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医美新媒体运营 | “内容营销”10W+不香吗?

作者: 张磊 20年03月21日 阅读:2466 来源: 原创

  导读


  承接上一篇《未来医美的营销都是内容营销》,想要打赢“内容营销”之战,就必须具备源源不断输出内容的能力,讲好自己机构/医生的故事。用“内容”去构建自身机构所在地域医美行业中的势能,才能在求美者那里脱颖而出、才能不会轻易的被对手模仿、才能摆脱这个行业日益严重的同质化竞争。


  在做内容营销时,大部分人都可能过分的去追求10W+


  关于这个相关的话题去年我也写过一篇关于“精准流量”的文章,有兴趣的朋友可以点击看一下《什么才是整形机构要的“流量”》


  的确,10W+很诱人,爆品、爆文很香,很多行业外的老师来医美行业指点内容营销时,都会教我们如何做个标题党、如何追热点、怎么在几个月内做500万粉丝……它不香吗?有什么问题!?


  下面我斗胆分析一下啊,仅代表我本人的观点


  首先,我们做内容营销时先要清楚我们的目的是什么?


  如果我们想要靠粉丝量、阅读量,靠广告变现的话那就去做吧!标题党,追热点、制造公众焦虑,完全可以实现10W+的阅读量。


  但是事实上我们不是广告公司,我们是医疗机构,我们是要靠医疗服务变现的,所以10W+看似是我们的目标,但是这样去做内容营销时往往顾头不顾尾,最终到了转化这个环节时就会出现很大的问题。


  所以


  我们做内容营销时一定不能忽视一个最重要的目的——“转化率”


  但是“10W+”这是很多医美机构做内容营销时的误区,绝大多数的医美老板对内容营销部门的要求都是“不管用什么手段,都要把阅读量给我搞上去”于是乎很多医美机构的新媒体部门就变成了“鸡肋”或者夭折了。


  事件


  还记得当年的做直播的网红们吗?现在又多少人还能记得住她们?


  没错,当时就连我们的行业人都会这样认为:“网红不就是整形后拍视频炫耀的那些人嘛”!然而随着优胜劣汰,市场也在升级迭代,那些只知道炫整容脸而又没有内容的网红们差不多都混下去了。


  内容经不起推敲,就无法产生真正的价值;仅仅靠“哗众取宠”,过不了多久粉丝们就会“审美疲劳”,到最后还没来得及变现就昙花一现了。


  那么,现在为什么很多医美老板们还在追求10W+?


  分析其原因,我想依然还是停留在思维上的哪点事儿吧。例如10年前我在医美机构做运营时,打交道最多的就是当地的广电、报纸和短信群发这些媒介,那时候的算法是它们能覆盖多少人?辐射到多少人群?所以当时我们选择打广告做宣传时都是基于这个“覆盖”的思维去思考的。然而在医美的红利期时,大部分的医美老板都不会在传播上太用心去学习,因此直到今天依然还是在延续之前的思维去指导新媒体时代的工作,就自然形成了“追逐阅读量、粉丝量、播放量”的认知咯。


  但是在传播媒介去中心化的自媒体时代,当年的那些主流媒介早已让渡给了微信、抖音等社交媒体,人人都是自媒体,传播也不再单一,而变成了双向互动的今天,我们绝不能忽视的就是:“求美者的时间碎片化、我们的营销也变得碎片化、医美相关的内容泛滥化”这个事实。我们做内容营销的目的不是让多少人看,而是构建信任,让多少人相信我们。


  如何才能在“内容”中构建信任?


  在信息冗余的今天,我们每一个人刷完朋友圈能记住多少内容呢?是不是看完这一条就忘了上一条!?再加之内容泛滥,同质化严重。再好的内容也会分分钟被淹没掉,大家能记住的就是印象,而不是内容本身,这里我们可以把印象称之为“标签。


  标签:告诉求美者,我们是谁?在医美领域擅长哪个方面?做的怎么样?何以见得?


  因此,我们做内容营销时就需要考虑:“我们的机构如何才能与众不同?求美者如何才能记住我们?求美者如何才能知道我们在医美行业某细分领域中比较权威?”这些都是我们在做内容营销之前需要确定的标签,再把这些标签精心的设计到内容之中去,并聚焦这个点不断持续的输出内容,久而久之你们的机构的刻板印象就在求美者心中形成了。


  注:关于这一块,我去年也写了一篇《新媒体时代下的医美运营作战》2020版——“定”(二)有兴趣的朋友可以关注笔者公众号阅读


  内容营销思维逻辑


  当你的内容含带同一标签,并聚焦持续的传播时——求美者就会通过内容识别出来你是谁,做什么的——再次看到你的内容的时候,就记住你是谁了——逐渐产生了信任,有医美需求时自然就会想到你了。


  求美者整形消费决策路径一定是这样的:


  “传播——被识别——产生记忆——双方互动——熟悉——信任——转化——购买”


  而不是“传播——购买”


  总结


  我们做内容营销时不要为了10W+什么内容火发什么,而内容要与我们做的事相匹配,好的内容是能够给我们受众(求美者)提供有用的价值,且求美者通过内容也可以有效识别我们的标签。


  我国目前的网民有10亿,这些都叫流量,但是其中一小小部分才是我们要的精准流量,并不要求阅读量一定要大。再炫的文案、再火爆视频,并非能获得我们想要的精准流量,只不过是讨好粉丝增加阅读量、播放量罢了,不能转化的内容营销也就没意义做了。


  请同行朋友继续关注三石哥,多多探讨交流


  来源公众号:三石哥 聊 IP

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张磊
简介
日本九州工业大学情報システム专业毕业,早年在SONY(china)工作5年,主要全索尼人事相关业务与海外对接工作,因此熟悉媒体的操作法则与运营流程;经营合资广告传媒公司2年的经验,熟悉传播学与营销学;深耕医美运营11年,对医美行业有着敏锐的洞察力。因此结合我对互联网的了解+传播学+营销学,再加上医美行业11年的管理运营经验,总结自己“最懂医美的新媒体运营官”
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