昨天分享了IP打造对我们机构、我的医师未来发展有着重要意义。关于整形医生个人IP打造的话题(一)
打造IP的前提就是我们一定要明白什么才是IP。有很多朋友留言问IP打造和品牌打造是不是一回事?我们不是一直都为品牌打造所忙碌着吗?
其实IP与品牌还是有着本质的区别的。
先说说“品牌”
品牌产生于工业时代中后期产品相对过剩的时代,早期的工业时代由于产品稀缺消费者也就只能从一而终了,但是随着产品的过剩,如何才能让消费者筛选出自己中意的产品呢?品牌也就自然孕育而生了,它的目的就是帮助消费者解决选择谁的问题。所以品牌的本质是识别产品的符号,它是基于产品的。
再说说“IP”
IP是移动互联网时代的新生物种,它指代的是某个人/某个机构在某个细分领域做得很专业,很有影响力,是专家的角色。
所以说,二者在实际打造过程中的方向是不同的:品牌是以产品为本位,而IP是以内容为本位的,前者的打造是产品衍生内容,而后者的打造是内容孵化产品。
二者又是相互有所关联的
当年我们在运营一家医美机构时,想打广告只能找报社、当地DM、公交路牌,搜索优化只能找百度……名片簿里面都是各种地方媒体和广告公司的名片;可是今时今日传统媒体去中心化后,广告、报纸、电视都没人看了,大部分人的碎片化时间几乎都被手机所占据,传播的中心也都变成一个个手机屏幕,而且把人人都变成了媒体;所以,品牌也正在向IP化所转变,品牌的未来也就是打造IP。
如何才能把我们想传播的内容装到目标用户的手机里面去,成为我们医美运营人员此阶段要做的事情。
打造IP的本质——打造我们的核心竞争力
那么什么才是“核心竞争力”呢?
——就是“与众不同”,就是告诉求美者们自己为什么与众不同,因为只有与众不同才能被别人记住,所以不断实现差异化才是整形医生、整形机构最重要的“核心竞争力”!
打造IP,就需要紧紧围绕“你是谁,你最擅长做什么,做得还不错,何以见得?”持续的输出内容到各大社交媒体平台上,从而让越来越多的求美者感知到你做得很专业,当在网上随处可见你的内容时,你的影响力也就越大,就会有很多求美者追随和关注你,再把她们,装到便于我们之间随时可以连接的地方(线下会员、线上微信)注:目前很多人喜欢用私域流量池这个词,反正就是这个意思。然后再做精细化的运营服务,目的就是和这些人成为朋友,建立信任关系和产生交情,所以说IP打造运营到最后,你就成为了一个被很多求美者认可的、值得信任的、有温度的整形专家。基于以上,这个时候你得IP就逐渐养成了,再通过“存量带增量,增量再变存量”,如此循环,就形成我们自身的营销闭环系统。也就是渠道医院会失去“造血”功能的问题所在。
对于红利期你怎么看?
我认为红利期指代的不是行业,正所谓红海中也有蓝海的存在,要看我们如何去转变——少数人在做的那件越来越重要的事情就是“红利期”
来源公众号:三石哥 聊 IP
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