上一节我们谈到患者客户池以及客户池的维护和运营，通过运营客户池，我们就不需要在传统广告上耗费大量投入，通过对全员自媒体意识的培养，几个人的团队也可以爆发出极大的市场力量。

　　某种程度上，当你把大量的目标潜在患者都圈在自己的诊所客户池里，并且不断维护传递价值的话，只要你价值传递做得到位，有效互动的频率高，患者在有需求的时候，想起你的概率自然要高，你的门诊量自然就不会低，患者来了以后，如果对您的治疗效果非常满意，在结合其他的诊所营销方式，就很容易形成诊所的品牌效应和口碑效应！

　　一旦形成了品牌和口碑，诊所的经营就上升了一个圈层，你就根本不用犯愁门诊的门诊量了！

　　我山西的一个学员的诊所，从去年年初开始做诊所微信营销沉淀患者客户池，一年积累了4个微信号。四五十个微信群，每个微信号将近5000人，精准度还比较高，现在诊所的利润，营业额，门诊量都翻了两翻，经过我们的实际应用和验证，不管从理论上还是实践上，都证明这种诊所客户池的营销思维是正确的，是有必要的！

　　我在给基层医生培训的过程中也一直强调，对想要做大的诊所来讲，你首先要把更大范围的患者装在心里，要把他们都当成你自己的团队去建设和维护：找到他们，建立和他们持续沟通的通道（诊所患者客户池），然后不断地去互动，传递你的医疗技术的优势、价值观及产品价值，让大家了解你，信任你，认同你，同时你也在慢慢的影响潜在患者，那些价值观和你一致，并且你的产品和医疗服务能够满足他需求的患者，才会最终和你走在一起，最终被你成交！

　　问题是现在很多诊所老板都不愿去花费时间，投入资源建设患者的客户池，不愿意做患者培养的工作。很多个体医生一边见到你就急切地问，“有没有什么好的引流方案，有没有好的诊所门诊营销方案让我在最短的时间内提升门诊量”。

　　如果你说没有，这是个系统工程，很多工作需要你在系统理解的基础上去做逐渐积累，他的眼神就会暗淡下来，可能还会在心里悻悻然：哦，你原来也不过如此。

　　——这是典型的弱势思维；是“等靠要”的弱势思维！这种思维会让你万劫不复！

　　一定要让自己具备强势思维，凡事靠自己！强势思维就是让自己变得强大，不投机取巧，遵守客观规律！

　　作为一名医生，学习一项医疗技术或者学习营销的思维，不要太刻意追求捷径。经营诊所也是如此，如果有捷径，那这个捷径很快就会被所有人获得，而当所有人都获得这个捷径的时候，这个捷径上就会挤满人，这个捷径的优势也就不成立了，捷径就不再是捷径。

　　很多人，你不能说他不执着——他们十几年如一日地去寻找捷径，而就是不愿意静下心来，伏下身来，一点一滴把诊所营销系统当中的每一个环节踏踏实实地做好！

　　今天我们暂且分享到这里！我是威名，持续为各位个体医生分享诊所营销新思维！