疫情的阴霾还未散去,对社会经济的影响已经出现。许多行业如餐饮、酒店以及房地产等受到不小冲击,为了生存,都绞尽脑汁,开始了自救运动。
像KTV、俱乐部、夜店线下不能做生意,线上却开始了“云蹦迪”。一些知名的KTV,直播4个小时,最高在线人数7.1万人,打赏收入70多万元。还有些KTV,专门组建了微信群,将顾客都拉到社群里。
借助抖音、快手等短视频直播平台的优势,线下娱乐业完成了娱乐场景的线上转移,一定程度上满足了消费者无法到现场的娱乐需求,弥补了无法开门营业带来的经济损失。
餐饮业呢,除了增加外卖业务外,还开始提供直播厨房的服务。 在直播间,消费者可以看到厨师制作菜品、餐厅环境、打包过程、骑手取餐送餐全过程,涵盖了几乎制作配送的每一个环节,在无形之中,也增加消费者对餐食的信任。
此外,购物中心开展了 “云逛街”、 “导购在家直播”。健身房开始了线上健身课程。房地产呢,也开启了“直播看房”“线上售楼处”“VR看房”等新的销售方式。
和这些行业的积极自救相比,同样深受影响的民营医疗行业,却显得有些尴尬,虽然也做了一些网络的工作,推出了网上看诊、线上问答,但雷声大,雨点小,对医院的经营没有实质的帮助,无非是做做样子。
前几天,分众传媒的董事长江南春给员工写了一封信,信里说了他针对当前经济形势的几点思考。其中谈到分众传媒的最大竞争力时,他说到,是数字化的能力。
而民营医疗行业最大的短板,也正在于此,数字化能力不够。在以前,根本没有建设好数字化的平台、数字化的内容、包括数字化的客户管理系统。到了出现疫情,考验数字化能力的实际功效时,现了原形。归根到底,还是民营医疗在这两点上做的不够:B端赋能和C端裂变。简单的说,就是要在B端,有一套完整的可持续增长的线上运营系统,对医院的整体经营支持赋能。在C端,建立一套患者的裂变机制,打造私域流量池。
我们引以为傲的网络营销和运营,无非是花钱在线上买到诊,当渠道切断之后,和患者的薄弱联系马上中断。
虽然在疫情期间,很多医疗机构都开设了网上问诊的平台,但是,要想营销精准,必须基于数据化的支撑。无论是网上问诊、专家讲座,如果没有形成用户吸粉导流转化的链路闭环,B端给前台的营销赋能不够,都是花拳绣腿。
还有些社区类医院,觉得自己影响范围就在周边5公里,数字化能力的强弱影响不大,为什么也无所作为呢?主要原因是团队建设薄弱,下沉不够。想想看,就连相声团队德云社的员工都化身为志愿者,在社区进行帮扶工作。各个委办局的国家干部,都到社区做门卫。我们社区医院的市场部员工,还躲在家里休假。其实这段时期,正是社区医疗、老年健康养老等机构下沉的最佳窗口期。
上个星期,有家社区医院的经营者问我:钟老师,我门的服务半径就在家门口社区,线上的营销似乎作用不大。我说,社区医院正好进行线下社区工作。
再一问这家医院,员工还在放假呢。其实,社区医院完全可以下到社区去做帮扶工作,搭建一个沟通的渠道。以前,我们市场人员总抱怨某某社区难进,不好打交道。现在,在疫情期间,你帮助社区做了工作,未来进社区进行宣传还难吗?
很多的餐饮、服装门店,所有的人员都转变角色,充当了销售人员,我们的医院,医生、护士、后勤、行政,怎么就不能转换成为这样的角色呢?
接下来的2020年,最大的挑战是什么?是不会再有大的流量增长,只有存量的博弈。这对于现阶段躺下来装死的医疗机构来说,是一个致命的打击,他们本以来春暖花开之后,一切步入正轨后,患者还会源源不断的来,这种如意算盘可算错了。
如果在疫情过去之后,医疗机构还是没有系统性思维,在B端,不懂得怎么进行整套的运营体系打造,只是做“头疼医头,脚疼医脚”的碎片化经营。在C端,也不够重视用户,不做好用户分层和下沉私域经营,那就真的不是“装死”,而是“视死如归”了!
来源公众号:文案写作教练
作者:张磊 时间:2024-04-17 17:01:31 文章来源:原创
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