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新晋男神张文宏,教给你医生IP和企业家IP这么做

作者: 赵慧 20年02月14日 阅读:2231 来源: 原创

  硬核主任张文宏火了。


  新冠肺炎让我们记住了很多名字。张文宏就是其中一位,被称为“医疗界李佳琦”,拥有了超强的个人IP,凡是他所到之处,网友呼声都很高。


  个人IP,也就是个人品牌,如今已是一个热词,它不管是对小白还是大咖都非常重要,能为个人带来更多的名誉和机会。很多医生和企业家都想打造个人IP,又不知从何入手。而张文宏医生,貌似不经意间就瞬间引爆,刷遍网络。


  他的背后有哪些爆红逻辑?


  1、业务能力


  资料显示,张文宏现任稳居中国感染病学科榜首的上海华山医院感染科主任。他一直是个学霸。高中直接保送上海医科大学,后获得复旦大学博士学位,随后在美国哈佛大学医学院、伊利诺伊州立大学微生物与免疫系做博士后。这样牛逼闪闪的履历,让他自带光环。


  很多医生IP做不起来,是因为他没有表现出良好的业务能力,营销团队没有信心推他,所有的宣传都是苍白无力的,甚至连治疗技术都不敢保证,自然不能打动客户。业务能力是可以被见证和传播的,技术好效果就好,消费者也能感受到。把技术做精,一定程度上能够让团队成员和营销人员更有底气推你,也可以引爆流量后火得更久。


  2、形象定位


  成功的IP,形象大多有识别度。看到张文宏的时候,众网友都说:为毛有点面熟?有人出来说:跟沈腾长得好像!疫情当前,拿一个一线医疗工作者去跟喜剧演员相提并论,自然不够贴切,但不得不说,张文宏这张脸,还是很有辨识度的,帅气、儒雅,有着一个高知学者、匠心医者的正气,难怪大家说他是新晋少女杀手。


  医生和企业家形象定位,虽然不必西装革履,但还是讲究气质和品位的。我认识的一些女医生、女企业家,一说起形象包装,就惹不住要全身迪奥、香奈儿,以彰显身份和品位。如果服务的是高端人群,倒也是有必要的。事实证明,抖音上那些豪宅、豪车的视频更容易火,因为财务自由始终是大众的追求和向往的生活。但如果服务的是普通大众,太昂贵的装扮反而拉疏了距离,就没有必要了,一个专业、精致、知性的形象,更让客户踏实。


  3、多维人设


  “人设”这个词,被某著名经纪人在节目里反复提起,大众似乎觉得它带有了贬义:你实际的是人性,你想让大众看到的是人设。“人设”听起来很虚,却是我们做个人IP时必须用到的。


  敢说真话:


  张文宏主任最开始就是以敢说真话被熟知的。针对这次疫情,他说:“有三种可能性:第一,最理想情况是取得完全成功,元宵节前控制住武汉疫情,二到四个月内结束战斗;第二,胶着,像当年非典那样,拖个一年半载;第三可能完全失败,像09年墨西哥猪流感那样,波及全球。”


  他还表示:“这个病最有效的药物是人体自身的免疫力,我们医护人员的职责除了帮病人做好隔离之外,最重要的就是帮助进入这里治疗的病人挺过2周,挺过2周之后,病人自身的抗体就起来了,病人自身就对病毒有强大的对抗力量。”没有吹自己的技术有多么牛逼,而是用大实话告诉人们,医学不是万能的,能做的就是辅助。大家听完后反而踏实了。


  有社会担当:


  比如他接受媒体采访时说了一段话:“这一次我做了一个决定,所有从年底到现在为止的医生,全部换掉,全部换岗。换成谁?换成科室里所有的共产党员。”听听,这是一个非常有担当办实事的干部,跟其他虚头巴脑、敷衍了事的官员不一样。


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  幽得了默:


  印象中,歌颂白衣天使都是说他们如何舍小家为大家,含着一种牺牲的悲壮。而这个张文宏主任,偏偏是儒雅中带着幽默——雅痞,妙趣横生,给疫情中的人们一种温暖。


  他给网民讲解为什么要隔离时,没有讲一大堆专业术语,他说“现在开始,每一位都是战士,这点很重要,我们只要闷两个星期,就把病毒给闷死了,所以,你现在在家里,在干什么呢?你在家不是隔离,是在战斗啊!”


  这个思想教育,我给满分。可以想象,张主任平时带实习生,一定是个好老师,接患者,一定也是个平易近人的好医生。


  反观我们有些医生和企业家,稍微有点地位就容易飘,一飘起来,就爱装x。明明想出名想赚钱,又唯我独尊,看不起营销人员,听不进别人的规劝。如果想做个人IP,必须有人格魅力。现在的年轻一代,不喜欢太正襟危坐的老师,为人处事方面,一定是要能够让别人感觉到舒适,除了网络宣传展示出来的人设外,日常所有的行为举止、社交等,都是在塑造人格魅力。


  4、个人金句


  很多人记住张文宏,就是因为他金句频出!就像上文的“这个病最有效的药物是人体自身的免疫力”、“我们只要闷两个星期,就把病毒给闷死了。”、“你在家不是隔离,是在战斗啊!”很多企业和微商,甚至把这些金句作为了朋友圈广告语。可见金句的传播性有多广!金句说白了就是内容,优质的内容。很多医生和企业家在这方面非常欠缺,找到营销人员后把这个任务全权交给别人了。


  事实上,个人IP也就是意见领袖,它需要个人发表“意见”——没有意见,怎么做“意见领袖”?金句内容是需要个人自己独到的思想和见解支撑的,是个人专业和阅历的沉淀。想做IP,一定要有自己的价值立场。你倡导什么,反对什么,要十分清晰,才能引发共鸣,吸引同频人,并获得他们的认可,进而成为粉丝——如果营销人员可以全权代表你,那他为什么不自己做个个人IP?


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  5、经常发声


  虽然张文宏主任是在这非常时期爆红的,但他的踪迹却不是这次疫情才出现的。网上流传着他很早以前上CC讲坛讲病毒的视频:“流感绝大部分传染给了她的母亲而不是老公,在那一刻,我对爱情产生了怀疑。”网友们评价:“一秒钟都无法快进。”“看5秒就一直想看到底。”


  作为一个IP,拥有个人品牌,一定是有影响力的公众人物。很多舞台上都能看到你的身影,很多媒体邀你做访谈,网上有大量你的视频。实在没有,你的企业开发了新的产品,成立新的项目,都可以做发布会,这也是一个很重要的舞台,能够展现和放大你的个人品牌。搜集素材放到网上,即可形成复利增长。


  很多客户咨询我,都问到品牌和IP有什么区别?其实从上文中我们可以看到:IP是具有故事性,具有情感和文化元素,是消费者追求价值和文化、情感的认同。而品牌是基于产品衍生出来的,是为了建立产品与其他产品的区格性,减少消费者购买决策。


  一句话:品牌提供的是产品功能属性,而IP提供的则是精神寄托。


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  未来的消费越来越便捷,无论是企业家、医生,还是其他个体,如果想有持续的发展和增长,真正的安全感就是能无限产生复利的个人IP。业务能力+人格魅力,这就是我们要去发展的方向。


  (公号来源:赵慧plus)


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