1、手枪时代

　　一对一销售模式：各级业务人员自己跑客户，自己拜访，自己维护客户，自己成交客户。

　　对业务员专业知识有很高的要求。 这是最传统的销售模式。  效率很低，成本很高，时间跨度很大。一天最多拜访十几个客户算不错了，一天下来也不见得成交1个。  也称之为：手枪模式的点射时代。

　　点射时代在传统线下行业仍然有很多老板在才有，我不说过时不过时，只问一句：是否还好用？

　　2、机枪时代

　　一对多销售模式：让客服和业务去邀约客户，让他们参加会销，在星级酒店的能量场（通过销讲的老师，教育客户，让其主动被成交）

　　效率大大提升，对业务员要求不会很高，只需要设计一个让客户无法抗拒的参会理由+找一个销讲成交率很高的高手。 邀约300个，一场下来成交160个，比单个销售好太多了，我把这个称之为：机枪扫射模式。

　　最先搞这个扫射营销的教培行业是很早使用的，你看很多的培训公司一年10亿20亿的规模并不鲜见。

　　当然：线上则可以采取直播，积累粉丝在线销售，也是一对多模式。

　　58同城之前也是只做电话销售，让别人成为付费会员，后来让我们给做咨询，我们就给他设计了一套会销模式，结果效果比之前一个一个谈客户，效率高了很多，所以现在很多企业慢慢的都使用这个模式了。

　　3、手雷时代

　　多对多销售模式：销讲老师+业务+心理咨询师，诊断师，专家等+ 已经被成交的客户，主动成为销售，帮助我们说话，做见证。  我们是这样布置的：一场会销，分10个组，每个组20个人，其中这个小组里面就包含了我们的隐藏的业务+隐藏的客户销售，只要这个组成交的越多，他们都有相应提成。 就是说，这时候，

　　我们不是一个销讲在战斗。   也可以称之为：手榴弹模式，一炸炸一群。

　　做健康行业的都知道，很多会销公司就是采用的这个模式。

　　4、核弹时代

　　群对群销售模式：每一个客户销售，业务，每个人都可以建立多个微信群，然后总群的各部老师，业务和客户销售，反复在群里讲课，造势，讲解，运营，引爆。

　　成交客户之后，继续让客户建立多个微信群。

　　重复以上动作。这种玩法，最高级，最简单，最高效，成本低。简称为：核弹模式。

　　同样一个公司，我们使用的销售武器，不一样，肯定结果不一样，但是每个武器也有每个武器的优点和缺点。

　　而我们要学会灵活使用，结合来玩，就更有意思了。

　　比如：线上群对群模式+线下多对多销售。 线上引流到线下，线下结合到线上。  就会产生巨大的销售力量。

　　最后我要提醒的是：“我们做任何行业，不管哪个行业，千万不要把自己限制死了。”总是觉得我这个行业，不能做一对多，不能做多对多，不能做群对群。

　　过去我也总是给自己设置限制，但是后来，我们发现其实很多行业，也可以说所有行业，都可以通过变通的方式，来做任何模式的设计。

　　作者丨刘拓

　　来源丨公众号：泛医公社