前面我们谈过关于诊所门诊量的问题，今天继续分析：个体门诊如何提升门诊量以及影响诊所门诊量的因素有哪些？

　　因为只有明确了影响门诊量的因素，我们也就知道了应该如何改善门诊量以及从哪些方面改善门诊量！

　　几乎每一家门诊都想要提升门诊的门诊量，都知道门诊量的重要性！既然门诊量很重要，那么在诊所经营的整个流程中，有哪些因素会对门诊量产生重大的影响呢？我们逐个分析：

　　第一个要素：

　　显而易见，也一定是门诊患者池量内的患者量的多少和患者池的运营维护情况！

　　我们可以从武威名提出的诊所营销经营全景图中清晰地看到，患者池里患者数量的多少，对门诊量是有巨大影响的！

　　很多诊所的老板“销售”思维非常重；总是在一味地想让患者来上门，然后来成交，最好每天都能来很多患者，总是有这种幻想！

　　但是同时你也可以看到，很多诊所的前期培育潜在患者，建立信任这个阶段，做得远远不够，甚至很多根本就没有做，也没有这个意识！

　　平时在患者客户池的建立和维护上花费的时间也好，投入的人力、其他资源也好、都是少之又少；也有或者很多诊所老板虽然嘴上说很重要，也能认识到建立患者池的重要性，但就是没有落实到实际行动上——患者池建立不起来，就好比上游没有蓄水，却在下游努力找水，是不可能收到大的成效的！说的这里，我还是再次强调一下学习的5步法，因为如果你仅仅是知道，而没有去做的话，那和不知道没有任何区别！【不知道学习5步法的诊所老板私信】

　　门诊全景营销创始人武威名老师强调：各位大道至简，学习5步法看似非常简单，但是效果绝对非常大，重视不重视，你们就看着办把！

　　现在的基层医疗行业，已经不是十几年前的状态，营销的竞争环节已经大幅度的向前移动，从门诊量的竞争，前移到“市场链接”和“品牌”的竞争。

　　对于没有市场培养，不注重链接思维，不注重品牌建设的诊所来讲，门诊量的压力必然会越来越大；今天基层医疗行业的同仁们，也必须要从简单的成交思维向市场思维、系统建设的思维，向链接的思维去转变，说白了，就是要重视整个营销流程的打造和建设！

　　今天的竞争，是抢夺患者心智的竞争，我之前讲过：营销的世界，没有真理，只有认知！各位好好想想这句话的含义！

　　门诊全景营销创始人武威名老师认为：现在的时代是产品过剩，技术过剩，任何东西都过剩的时代，那么，在这样的时代，各位思考一下，什么才是最重要的呢？我告诉各位：一定是营销！

　　因为所有的人都说自己的产品好，卖衣服的说自己的衣服好，诊所说自己的疗效好，老百姓也不知道到底哪一家好，也不知道到底该听谁的！

　　那么，各位想一下，在消费者内心不知道哪一家是真好的情况之下，就看谁能以最快的速度，最短的时间改变消费者的认知，让老百姓觉得我们的产品就是比其他的产品好；让患者认为我们的疗效和服务就是最好的，谁能更快的改变患者的认知，那么，谁就是赢家！

　　从门诊的角度来看，改变患者对诊所的认知的过程，就是门诊营销！实际上就是看谁品牌塑造的好，看谁包装的好，看谁宣传的好，看谁服务的好，看谁的文化做的好，看谁真正的能为客户带来价值和效益，看谁能第一时间该改变客户的认知等等，患者就会心甘情愿的认为你就是最好的，你就是不可替代的！

　　就像你去买汽车：

　　想要安全，就买沃尔沃；

　　想操控好，就买宝马；

　　想要尊贵，就买奔驰！

　　那么，为什么你会认为沃尔沃安全，你会认为宝马操控好？

　　我告诉各位，是因为：沃尔沃这家公司就是想让你知道：沃尔沃的汽车是安全系数最高的！

　　同理：宝马这家公司就是想让你知道，宝马汽车的操控和驾驶感是最优秀的！

　　因为他通过营销改变了消费者的认知，所以他们取得了极大的成功！

　　我们做诊所，经营自己的门诊，其道理都是一样的！关于这些内容，我在门诊营销高端社群【武董汇】也多次分享过！

　　先不谈你的品牌和产品是否具备了和竞争对手有所区隔的独特定位——当你建立起了自己的患者池，就等于让患者进入到你的圈子里，这样患者接触到你的信息的频率就会高很多，你在抢夺患者心智的竞争中才会处于优势地位；这一点是显而易见的！

　　而没有建立患者池的门诊，就无法创造出这种门诊营销的优势；只能眼睁睁的看着患者都去了别人家的诊所，自己的门诊量却持续下滑，而束手无策！

　　特别是在三四线小城市，县城甚至乡镇市场，竞争还不算很饱和，患者接收的信息还没有那么过量，市场需求也一样旺盛，我的建议是，你完全可以在这个市场上进行发力，建立自己的强大的患者池系统，后面的成交就会变得水到渠成！以上内容是说的影响诊所门诊量的第一个原因！也是最重要的原因！

　　今天我们先谈影响门诊量的这一个原因，下一节内容我们继续分享！