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武威名:诊所营销之链接客户池思维【连载三】

作者: 武威名 20年03月16日 阅读:1419 来源: 原创

  上一节我们谈到患者客户池以及客户池的维护和运营,通过运营客户池,我们就不需要在传统广告上耗费大量投入,通过对全员自媒体意识的培养,几个人的团队也可以爆发出极大的市场力量。


  某种程度上,当你把大量的目标潜在患者都圈在自己的诊所客户池里,并且不断维护传递价值的话,只要你价值传递做得到位,有效互动的频率高,患者在有需求的时候,想起你的概率自然要高,你的门诊量自然就不会低,患者来了以后,如果对您的治疗效果非常满意,在结合其他的诊所营销方式,就很容易形成诊所的品牌效应和口碑效应!


  一旦形成了品牌和口碑,诊所的经营就上升了一个圈层,你就根本不用犯愁门诊的门诊量了!


  我山西的一个学员的诊所,从去年年初开始做诊所微信营销沉淀患者客户池,一年积累了4个微信号。四五十个微信群,每个微信号将近5000人,精准度还比较高,现在诊所的利润,营业额,门诊量都翻了两翻,经过我们的实际应用和验证,不管从理论上还是实践上,都证明这种诊所客户池的营销思维是正确的,是有必要的!


  我在给基层医生培训的过程中也一直强调,对想要做大的诊所来讲,你首先要把更大范围的患者装在心里,要把他们都当成你自己的团队去建设和维护:找到他们,建立和他们持续沟通的通道(诊所患者客户池),然后不断地去互动,传递你的医疗技术的优势、价值观及产品价值,让大家了解你,信任你,认同你,同时你也在慢慢的影响潜在患者,那些价值观和你一致,并且你的产品和医疗服务能够满足他需求的患者,才会最终和你走在一起,最终被你成交!


  问题是现在很多诊所老板都不愿去花费时间,投入资源建设患者的客户池,不愿意做患者培养的工作。很多个体医生一边见到你就急切地问,“有没有什么好的引流方案,有没有好的诊所门诊营销方案让我在最短的时间内提升门诊量”。


  如果你说没有,这是个系统工程,很多工作需要你在系统理解的基础上去做逐渐积累,他的眼神就会暗淡下来,可能还会在心里悻悻然:哦,你原来也不过如此。


  ——这是典型的弱势思维;是“等靠要”的弱势思维!这种思维会让你万劫不复!


  一定要让自己具备强势思维,凡事靠自己!强势思维就是让自己变得强大,不投机取巧,遵守客观规律!


  作为一名医生,学习一项医疗技术或者学习营销的思维,不要太刻意追求捷径。经营诊所也是如此,如果有捷径,那这个捷径很快就会被所有人获得,而当所有人都获得这个捷径的时候,这个捷径上就会挤满人,这个捷径的优势也就不成立了,捷径就不再是捷径。


  很多人,你不能说他不执着——他们十几年如一日地去寻找捷径,而就是不愿意静下心来,伏下身来,一点一滴把诊所营销系统当中的每一个环节踏踏实实地做好!


  今天我们暂且分享到这里!我是威名,持续为各位个体医生分享诊所营销新思维!


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