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医美新媒体运营 | “全员营销”的基础建设

20年03月23日 阅读:13342 来源: 张磊原创

  导读


  今天品读了联合丽格李总的在公众号上发表的一篇文章《疫情下现金流危机对医美机构经营结构调整的倒逼》,里面对于医美机构在现阶段乃至未来一段时间里的发展做了很透彻的分析。感兴趣的朋友可以点击标题读一下。一直很佩服李前辈对医美行业的高瞻远瞩,对形势的精准把控!好了恭维的话先讲到这里……


  引用


  文章里面有强调关于全员营销的内容,下面我将它摘抄出来:


  “市场部门需要教会员工“如何写好朋友圈内容”……设定好提成激励机制,尤其对于工作有忙闲之分的非销售岗位,可以利用工作空闲时间,为公司发现客患线索,只要成交了,即可分成。这么做既给机构创造了更多价值, 同时也给非销售部门一个获取额外收入的平台。”


  分析


  这段话讲出了现阶段全员营销对企业的重要性,其实大部分医美老板这么多年来一直也都在为“全员营销”而绞尽脑汁,无论在薪资机制上、还是在业绩分配上,每个月的启动大会都在鼓励全体员工进行营销。但是效果却不尽如人意,其中很多原因吧,员工也有很大苦衷:尤其是非销售岗位的员工们因为也有自己的本职工作要做,根本没有时间和精力去做营销。


  正如文中李总所说,市场部需要教会员工“如何写好朋友圈内容”。用意很好,从预算的角度来讲也符合疫情当下“开源节流”的经营理念;但是我个人认为,这么做依然缺乏落地性。


  观点


  全员营销,员工IP的化的前提必须要成立内容营销部门,在新媒体时代,一定要把内容营销当成医美机构未来发展的战略行为。


  想要打好这场全员营销的战役,需要给她们提供充足的弹药才行。各式各样的内容(文章、动态、短视频等)是“弹药”,我们的全体员工是“枪支”;有的时候不要太高估我们员工的主观能动性和接受能力,因为我们的员工毕竟不是五百强的白领,即便是经过培训后,大部分员工还是没有输出内容的能力、和持续输出的动力。这时,为了使全员营销变得更可行、全员的价值主张加更统一、员工的操作更简单化……我们一定做好了内容提供给她们,让她们动一动手指,粘贴复制一下就可以转发,这样全员营销就变得容易多了。


  总结


  全员营销的理念一直都倡导,在自媒体时代的今天我们可以称之为“员工IP化”;随着移动互联网自媒体社交平台的高速发展,求美者接收信息更便捷化,无疑是加速了“全员营销”的传播效率。因此,统一员工的IP形象、内容营销部门以基本营销理论、传播学为基础做好各种形式的内容,发动全体员工进行传播,一方面加大了我们机构的品牌的曝光量,另一方面还能收获源源不断的精准用户。这样做就可以解决了我们机构一部分的流量问题,这是一支出奇制胜的奇兵。


  其实领导的很多想法是好的,为什么落地很难,就是因为没从根源上去扫清落地的过程中的“障碍”,好的战略也应该有好的战术来配合,战术就是使战略变得更加可能和简单化的方法。


  关于我之前有一篇关于员工IP化的文章《医美新媒体运营|要用好KOC和员工IP化这两把利剑》感兴趣的朋友可以点击看一下。


  请同行朋友继续关注三石哥,多多探讨交流


  来源公众号:三石哥 聊 IP


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张磊
简介
日本九州工业大学情報システム专业毕业,早年在SONY(china)工作5年,主要全索尼人事相关业务与海外对接工作,因此熟悉绩效管理与运营流程;此后独立经营合资广告传媒公司2年,过程中熟悉传播学与营销学;09年后至今专注深耕医美运营,对医美行业有着敏锐的洞察力。因此结合我对管理学+传播学+营销学,再加上医美行业15年的管理运营经验,总结自己“专注医美机构合理化运营倡导者”
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