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董明珠又火了!跨界卖口罩为哪般?

20年03月10日 阅读:13275 来源: 刘拓原创

  董明珠又火了!跨界卖口罩,3元/只起售,短短1小时,近7万人"抢购"!


  3月9日,格力自产的KN95口罩和医用口宅正式开卖。消费者可以在微信公众号“董明珠自媒体”上预约,每人每天限购一盒,每盒50只装。要抢到一盒口罩,消费者需要每天上午10点到11点预约,然后下午4点到6点查看预约结果,中签即可购买。


  按照官方公布的价格,KN95口罩每盒275元,合每只5.5元;医用口罩每盒150元,合每只3元。而其他电商平台上,KN95口罩仍有货可购买的产品,每只价格超过24元。


  董明珠又火了!跨界卖口罩为哪般?


  在接受媒体采访时,董明珠如此解释造口罩的动机:“我们现在的生产主要是急国家所需,首先比如说口罩、口罩设备、护目镜、测温枪等防疫物资。这些不赚钱。但是国家有需要,我们就要去做。”在月底完成产能爬坡后,每日产量可达到100万到200万只。


  曾有人说:董明珠玩跨界,一个都没成功过


  有不少业内人士为董明珠感到忧心:她和格力电器的多元化决心似乎十分坚决,但格力电器迄今为止没有做成一个副业。


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  董明珠跨界给我们的启示


  “副业”一个未成,为啥还不断的在创“副业”?


  跨界所做的事情,只是为了成?


  此次董明珠跨界医疗真实的商业模式是怎么样的?简单的就像说的是生产急需产品满足国家抗疫情需求?


  NO!那是表象!那到底是为那般?


  我们先从董明珠自媒体开始说起吧!


  对互联网人而言自媒体是常挂在嘴边的词,但对于传统行业,尤其线下实体老板们,几乎不碰互联网的人而言,自媒体一词至今也依然陌生,有的人对其也是一知半解。


  而2016年董明珠,当年已经一个62岁的女人从传统制造业跳转到了自媒体上。


  2016年3月8日,董阿姨在北京百位媒体以及嘉宾的见证下,宣布“董明珠自媒体“正式上线。


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  口罩到底是个什么产品?


  KN95口罩董阿姨只卖5.5,而某些电商平台都卖到了20元以上。卖口罩的真实商业行为是啥呢?你可以说董阿姨在做好事,但别忘了,生意人背后的真实目的。我曾说过:企业家最大的慈善,就是把自己的生意做好。那就得有商业的赚钱逻辑。


  口罩在产品体系中的定位,我把它叫做,眼球产品+引流产品+触点产品


  优质的品质,超低的价格,超级的个人品牌效应,自然会带来超大流量——短短1小时,近7万人"抢购"!用口罩来引流,当下,的确是最优产品。


  为什么我又说,口罩是董阿姨设计的触点产品呢?一个做传统家电的大佬,在当下的疫情之下,实体店尚未完全开放,线上购物,尤其大件电器等产品,运输安装等原因,加之当下的季节又是一个淡季季节,在此状况下,用一个触点产品,和准用户来个亲密接触,


  好空调,格力造;好口罩,格力造!这是一个多好的,和用户接触的产品啊!


  后端产品来变现


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  上图是董明珠的店口罩预约界面下面的几个产品,口罩可以不赚钱啊,保本微亏都没问题,但下面的大件赚钱啊,你说呢?


  品牌溢价来变现


  直接的变现,从小店里的利润产品来变现,更深层的商业行为是,此次事件的背后,整个品牌的溢价。在看似毫无关系的传统家电商,跨界到了医疗行业,是为了试水?还是趟浑水?不重要!副业做砸了也不重要,仔细思考一下,当下还有比这个道具来做广告更好的产品吗?你猜,整个格力的品牌会受益吗?


  小思考:


  对我们的医疗大健康行业而言,对跨界,我们该怎么做呢?


  有的人说,做好自己就好了,真的是这样吗?


  在没有硝烟的时代,有时候打败我们的对手在哪儿,我们都不知道。


  实体店到现在还不想着转型,还抱着老子技术,老子产品天下第一的逻辑?


  很多老板,商业逻辑和商业思维还是固化不变?


  你还为了眼前的得失而斤斤计较?


  告诉你,前端让利,后端收割,但做活动时你那个心疼啊……


  作者丨刘拓


  来源丨公众号:泛医公社


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简介
刘拓,医科大学毕业,资深医药医疗营销专家,【泛医公社】创始人,医疗康养行业社群营销第一人, 诊所、门诊、中医馆等实体门店营销落地导师,用立体营销赋能医疗康养从业者及创业者,让健康行业的生意健健康康。