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刘拓:从中医三大板块融资动态分析,寻找中医创业者的机会

20年03月09日 阅读:10715 来源: 刘拓原创

  当今的中医非常火热,在抗击新冠病毒的战役中,中医药又起到了很大的作用,有人预测,在这之后,中医必将引起一股振兴的高潮。


  在最近的这些年,各式各样的中医馆争先恐后地建起来,各种绝活的中医学习培训班价格一路飙升地开起来,各路神通的中医专家、名家、大师摩肩接踵地向我们走来,还有无数狂热的中医爱好者,前仆后继地无私无畏地奉献出他们对中医的热爱……


  有一种不走进中医的大门,不做点中医的事就好像对不起国人身份的味道……


  现在的中医真的有这么兴旺吗?事实是,如今的中医,已在生死的边缘徘徊许久,大骨枯槁,大肉陷下,真脏脉见。


  我们看市场的真相,我们看资本市场的风向,该往哪个方向走,该怎么走?


  在投资界,针对中医板块的投资,分中医诊所、中药、中医理疗三个方向,本文我将从中医领域业态的融资情况,来分析中医创业者和创业者的机会。


  中医诊所近些年融资情况


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  从2014年到2020年2月,据公开数据可以查到的,共25家公司,共13起投资事件,总融资额40.27亿人民币


  在当下的市场环境和行业氛围中,实际情况是80%到90%的中医馆处于非盈利状态。蓬勃发展的“蓝海”背后,是不足25%的成活率。从这些年资本市场投资来看,大多都在观望。


  即便如此,每年仍有大型机构不停跑马圈地,抢占市场。包括一些房地产企业、互联网公司都在布局中医市场。


  中药板块的融资动态


  以中国传统医药理论指导采集、炮制、制剂,说明作用机理,指导临床应用的药物,统称为中药。


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  近八年的时间,该领域共211家公司,共211起事件,总融资额656.46亿人民币。


  从被投资的公司分析来看绝大多数都是医药生产企业,比如哈药集团,天士力生物等等都是一些大牌和老牌的药企。


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  在这一块我们中小微的从业者基本上是无法触碰的领域,但我仔细看了一遍之后,


  TOUCH潮贴让我发现了她的与众不同。


  这是一家注册资本:500.0 万人民币,成立时间:2017-07-24的小微企业,


  TOUCH潮贴是一家中药贴剂研发商,将传统中医技术与现代文化相结合,针对喜欢新潮文化的年轻人所打造的产品,旗下产品有运动帖,功能促进血液循环、保护肌肉组织、缓解肌肉充血状态。


  公司成立短短几年,历经了4轮融资,在2019年10月获得了千万级的A轮。


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  这也算是在这个版块跑出来的一匹小黑马,至于小黑马能跑多远,我们拭目以待。


  中医理疗方向的融资情况


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  该领域共87家公司,共34起事件,总融资额6.75亿人民币。


  我们来看一下2019年几个千万级以上的例子:


  药匣子:2019-11-08 天使轮 ¥1000万


  药匣子是一个中医药材移动互联网服务平台,提供线上问诊、线下面诊、名医预约、复诊抓药、中药到家等中医在线服务。用户可通过线上图文电话进行诊疗,足不出户看名老中医。


  艾童国际:2019-01-17 战略投资 ¥2000万


  艾童国际是由中爱美业、韩尚美妆、温科医疗、时创广告、万中投资、启程职业培训机构等组成的集团公司。艾童国际自1998年涉及美业,传媒、保健、医疗、培训多个领域及研发、生产、销售、培训完整的产业链。


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  快问中医:2019-09-04 B轮 1000万美元


  快问中医成立于2015年,是国内首批获得互联网医院牌照的互联网中医院,以整合中国传统中医与互联网科技,打造中医远程问诊、智能诊疗、智能养生服务平台为己任,致力于成为互联网中医行业领导者,为用户提供最优质的的产品、服务和内容。


  从以上的投资来看,在中医理疗领域的投资,要么倾向于细分,要么倾向于完整产业链的整合,比如小儿推拿的市场,在这个领域已经有打出了好多的品牌直营和加盟业态。


  比如2017-06-02 Pre-A轮 获得数百万投资的番小茄小儿推拿。


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  番小茄是一个中医小儿推拿服务品牌,推拿结束后,用户需要关注番小茄的公众号查看调理报告,报告内容包括当次调理身体状况、技师的反馈和宝宝日常注意事项,家长也能通过微信号对技师进行评分。


  线上和线下的互动,细分专业的规范化,获得了资本的关注和市场的认可。


  从以上中医的三个方向资本的投资情况,大致可以看出资本的眼光在注视和在参与哪个板块更多,资本的思考是理性的,资本追逐的是更大的利益,当然,好的生意在资本人的眼里不一定是好的投资标的,在这儿我们不讨论这个问题,投融资的领域不是一句两句我们能聊得完的,但我们可以从资本的关注,嗅出市场的味道!


  对中小的中医方向的从业者和创业者而言,当下和未来,方向何在?


  往哪个方向发力呢?下面的五句话送给中医的从业创业者:


  1、2020年做好生存的准备,不要贸然做更多的决定,开源节流,充足现金流。


  2、越细分,越专注,你获得关注也将越精准。


  3、中医馆也好,中医诊所也罢,大而全的思想要往小而美的专科去考虑,互联网时代不怕你钻研的深,怕的是你懂的太多,你谁都像,而又谁都不像……


  3、以技术见长的中医人们,千万莫以为自己技术太牛的不要不要的,什么营销,什么运营,我只要能治好病,只要对患者态度好,只要收费不高,我的生意就不会很差,其实我悄悄告诉你:你太过自信了!2020起,要懂一些运营营销知识!


  技术比你差好几倍的人,为什么生意比你好太多倍?你只是为了救死扶伤?


  4、以为自己产品好的朋友们,好产品,不一定有好市场,别自嗨。


  5、非公医疗机构,要的是生存,挣钱一点不丢人,一个维度是医疗行为,一个维度是商业行为,丢掉哪一个,也不会健康发展。要破掉自己的情怀关,你的生意健康的活着,才能为更多的患者去服务!


  作者丨刘拓


  来源丨公众号:泛医公社


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简介
刘拓,医科大学毕业,资深医药医疗营销专家,【泛医公社】创始人,医疗康养行业社群营销第一人, 诊所、门诊、中医馆等实体门店营销落地导师,用立体营销赋能医疗康养从业者及创业者,让健康行业的生意健健康康。