提起互联网营销,经常90后、00后们告诉我们一些并不懂的词汇,显得讳莫如深,导致60后、70后们经常手足无措。而事实上,互联网营销尽管复杂,但对60后、70后们来说,只要利用好自身优势,也完全可以玩出不同于90后、00后们的精彩。比方说利用社会关系丰富、阅历比较复杂等特点玩私域流量,就能会很出彩。
最初涉及私域流量研究,源于三年前的一个举动,当时与初中两位同学所先生、亮同学一起商量初中同学毕业30年聚会之事,毕业30年了,大家都天隔一方,理论上来讲是很难聚起来的,偶有单线联系的但毕竟范围员有限,当时我们想到的是利用互联网手段,借鉴神奇的微信。所先生和亮同学都是非常热情之好人,而邵珠富是个懒散成性的家伙,因此重任就落在两位“热情的好人”身上,所同学建群,亮同学和所同学一起张落拉人,结果不到三个月就聚集起了95%的全班同学群来,天南地北的都有,这其中所先生、亮同学辛勤地付出最为然重要,神奇微信的功能效果也不可少,好比两个武林高手,过去是用大刀长矛现在改用冲锋枪了,效率一下子提高了,二位同学就是这武林高手,大刀长矛就是指过去的书信电话等手段,而冲锋枪则指的是微信这种互联网工具。
这不由不让邵珠富感叹互联网(主要是微信)的强大和神奇。
后来邵珠富分析认为,成功原因除是两位武林高手的辛勤付出,另两个原因也不容忽视:一是同学群本身就自带流量,二是前期有引流的手段。
受这个事件影响,邵珠富后来帮助几家民营医院打造了全员营销策略,尤其是某家新改名医院,当时社会口碑不好、品牌积累为零甚至为负、主动上门病号几乎为零、员工气氛也不好,当时靠全员营销技巧硬生生改变了颓势,不仅医院积累了好口碑,还引流了主动上门病号,内部企业文化越来越正能量,三个月时间就实现了收支平衡甚至赢利,这在当前民营氛围中几乎是不可能的,然而奇迹就这样硬生生出来了。
后来在总结经验时同样认为,其成功符合于邵珠富所讲互联网营销要流里流气的特点,“流气”指要有引流营销手段,“流里”指要打造能自带流量的内容。符合这两个条件,再制造出非常符合全员营销和全员推广的内容,推动起来就相对容易多了。
2018年冬天,邵珠富代表去湘西扶贫,在那里结识了当地赫赫有名的“老朱砂”,并一见如故!后邵珠富回济南,遇一位中年妇女因出入殡葬场合后20天多天低烧不退、医院总是治不好情况,邵珠富想起“老朱砂”讲过朱砂在这方面的神奇作用,就用当时买的朱砂帮助了这位中年女性,结果她当天上半夜就能睡着了,第二天低烧就退了。为此邵珠富颇感神奇。
后邵珠富的一位企业家好友因生意不太顺而致一年多顽固性失眠,邵珠富同样想起“老朱砂”的话,用一款朱砂当天就让这位老朋友睡了“全年最好的一觉”。
联想到这两件事,邵珠富认为朱砂是能自带流量的产品,符合邵珠富所讲“流里流气”之流里概念。出于扶贫和助人目的,考虑到一般人在市场上很难买到真朱砂,邵珠富决定义务帮助推广真朱砂。
朱砂自带流量已经得到证实,如何进行引流、从而使营销符合邵珠富所讲“流里流气”的理念,完成营销闭环?邵珠富为此又围绕着“引流”下功夫,打造了八项营销举措,让朱砂这款能自带流量的产品在引流手段帮助下,实现了邵珠富所讲的“流里流气”的互联网营销,从而取得巨大成功,仅一年时间,没专卖店、没员工、不占用上班时间,邵珠富就凭互联网主要是微信营销手段让更多朱砂惠及诸多“易中邪的农村人”和“睡不着的城里人”,成为山东最大的朱砂经销商。
当然,邵珠富也有自身优势,做过平面媒体老总也做过互联网媒体老总对传播有独到见解,研究过多年营销策划对营销规律很内行,平素帮过诸多全国各地的大佬因此全国各地的朋友相对较多等等,正是这些优势在引流方面起到非常好的助力作用。
虽然系一位70后的准老头,但邵珠富还是自认为在理念上并不落伍,此前邵珠富就曾多次帮过全国各地的网红打开局面,也多次在互联网大会上做报告和演讲,所以个人理念是:只要找准方法,70后也能在互联网方面有所作为!
来源公众号:小诸葛策划
作者:凌晓 时间:2024-04-23 17:40:52 文章来源:转载
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