2020年4月3日,应甘棠书院邀请,为其做《简单营销:不花一分钱,把产品卖疯的秘诀》网上培训,此前一个月的3月4日,邵珠富曾为其做了《与时俱进,互联网时代的营销策划新概念新理念》培训,此次再次受邀是系列互联网营销策划培训活动的延续。
课后,咨询与互动者接连不断,为方便更多人学习,决定对4月3日的讲课内容整理,以惠及更多疫情过后不知所措的企业界朋友。
——编者注
我曾经为一家医院服务,仅用半年时间,没花一分钱,就让门诊量暴涨三倍。而这一切的成功都得益于“讲故事”。
闲下和朋友们交流的时候,我经常举的两个例子:1、江苏《非诚勿扰》表面上看就是个相亲节目,但如果真的把它当成是相亲节目,那它真的不及格,因为它每周兴师动众地演出,成功率其实是非常低的,还不如一家婚介所;2、CCTV播放的《舌尖上的中国》可能最终目的是介绍一个菜谱,但如果只让你看菜谱,可能就没有这么大吸引力了。《非诚勿扰》和《舌尖上的中国》之所以火爆一时,是因为它们都“会讲故事”。
在为这家医院策划的过程中,邵珠富也根据该医院主打颈椎病和腰椎间盘突出疾病治疗的专科特点,并结合医院专家优势,打造了“硬骨头专家团队”和“硬骨头六连”概念,并借助微信营销讲述了一系列的相应故事,并进行了简单的推广,结果在社会上引起强烈反响。一个最突出的表现:有好多名人和艺人看到消息后都慕名前来治疗。
我们都知道——
战争年代,“硬骨头六连”精神曾沉淀影响几代人,而这其中被影响的一两代人,今天都到了颈椎、腰椎等高发的年龄了,而在颈椎病、腰椎病治疗方面活跃的六个专家如今抱成团,在邵珠富策划下打造了和平年代的“硬骨头专家六连”概念,帮更多许许多多的骨病患者解决问题,单是这样的概念,本身就是能够自带流量的,就足以引起人们足够的兴奋度,何况这里还通过一个个真实的故事讲述,轻轻松松戳中患者的痛点,怎会没有营销效果呢?
“硬骨头专家六连”概念打造让人眼前一亮,能够产生强列关注度,一个个真实的故事很容易让患者对号入座、将患者带入进来,这样的传播效果可想而知,再加上颈椎病、腰椎病发病率高,医院国有医院的身份能够自带流量,因此仅靠微信朋友圈也达到非常理想效果。
当然,还有一点,这类疾病是慢性病,需要慢慢地治,所以每吸引一个病号都能够持续很长一段时间,不可能一下子能治好,这也是造成当时医院门诊量暴涨人满为患的原因所在。
来源公众号:小诸葛策划
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