内容加载中...

名家专栏

首页 > 名家专栏 >  医院营销

诊所营销:运用好场景思维,效果提升10倍以上【连载一】

作者: 武威名 20年02月12日 阅读:2849 来源: 原创

  在门诊的经营中,建立客户池这件事应该放到战略级的高度来对待!


  因为你一天不构建强大的客户池系统,就一天不能建立起和患者之间的有效链接,从而就无法建立和潜在患者之间持续互动的通道!


  ——威名语录


  之前我们分享过营销的本质是链接!今天我们来谈一谈:营销中的场景思维?


  什么是场景呢?


  在诊所的营销和经营中,比传统的营销思维更进一步的,就是场景思维!


  场景是电影当中经常会用到的一个术语,一部电影,就是由一个个场景组成的;它是在一定的时间,一定的空间(场所)内由不同的人物,以及不同的人物状态、人物关系,组成的一个活的画面;这个就叫做场景!


  比如,周末很多中老年基督教徒去教堂做礼拜,他们一大早三五成群,开开心心的从四面八方汇集在教堂,每个人都显示出非常虔诚的心态和面容!大概2个小时以后,他们陆陆续续从教堂里出来,经过上帝的精神洗礼他们满怀信念,充满希望的离开!


  这就算是一个场景;有时间、场所、人物、人物状态和人物关系。


  略微思考一下我们就会发现,在一个区域当中,其实我们的患者和潜在患者已经被各种各样不同的场景,分门别类地,在不同的时间和不同的地点,聚集在了一起!


  那么,诊所的营销策略就要考虑每一个场景中,潜在患者的思想状态和行为习惯!


  在各种不同的场景中,人们做着不同的事情,处在不同的状态;


  再比如各种商圈也是一种场景;在高档商圈这个场景中的消费者,和在普通商圈场景中的消费者,他们的总体消费能力可能会有区别;


  所以如果你的医疗服务针对的是高端客户,那么你可能更多的要考虑高档商圈这个场景!


  在这个场景中的人的特点是什么,状态是什么,你策划的宣传方案,设计的宣传品,传递这个宣传品的人员的形象、素质、谈吐都应该和这个场景相符,才能取得更好的效果。


  刚才谈到的是线下场景,对于线上来说,也是一样的道理;


  各种类别的在线论坛、QQ群、微信群,某种程度上也是一种场景。


  他们聚集了有相同爱好和需求的人在一起,差不多在固定的时间他们会来到这里,交流表达和互动;


  比如各种旅游论坛、亲子论坛、医生学习群、疼痛交流群、中医交流群、手诊学习群等等,都可以算作场景的一种。


  在场景思维下,意味着我们在寻找我们目标客户的过程中,不再是“一个个”地寻,而是“一圈圈”地找,“一块块”地找,“一窝一窝”地找;也就是说,你要找到自己患者的“聚集地”,


  然后集中解决问题,这就为我们的宣传提供了诸多便利!


  下期我们详细分析:


  如何运用场景思维,进行诊所的营销和宣传推广!


  来源公众号:武董汇


本文(图片)由作者自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述, 其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源)。本站不承担前述引起的任何责任。 欢迎网友参与讨论及转载,欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
1016阅读

医院品牌营销要从这个四个角度来做

作者:苏芽 时间:2020-07-09 16:54:43 文章来源:转载

507阅读

杨海军:重塑营销模式

作者:杨海军 时间:2020-07-09 10:05:31 文章来源:原创

1084阅读

开办诊所,为什么做不好营销难有钱途?(五)

作者:于斐 时间:2020-07-08 17:29:10 文章来源:原创

1306阅读

医院新媒体营销要让读者参与到话题中

作者:梅曦 时间:2020-07-08 16:16:46 文章来源:转载

1067阅读

变革时代,医院做好品牌营销有哪些策略?(八)

作者:于斐 时间:2020-07-08 13:40:04 文章来源:原创

1154阅读

医院营销的四种模式,你的医院选哪种?

作者:苏芽 时间:2020-07-08 09:19:46 文章来源:转载

武威名
简介
《武董汇》诊所营销社群发起人,基层门诊实战派营销专家,从营销的维度帮助多家基层诊所提升营业额,获得利润倍增,实现名利双收!
宣传口号
基层门诊营销专家,门诊营销第一人
职业亮点
从营销的维度帮助多家基层诊所提升营业额,获得利润倍增,实现名利双收!
更多>>

调查投票

在新的医疗市场环境下,民营医院做经营要侧重什么方向?(多选)

[ 2020年-07月-04日 至 2020年-07月-18日 ]

特别申明:本站信息仅供参考,不对根据网站信息作出的任何交易或投资决策负责或承担任何责任。

第三方公司可能在华夏医界网宣传他们的产品或服务。不过您跟第三方公司的任何交易与华夏医界网无关,华夏医界网将不会对可能引起的任何损失负责。

版权所有 2017-2020 @ www.hxyjw.com 华夏医界网

技术支持:福建豪创投资管理有限责任公司

网站ICP备案号:闽ICP备12001413号-1

增值电信业务经营许可证号:闽B2-20150006

(闽)-经营性-2014-0003