内容加载中...

名家专栏

首页 > 名家专栏 >  医院经营

当下的医美机构该如何去“定位”(聊天版)

作者: 张磊 20年03月25日 阅读:2607 来源: 原创

  导语


  在医美行业竞争日益同质化的今天,做好“定位”是我们展开有效运营的关键。


  早在医美红利期时,我们会尽力的去告诉求美者,我们什么项目都可以做而且做的都挺好,所以那时的医美机构,家家的项目价格表都非常厚,整形项目都非常全,这样就可以满足所有进店顾客的求美需求了。因为那时营销的本质还是:“货——场——人”,也就是求美者在找项目,跟着项目走。而现在却变成了“人——货——场”了,我们带着医美项目去寻找求美者。过去医美消费主力军都是60/70后,现在都是80/90/00,求美者的对医美的认知也变得越来越强。


999.png


  而且红利期已过的医美机构还是以每年新增2500家的增长势态,所以说现在医美机构之间的竞争已经太严重了。如今很多医美机构面临的困境,不是品牌也不是技术上的创新,更不是规模、装修、也不是运营院长们没有能力,而是有没有跟随消费者所导致的,今天我们行业最稀缺的就是在医美领域里面细分的、个性化的、精准的“定位”,因此“小而美的医美机构”也在逐渐颠覆大型的医美品牌。


  要想自身的机构摆脱同质化的低价竞争,“定位”是关键。


  在做“定位”之前,我们先要改变一下自己的思考方式:把从之前我们研究项目、包装项目的经营模式转换成先研究一下“人”——经营我们的“求美者”


  因为,人的认知能力是有限的,我们的大脑的存储能力也都是有限的,就像手机的内存一样。


  比如:最高的山峰是珠穆朗玛峰,那么第二高的和第三高的呢?还有例如我国跨栏最厉害的是刘翔,那么第二厉害的和第三厉害的呢?想必很多人也都答不出来吧。


  就此就引申出来著名的定位理论:如果你在一个品类里做到了第一名,大家可能会记住你,但若是你没有,大家可能就记不住了。


  事实上即便是我们的机构什么整形项目都可以做,医生的技术也很全面,但是在线上和对外宣传上我们一定要突出一个领域去打造,这样才能在茫茫众多的医美机构中,凸显自己的优势出来。


  整形医生打造个人IP的时候,也应该找到自己最擅长的项目进行精准的定位,最好是1-2个,不要太多。如果这位医生对于眼睛、鼻子、胸、脂肪、线雕等都很精湛,那就打造不出特色了。就像武林高手都会有自己的绝活一样,小李飞刀之所以在江湖上有名,就是因为他的飞刀天下第一,但是事实上李寻欢并不只是会飞刀,但是飞刀是它的定位;南帝“一阳指”,西毒“蛤蟆功”都是一样的道理。


  还是那句话“没有一家医美机构会因为提供与其他机构相似的整形项目和医疗服务而获得成功。”


  总结


  定位方法论的九字策略


  “占品类→强特性→争第一”


  1.分析竞争对手们,是否已经在当地的医美市场中已经占据了某些领域的第一?


  (与当地的爱美女性提起整形的话题,她们会说出哪些整形机构具有明确的技术定位?比如谁家双眼皮做得好,谁家鼻子做得好,再或者谁家口碑不错?)


  2. 在深度调研所在地域的医美领域细分市场时,如果你发现在某个医美细分领域还没有被占据前列的话,那么这就是对我们机构“定位”有益的客观存在的机会。


  然后我们就需要结合自身的资源优势和这个医美领域在当地求美者中的受欢迎程度等方面来做综合的评估后,决定是否要占领它。


  在当地医美同行中找到自身合适的,与众不同的,差异化的位置。


  定位,“最”字!是在机构/医生最自信的,最拿手的整形项目或在热门的医美领域中提炼出来的。


  请同行朋友继续关注三石哥,多多探讨交流


本文(图片)由作者自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述, 其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源)。本站不承担前述引起的任何责任。 欢迎网友参与讨论及转载,欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
708阅读

医美运营 | 十人十色的医美机构

作者:张磊 时间:2020-05-29 15:09:41 文章来源:原创

1133阅读

国内顶尖非公立医疗集团CEO告诉你非公医疗机构成功的DNA

作者:齐厄 时间:2020-05-28 17:54:14 文章来源:转载

1085阅读

如何改善医院盈利能力?这5种解决方法值得收藏!

作者:苏芽 时间:2020-05-28 17:31:55 文章来源:转载

1124阅读

院长日记 之 非公妇儿医疗投资运营管理指南

作者:段涛 时间:2020-05-28 16:46:15 文章来源:原创

1064阅读

后疫情时代,基层医院如何提升软实力?(下)

作者:于斐 时间:2020-05-28 16:36:40 文章来源:原创

1067阅读

不看不知道,经营牙科10种最可怕的隐形成本

作者:黄彦堃 时间:2020-05-28 16:31:08 文章来源:转载

张磊
简介
日本九州工业大学情報システム专业毕业,早年在SONY(china)工作5年,主要全索尼人事相关业务与海外对接工作,因此熟悉媒体的操作法则与运营流程;经营合资广告传媒公司2年的经验,熟悉传播学与营销学;深耕医美运营11年,对医美行业有着敏锐的洞察力。因此结合我对互联网的了解+传播学+营销学,再加上医美行业11年的管理运营经验,总结自己“最懂医美的新媒体运营官”
宣传口号
最懂医美的新媒体运营官
职业亮点
医美新媒体运营
更多>>

调查投票

当下的民营医院,您认为还缺什么?(多选,免登录)

[ 2020年-05月-20日 至 2020年-06月-03日 ]

特别申明:本站信息仅供参考,不对根据网站信息作出的任何交易或投资决策负责或承担任何责任。

第三方公司可能在华夏医界网宣传他们的产品或服务。不过您跟第三方公司的任何交易与华夏医界网无关,华夏医界网将不会对可能引起的任何损失负责。

版权所有 2017-2020 @ www.hxyjw.com 华夏医界网

技术支持:福建豪创投资管理有限责任公司

网站ICP备案号:闽ICP备12001413号-1

增值电信业务经营许可证号:闽B2-20150006

(闽)-经营性-2014-0003