董明珠又火了!跨界卖口罩,3元/只起售,短短1小时,近7万人"抢购"!
3月9日,格力自产的KN95口罩和医用口宅正式开卖。消费者可以在微信公众号“董明珠自媒体”上预约,每人每天限购一盒,每盒50只装。要抢到一盒口罩,消费者需要每天上午10点到11点预约,然后下午4点到6点查看预约结果,中签即可购买。
按照官方公布的价格,KN95口罩每盒275元,合每只5.5元;医用口罩每盒150元,合每只3元。而其他电商平台上,KN95口罩仍有货可购买的产品,每只价格超过24元。
董明珠又火了!跨界卖口罩为哪般?
在接受媒体采访时,董明珠如此解释造口罩的动机:“我们现在的生产主要是急国家所需,首先比如说口罩、口罩设备、护目镜、测温枪等防疫物资。这些不赚钱。但是国家有需要,我们就要去做。”在月底完成产能爬坡后,每日产量可达到100万到200万只。
曾有人说:董明珠玩跨界,一个都没成功过
有不少业内人士为董明珠感到忧心:她和格力电器的多元化决心似乎十分坚决,但格力电器迄今为止没有做成一个副业。
董明珠跨界给我们的启示
“副业”一个未成,为啥还不断的在创“副业”?
跨界所做的事情,只是为了成?
此次董明珠跨界医疗真实的商业模式是怎么样的?简单的就像说的是生产急需产品满足国家抗疫情需求?
NO!那是表象!那到底是为那般?
我们先从董明珠自媒体开始说起吧!
对互联网人而言自媒体是常挂在嘴边的词,但对于传统行业,尤其线下实体老板们,几乎不碰互联网的人而言,自媒体一词至今也依然陌生,有的人对其也是一知半解。
而2016年董明珠,当年已经一个62岁的女人从传统制造业跳转到了自媒体上。
2016年3月8日,董阿姨在北京百位媒体以及嘉宾的见证下,宣布“董明珠自媒体“正式上线。
口罩到底是个什么产品?
KN95口罩董阿姨只卖5.5,而某些电商平台都卖到了20元以上。卖口罩的真实商业行为是啥呢?你可以说董阿姨在做好事,但别忘了,生意人背后的真实目的。我曾说过:企业家最大的慈善,就是把自己的生意做好。那就得有商业的赚钱逻辑。
口罩在产品体系中的定位,我把它叫做,眼球产品+引流产品+触点产品
优质的品质,超低的价格,超级的个人品牌效应,自然会带来超大流量——短短1小时,近7万人"抢购"!用口罩来引流,当下,的确是最优产品。
为什么我又说,口罩是董阿姨设计的触点产品呢?一个做传统家电的大佬,在当下的疫情之下,实体店尚未完全开放,线上购物,尤其大件电器等产品,运输安装等原因,加之当下的季节又是一个淡季季节,在此状况下,用一个触点产品,和准用户来个亲密接触,
好空调,格力造;好口罩,格力造!这是一个多好的,和用户接触的产品啊!
后端产品来变现
上图是董明珠的店口罩预约界面下面的几个产品,口罩可以不赚钱啊,保本微亏都没问题,但下面的大件赚钱啊,你说呢?
品牌溢价来变现
直接的变现,从小店里的利润产品来变现,更深层的商业行为是,此次事件的背后,整个品牌的溢价。在看似毫无关系的传统家电商,跨界到了医疗行业,是为了试水?还是趟浑水?不重要!副业做砸了也不重要,仔细思考一下,当下还有比这个道具来做广告更好的产品吗?你猜,整个格力的品牌会受益吗?
小思考:
对我们的医疗大健康行业而言,对跨界,我们该怎么做呢?
有的人说,做好自己就好了,真的是这样吗?
在没有硝烟的时代,有时候打败我们的对手在哪儿,我们都不知道。
实体店到现在还不想着转型,还抱着老子技术,老子产品天下第一的逻辑?
很多老板,商业逻辑和商业思维还是固化不变?
你还为了眼前的得失而斤斤计较?
告诉你,前端让利,后端收割,但做活动时你那个心疼啊……
作者丨刘拓
来源丨公众号:泛医公社
作者:齐厄 时间:2024-03-28 17:30:25 文章来源:转载
作者:码万祺 时间:2024-03-28 17:30:25 文章来源:原创
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