手机便捷访问,请点此处
医院买卖小程序

医管攻略

首页 > 医管攻略 >  医院营销

生美机构转型医美,面临的挑战有哪些?

20年04月01日 阅读:20503 来源: 黄飞雄原创

  生美机构目前状况主要有以下五个方面:


  1、普通生美项目不太赚钱;


  2、员工流失快并且招人难;


  3、培训难,不专业;


  4、“偷偷摸摸”做医美;


  5、价格透明,营销越来越难。


  由而产生了一些缺少理性和前瞻的举措,如:专门的拓客公司,替代了生美的自主拓客;重模式、轻产品;企业文化扭曲变态(狼性团队);对服务顾客项目挑肥拣瘦。而在行业运行中也产生了一些错位,厂家干了代理商的事,代理商干了美容院的活,美容院变成了厂家,每个环节都做得不够好,客户满意度自然不太高。


3.png


  生美转型最需要突破哪些?


  一个企业的成功,99%归功于老板;一个企业的失败,99%归咎于老板。商业模式、项目结构可以借鉴,但不能照搬!企业的转型有很多种,转型的路也有千万条,因为每个企业的基因不同,适合自己的才是有用的。


  在生活美容向医美转化的趋势下,整形美容综合竞争力主要表现在综合服务能力,重视客户利益,维持客户的忠诚,追求顾客感动,提供人性化、个性化需要的专业技术服务,以及品牌正向传播度。 大家在众多挑战面前也需把握住机遇:把握健康美容产业链上、中、下游资源相互整合机会;把握同地区企业间资源整合机会;中小型店模式发展依然是未来美业发展的良药;不跟风、不盲从、不随意、不伤客、不乱跑、不迷失。乱卖圈钱、不注重专业、不注重消耗、不注重服务,眼前的业绩一定是美容院未来死亡的陷阱。


  当时代变革,当挑战与机遇并存,在优胜劣汰的残酷法则之下,没有一家机构可以固执己见、固步自封,没有一家机构不需要立足长远、掌舵战略,更没有一家机构可以在不思不学之下实现逆转、回升业绩。


  当前美容院面临众多挑战:高利润时代即将结束,微利时代已经来临;企业的粗放式管理必须转变成精细化管理;国家大健康概念正在融入美丽经济;生活美容、医疗美容、健康养生三种业态彼此互相转化;消费者行为转变迫使企业经营方式转变,催生新商业模式在当前大数据、海量信息、自媒体、虚拟社交圈、行业多变的活动与培训等状况下企业容易迷失自己。


  一家机构的赖以生存和发展,首先需要建立一套完善的系统。蔡韬曾提出,生美转型医美的四个必经阶段,即服务型营销阶段、教育型营销阶段、专业型营销阶段、系统型营销阶段。这期间,不懂定位,模糊定位,没有定位,只能是盲目跟风,瞎折腾。


  定位问题:全做还是部分做;做加法还是做减法;阶段性人才构建的需求;曾经的辉煌可能成为你转身的障碍。诸如:机构定位,品牌定位,形象定位、产品定位,区域定位、市场定位,消费者定位,营销定位,渠道定位,不少往往都没有个明确的脉络。


  如果你看好医美行业的长远发展,如果你正试图进入医美领域,如果你的生美体系已经遭遇发展瓶颈,如果你仍纠结跟他人合作还是自己独立做医美。


本文(图片)由作者(投稿人)自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性和及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源),本站仅提供信息存储服务,不承担前述引起的任何责任。根据《信息网络传播权保护条例》,如果此作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们(文章来源下方“侵权申诉”按钮)或将本侵权页面网址发送邮件到535905836@qq.com,我们会及时做删除处理。 欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
256阅读

“传播不等于广告”原则,探索“0广告”时代下医院品牌塑造策略

作者:梅曦 时间:2024-03-29 11:46:28 文章来源:转载

1457阅读

推广策略缺失:医院如何在新媒体时代抢占宣传高地?

作者:杨朋杰 时间:2024-03-25 17:49:15 文章来源:原创

1576阅读

口腔诊所客流量下滑的罪魁祸首竟是这个?院长急需解决!

作者:苏芽 时间:2024-03-23 14:39:12 文章来源:转载

2040阅读

对广告投放的认识

作者:梁企 时间:2024-03-21 17:18:47 文章来源:首发

1876阅读

咨询师接诊大单时,总是缺乏自信,该如何改进?

作者:张民 时间:2024-03-19 13:41:15 文章来源:转载

2435阅读

揭秘!患者转介绍的终极秘籍,医院口碑飞速提升的惊人内幕!

作者:杨朋杰 时间:2024-03-16 15:23:56 文章来源:原创

简介
从事过大型医美集团营销运营经验10年,对运营营销有一定的见解,同时经营医美行业互联网代运营公司6年,对整体的机构运营和营销有丰富的经验,十年互联网营销经验让我对互联网有敏锐的洞察力,结合10年的医美机构运营经验,能很接地气的为医美机构做详细的互联网营销运营指导。
宣传口号
美业运营营销实战操盘手
职业亮点
医美互联网营销运营