导读

　　承接上一篇《未来医美的营销都是内容营销》，想要打赢“内容营销”之战，就必须具备源源不断输出内容的能力，讲好自己机构/医生的故事。用“内容”去构建自身机构所在地域医美行业中的势能，才能在求美者那里脱颖而出、才能不会轻易的被对手模仿、才能摆脱这个行业日益严重的同质化竞争。

　　在做内容营销时，大部分人都可能过分的去追求10W+

　　关于这个相关的话题去年我也写过一篇关于“精准流量”的文章，有兴趣的朋友可以点击看一下《什么才是整形机构要的“流量”》

　　的确，10W+很诱人，爆品、爆文很香，很多行业外的老师来医美行业指点内容营销时，都会教我们如何做个标题党、如何追热点、怎么在几个月内做500万粉丝……它不香吗？有什么问题！？

　　下面我斗胆分析一下啊，仅代表我本人的观点

　　首先，我们做内容营销时先要清楚我们的目的是什么？

　　如果我们想要靠粉丝量、阅读量，靠广告变现的话那就去做吧！标题党，追热点、制造公众焦虑，完全可以实现10W+的阅读量。

　　但是事实上我们不是广告公司，我们是医疗机构，我们是要靠医疗服务变现的，所以10W+看似是我们的目标，但是这样去做内容营销时往往顾头不顾尾，最终到了转化这个环节时就会出现很大的问题。

　　所以

　　我们做内容营销时一定不能忽视一个最重要的目的——“转化率”

　　但是“10W+”这是很多医美机构做内容营销时的误区，绝大多数的医美老板对内容营销部门的要求都是“不管用什么手段，都要把阅读量给我搞上去”于是乎很多医美机构的新媒体部门就变成了“鸡肋”或者夭折了。

　　事件

　　还记得当年的做直播的网红们吗？现在又多少人还能记得住她们？

　　没错，当时就连我们的行业人都会这样认为：“网红不就是整形后拍视频炫耀的那些人嘛”！然而随着优胜劣汰，市场也在升级迭代，那些只知道炫整容脸而又没有内容的网红们差不多都混下去了。

　　内容经不起推敲，就无法产生真正的价值；仅仅靠“哗众取宠”，过不了多久粉丝们就会“审美疲劳”，到最后还没来得及变现就昙花一现了。

　　那么，现在为什么很多医美老板们还在追求10W+？

　　分析其原因，我想依然还是停留在思维上的哪点事儿吧。例如10年前我在医美机构做运营时，打交道最多的就是当地的广电、报纸和短信群发这些媒介，那时候的算法是它们能覆盖多少人？辐射到多少人群？所以当时我们选择打广告做宣传时都是基于这个“覆盖”的思维去思考的。然而在医美的红利期时，大部分的医美老板都不会在传播上太用心去学习，因此直到今天依然还是在延续之前的思维去指导新媒体时代的工作，就自然形成了“追逐阅读量、粉丝量、播放量”的认知咯。

　　但是在传播媒介去中心化的自媒体时代，当年的那些主流媒介早已让渡给了微信、抖音等社交媒体，人人都是自媒体，传播也不再单一，而变成了双向互动的今天，我们绝不能忽视的就是：“求美者的时间碎片化、我们的营销也变得碎片化、医美相关的内容泛滥化”这个事实。我们做内容营销的目的不是让多少人看，而是构建信任，让多少人相信我们。

　　如何才能在“内容”中构建信任?

　　在信息冗余的今天，我们每一个人刷完朋友圈能记住多少内容呢？是不是看完这一条就忘了上一条！？再加之内容泛滥，同质化严重。再好的内容也会分分钟被淹没掉,大家能记住的就是印象，而不是内容本身，这里我们可以把印象称之为“标签。

　　标签：告诉求美者，我们是谁？在医美领域擅长哪个方面？做的怎么样？何以见得？

　　因此，我们做内容营销时就需要考虑：“我们的机构如何才能与众不同？求美者如何才能记住我们？求美者如何才能知道我们在医美行业某细分领域中比较权威？”这些都是我们在做内容营销之前需要确定的标签，再把这些标签精心的设计到内容之中去，并聚焦这个点不断持续的输出内容，久而久之你们的机构的刻板印象就在求美者心中形成了。

　　注：关于这一块,我去年也写了一篇《新媒体时代下的医美运营作战》2020版——“定”（二）有兴趣的朋友可以关注笔者公众号阅读

　　内容营销思维逻辑

　　当你的内容含带同一标签，并聚焦持续的传播时——求美者就会通过内容识别出来你是谁，做什么的——再次看到你的内容的时候，就记住你是谁了——逐渐产生了信任，有医美需求时自然就会想到你了。

　　求美者整形消费决策路径一定是这样的：

　　“传播——被识别——产生记忆——双方互动——熟悉——信任——转化——购买”

　　而不是“传播——购买”

　　总结

　　我们做内容营销时不要为了10W+什么内容火发什么，而内容要与我们做的事相匹配，好的内容是能够给我们受众（求美者）提供有用的价值，且求美者通过内容也可以有效识别我们的标签。

　　我国目前的网民有10亿，这些都叫流量，但是其中一小小部分才是我们要的精准流量，并不要求阅读量一定要大。再炫的文案、再火爆视频，并非能获得我们想要的精准流量，只不过是讨好粉丝增加阅读量、播放量罢了，不能转化的内容营销也就没意义做了。

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　　来源公众号：三石哥 聊 IP