导读

　　医美这单生意的本质是“流量”，各地整形机构们每天都在上演着流量的battle；但是说起“流量”着实让运营院长们伤了不少脑筋，现在的流量贵不说，转化率还不高。尤其对于刚刚成立不久的整形机构来讲，“流量成本”这道门槛可以说是很高。很多医美机构依然还是沿用生活美容那一套去做拓客活动，依靠低门槛项目去拓客，然而即便是免费拓客，却依然抢夺激烈，而且转化率非常之低，据以往的活动经验统计很难超过20%，也就是说10个顾客进店体验项目，能拔单和升单的不到2个，其中85%以上的“流量”都白白浪费了。结果营销团队忙来忙去只是赚了个吆喝罢了……

　　所以很多整形机构选择了“走渠道”这条营销之路

　　痛点分析：

　　租金高涨、直客少、员工难招不说，渠道分了至少50%（甚至有的更多）的利润，即便如此顾客离开时却一丝信息都留不下，自然也谈不上存量带增量了。

　　还有的医美机构过分的依赖医美电商

　　痛点分析：

　　医美电商流量成本越来越高，在众多医美商家中想要有销量，只能打价格战，靠低走量，但是永远有人可以比你便宜。看看去医生化有多严重，医美电商的页面简直就是一场医疗器械厂商间的battle。

　　结果

　　很多机构就这样辛辛苦苦忙活了一年，年终看看财务报表根本就不盈利！而在这场突如其来的疫情中，有很多这样的医美机构由于现金流出现了问题，已经倒闭关门了。因为这是一种靠输血续命的运营方式，如果机构没有自身的造血功能，仅靠输血，也只能维持一段时间的生命罢了。

　　事实证明：从其他渠道过来的客户，做完手术以后，医美机构想要再次触达她们时，发现客户根本就不在自己手里。这样的机构在经营上迟早会出现大问题。

　　因此当下的运营院长们应该考虑的问题是：

　　如何才能与顾客保持紧密的连接？

　　到店流量如何突破？

　　医美机构项目同质化严重，利润越来越薄，机构该如何升级？

　　如何在移动互联网上把公域流量变成自己的私域流量？

　　其中如何从公域流量池里获取精准的流量，如何利用存量找增量，如何进行存量运营，成为了医美机构运营工作的重中之重。这也是现时点每一家医美机构必须掌握的自身造血功能：“具备精细化流量的获取能力以及运营能力”围绕精细化流量获取和运营是目前最热门的增加业绩的手段。

　　建议

　　有眼光的医美机构经营者们，疫情结束后，把机构的广告投放可以做一下精简，把预算分一些给内容营销部门吧，做好内容营销是医美机构未来的战略行为。搭建私域流量池，长期经营用户，通过做好内容营销，讲好自己的故事，从而获取源源不断的新增用户，把增量变存量、用存量带增量，从而构建一个机构品牌价值不断上升的闭环系统。

　　试想一下，如果一家医美机构掌握着属于自己的几千个用户，你发的每一条朋友圈都可以触达她们，你还可以通过一对一私聊进行沟通、答疑，而且每一位顾客都是你的好友，你和她们都有“交情”，她们很信任你，她们不仅自己有整形需求时找你，还会介绍亲朋好友找你做整形，那么这家机构的流量和经营自然不是什么难题了。

　　请同行朋友继续关注三石哥，多多探讨交流。