市值千亿，一年营收近百亿，爱尔眼科的连锁发展模式至今依然值得借鉴。

　　4月23日，中国证监会官网发布了并购重组委2020年第15次会议审核结果公告，公告显示，民营眼科连锁龙头企业“爱尔眼科”发行股份购买资产一事已获得有条件通过。

　　据亿欧网消息，就在4月22日晚间，爱尔眼科发布了2019年企业经营年报，年报显示，过去一年，爱尔眼科实现营业收入 99.90 亿元，同比增长 24.74%；实现归属于上市公司股东的净利润 13.79 亿元，同比增长 36.67%。

　　一年营收几近100亿；在2020年医疗行业开局不利的大环境下继续保持高强度的并购……爱尔眼科再一次给大家交出了一份惊人的答卷。

　　一年营收近百亿

　　视光业务占比强势

　　从2009年登录深交所时期的6亿元，到2019年年报公开的99.9亿元，爱尔眼科上市十年的营业收入可谓呈现出了一个非常漂亮的上升曲线。

图片来源：动脉网

　　从收入结构上看，2019年构成爱尔眼科主要收入的诊疗业务依旧是“屈光项目、白内障项目、视光项目、眼前段项目、眼后段项目”这5大业务。

　　其中“屈光项目”营收35.31亿元，占比最大，“视光项目”发展最猛，营收19.30亿元，增速超过30%，第一次超过“白内障项目”成为爱尔眼科第二大营收业务。

　　公告显示，过去一年，爱尔眼科加大了在青少年近视防控方面的科研投入。除此之外，在“眼科服务深入社区基层”方面，爱尔眼科也在不断强化完善眼视光门诊部（诊所），以及爱眼 e 站的城市分级诊疗网络建设。

　　据“民营院长俱乐部”了解，目前我国青少年近视人数已达到2.7亿之多，全国近视人口更是临近7亿。近视，早就成为了国内最多发的一项常见病种。

　　2018 年 8 月，国家八部委联合发布的《综合防控儿童青少年近视实施方案》中，儿童青少年近视防控工作、总体近视率和体质健康状况正式宣布与各级各地政府的绩效考核挂钩。

　　随着人们对眼科消费观念的转变，以及对眼部疾病预防、眼健康管理重视程度的加强，眼视光行业很可能在未来掘出一片新的蓝海。

　　疫情突袭

　　爱尔眼科亦受冲击

　　2020年，新冠疫情突袭而至，整个医疗行业都遭受了前所未有的打击。

　　据爱尔眼科20年第一季度财报显示，公司旗下各医院积极配合政府疫情防控，阶段性暂停门诊、手术，部分医院提供急诊服务，其第一季度归股东净利润相比去年同期下降了60%~80%。

　　今年3月，爱尔眼科董秘吴士君曾在电话在线交流会议中表示：虽然公司根据各地疫情的情况，逐步扩大复工，但停工时间比之前预期要长，全年业绩目前很难准确判断。按照长沙爱尔眼科复诊首日挂号量约400人（高峰期可达800多人）的情况来看，疫情期间，眼科门诊患者、手术患者量都不会太大。

　　吴士君还表示，即使受到疫情影响，爱尔眼科的长期发展趋势亦不会改变，“疫情过后，业绩会努力补回来”。

　　2019年9月，爱尔眼科董事长陈邦曾向媒体声称，下一个十年，将会是爱尔眼科的“二次创业”。

　　在实践方面，2020年1月，爱尔眼科发布公告，拟以18.7亿元收购30家眼科公司。

　　接下来，爱尔眼科还将加速医疗、客服、管理、科研、教学的数字化转型，依靠互联网、移动医疗培养新的竞争优势。

　　“千亿市值”有迹可循

　　爱尔眼科值得学习的经营模式

　　公众号“高禾资本圈”近日一篇文章评价，市值千亿的爱尔眼科其实就是一部并购史：投资并购前注重产业基金孵化；投资并购过程中看准市场注重主业；投资并购后强化品牌、管理和人才输出。

　　爱尔眼科，除了业内人士津津乐道的“分级连锁”与“医生合伙人”模式外，其“管理体系”和“服务体系”也有不少值得其他民营医疗机构，特别是连锁机构学习的地方。

　　陈邦曾在《连锁专科医院如何布局——“爱尔现象”分析》一文中介绍，爱尔眼科的管理体系分为总部、省区、医院三个层级，总部设有5个主营项目的事业部，以及负责专科医疗质量、员工培养的学术委员会。总部之下设有省区中间管理层，负责本省的市场开拓和人才引进、培养。医院内经营者和管理者负责的业务不同，采取双轨并行的模式。在吸引患者方向上，主要依靠品牌，而非依赖少数专家。

　　在服务体系上，设立VIP接待中心，给高端患者提供高附加值的服务，面向大众的则是标准化医疗服务。同时通过高毛利业务补贴低收入群体，发展可持续的公益慈善。

　　有业内人士表示，现在民营医院依赖医保现象严重，一定程度上是因为缺乏愿意自费购买高附加值服务的患者。民营医院未来转型，除了强化优势专科外，让少数患者以“贪图舒适”为理由选择医院，也是一个必经之路。

　　作者：孢子菌

　　来源：民营院长俱乐部