来源: 凌晓转载

  对行业发展的任何悲观想法都是庸人自扰,中国医美的未来仍然一片光明。


  但是,经历过这次世纪劫难,行业的发展总会有些不同。大家将会更加看重线上的业务,他们会重新审视互联网在业务中的比重。


  截止到2020年的2月8日,新型肺炎的疫情还没有得到控制,和全国所有中国企业一样,医美业的人,快在家里呆不下去了,除了关注疫情的发展与控制,除了悼念李文亮医生和担惊受怕,许多人开始思考这次疫情会给医美业带来怎样的影响,它到底能够影响这个行业多长时间?


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  说老实话,谁也不知道,所有人都在观望中;所有的一切,取决于那个拐点什么时候来。


  ■我的估计是比较乐观的,毕竟经历过17年前的非典,那是中国医美业刚刚起步的时期,也正是在非典之后,医美业踏上的飞速发展的快车道。相信这次难关,我们也能迈过去。


  ■现在这种时候,对行业发展的任何悲观想法都是庸人自扰,中国医美的未来仍然一片光明,毕竟全球医美体量最大的需求在,当然经历过这次世纪劫难,行业的发展总会有些不同。


  如果疫情到2020年2月末


  比较乐观的估计是在2020年2月末,疫情得到初步的控制,拐点已经出现,人们的信心处于恢复当中,全国性的治疗仍在继续,但是正常的生产经营秩序开始逐步回到正轨,医美业也都相继开张纳客。消费端恐怕复苏的没有那么快,会迟后一个月。所以,如果按这种估计,那么这次疫情对医美行业的影响就有限了。


  往年的春节大都在2月份,所以这个月本来就是各家机构营业额最低的月份,大家本来也没抱什么太大的指望,本来今年有人预言淡季不淡的,只是这个奢望落空了。假如3月份能够控制住疫情,那么2020年的医美业的总体营收,或许能够与2019年不相上下,增长的可能性比较小。


  如果疫情到2020年3月


  如果疫情在3月底之前被控制,那么市场的复苏便会相应地延后一个月,医美机构上半年的成本增加了一倍,第一个季度算是搭进去了,它需要用后半年的经营来弥补上半年的亏空,那么到了年底的时候,相信大部分活下来的机构都是微亏的局面,但是只要能坚持下来,就可能充分利用疫后消费者报复性消费的浪潮,把亏损的程度降低。


  如果疫情到2020年4月


  假如疫情蔓延到了4月份,市场5月份开始恢复,那么对于医美业来说,将会有一定的损失,有一批机构恐怕撑不下去了,能够坚持下来的,会将市场的存量加以消化,新入局的机构不会太多,有些机构会出现并购,客观上形成优胜劣汰的结果,加速了本来就会来的洗牌。预计到年底的时候,营收将比上一年度降低20%左右,全行业亏损。


  如果疫情到2020年5月


  最坏的情况是疫情来到了5月,上半年都毁了,医美行业可能会有相当数量的机构倒闭,特别是大中型机构,全国性的疫情会摧毁大型机构的资金链,大批机构倒下的同时,大批人员失业。那个时候,能活下来的机构都是精英,或者是国家队。年底的时候,营收可能只能达到上一年度的一半,全行业大面积亏损的局面在所难免。这种场景可以想象吗?


  总体来说


  越是小型的机构,抗风险的能力反而越强.


  总体来说,越是小型的机构,抗风险的能力反而越强,特别是医生创业的机构,成本低,船小好掉头。所以,医生们的心态应该是最平和的,投资人的心态普遍焦虑中。医生们有手艺、有本事,大不了再去打工,甚至等疫情过去之后,重整旗鼓。


  无论如何,下半年疫情一定会结束,市场需求一定会重新回来。我在另一篇文章中谈到过(→疫情之后的医美业),线上问诊的模式将经此一疫之后,得到长足的发展,所以第三方平台的机会来了,最具竞争力的医患连接方式将首推线上问诊。医生创业的模式也会在这场劫难中得以印证其正确性和生命力。


  对于上游供应商来说


  对于上游供应商来说,危机与机会并存。


  所谓危机,当然是当年的预算需要做一定的调整,但是从全行业的角度来讲,上游供应商的损失是最小的,代理商可能会被直销的厂商吞并一批,上半年的供货量可能会减少,而且设备厂商的损失估计比针剂厂的损失大,它们复元的时间成本更多,因为机构没什么钱购买新设备了;而机会是什么呢?几大供应商可能会重新瓜分市场,或许会有寡头出现的可能,疫情的时间越长,反而是大公司抄底的机会越多。


  最先活跃起来的,应该是非手术类的项目(塑形,脂肪,皮肤,注射等),因为刚刚从疫情中走出来的机构和医美客患,会提高非手术治疗的消费量,尽管这只是相比较而言的推断。


  对于广大医美机构而言


  对于广大医美机构而言,现在谈经营策略、组织架构与团队调整等等战略性的问题,为时尚早,大家都处于懵圈状态,人心惶惶。


  但有一点是肯定的,各家机构的减员势在必行,压缩人力资源支出和市场营销费用是机构不得已的首选之法,房租成本是躲不过去的;另一方面,医美机构面临一次成本重构的选择,特别是医生的待遇,如果疫情比较长的话,行业的薪酬水平将至少降低20%--40%。


  总体来说


  医美人将会更加看重线上的业务,他们会重新审视互联网在业务中的比重.


  疫情结束之后,医美行业整体来说,不会有太大的变化,人们很快会从消沉中走出来,投入热火朝天的工作之中,指望经过一次天灾人祸,让一个行业发生涅槃重生、脱胎换骨的变化,可能性几乎为零。


  但是,医美人将会更加看重线上的业务,他们会重新审视互联网在业务中的比重,会加大在这方面的投入。


  互联网问诊平台推出的线上医生面对面直接问诊,一些公立医院的医美医生出于疫情客患的减少,也会改变原有的供需关系,主动开设线上诊所模式。


  疫情结束初期,患者稀少的局面肯定是普遍性的,恐惧心理迫使一些医美医生开通直播平台,采用一些新的问诊模式,好比现状下的中小学校线上教育,让平时手术安排满满的医生也有充足的时间在线咨询。


  会员经济是让机构迅速恢复的法宝,甚至是救命稻草,谁拥有会员,谁就会以最低的成本在竞争中胜出。会员经济的成功案例,会让同行业中的其他机构加以模仿,所以,我预计疫情之后,医美机构会普遍看重会员模式的运营。


  客观地说,医美业的机构基本都不是很擅长真正的会员经营模式,有些走的快的,大都变成传销模式了,那不是真正的会员经济。对于这个问题,我会有另外专门的文章进行讨论。


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  与上次非典疫情相比,这次的新冠肺炎范围更大,感染人数更多,对整个国家、整个民族都是一场大考,我们坚信在政府的领导下,中国人民一定能战胜它!不能让牺牲的人白死,不能让我们这么多年积累的成就毁于一旦。


  如果为了整体中国经济的利益,


  政府能够再加大管控力度,


  得天独厚的地理位置、


  或许疫情的拐点


  能够来得更早一些,


  在中囯经济发展稳定的


  航空母舰上,


  中国的医美事业依然是一片繁荣,


  2020年,也是医美


  一个医生创业最好的年代。


  来源:丽格李滨


  作者:李滨


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凌晓
简介
资深医美咨询师,从事医美行业6年。曾服务于深圳某医疗美容医院、某整形医院等多家知名医美机构。咨询师培训、客服体系构建和质量控制实战专家。