导读

　　在新媒体时代下，无论是医美机构还是整形医生个人，要想在所在的领域里有影响力，无论是打造整形医生的个人IP还是做好医美机构的营销，都需要把我们擅长的整形技术和专业知识以内容的形式源源不断地输出，去影响更多求美者的认知。因此内容营销已经成为了目前做医美行业营销时一项非常重要且必不可少的工作。

　　如果没有内容的创造力，那么内容营销则成了一句空话。整形医生个人也好，医美机构也罢，去做内容营销的前提都必须要有内容，而且内容必须自己做、自己人来做。即使是找一些代运营的公司，他们也会要求由你来提供内容。

　　现状

　　我也接触过一些从事医美新媒体代运营的公司，他们也可以提供内容，一个月发十几篇稿子，但是这些稿子的内容都是他们为甲方们提供的“共享稿”，也就是说同一篇文章供应好几个医美机构来用，更有甚者，这些代运营公司的甲方不仅仅是医美机构，还有其他行业的公司，也都是“一稿通吃”的现象。因为很多甲方企业对这些代运营的要求还停留在“增加阅读量、粉丝量”上面，所以鸡汤、八卦、情感、热点……成了内容的首选。

　　关于内容与阅读量的关系

　　“内容是可以决定阅读量的”接下来我们来研究一下这件事

　　内容大概分为三种：有趣的内容、有料的内容、有用的内容

　　有趣的内容——目的是帮助别人消磨时光打发时间的，例如鸡汤、八卦、娱乐、热点等等，这类内容符合我国全体11亿网民的口味，所以它成为了很多媒体广告公司和追逐阅读量为目的的首选内容，拥有11亿的基数，10w+算得了什么呢。但是这种内容对我们后期做转化却是毫不帮助的，因为求美者从内容里根本不知道我们是谁？干什么的？又擅长什么？

　　有料的内容——这种是很多医美类平台和医美机构惯用的内容，有消遣的成分但是还有一些浅层的营养在，例如分析明星的做整形的花边转入医美专业知识等等，这类的内容的消费用户就排除了11亿网民中的一大部分人群了（例如小孩、上年纪的老人、男人等等）随着受众范围的缩小，用户也相对精准。

　　有用的内容——垂直的行业细分领域中的实用的、有用的内容，例如我这个公号的文章，主要针对我们医美行业中具有新媒体意识的经营者和医生们所写的干货，因此也经常会自我调侃阅读量太少了，重要的原因是因为干货太多、太深刻。然而大部人喜欢在工作之余借助有趣的内容来放松自己，而不是干货，所以就造成了对有趣的内容的海量需求。

　　总结

　　然而“有趣”“有料”“有用”虽然它们的阅读量是递减的，而转化率却是递增的。1个有用内容的阅读量＝抵10000个有趣内容的阅读量

　　我们做内容营销不是做覆盖，而是要穿透。通过内容去找到认可我们的求美者们，从而实现线下的转化。

　　你是做医美的，你传播的内容如果都是鸡汤八卦成功学，那等于没传播甚至还起到了副作用。这种单纯为了追求阅读量、粉丝量的做法无非是消耗我们企业的资源和浪费了宝贵的时间。如果你的内容供养的粉丝都是打发时间的小朋友和退休闲在家里的老大爷们，即时阅读量100W+又能怎样呢？

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　　来源公众号：三石哥 聊 IP