截至2020年4月10日，已有578家诊所公开寻求转让。根据诊锁界预测，1~4月份全国诊所转让数量将超过2019全年诊所转让总量，诊所行业迎来大考验。

　　“太难了！”可能是2020年各行各业的心声，医疗机构尤其如此。

　　持续的疫情、停诊的政令，给民营医疗带来了巨大冲击，作为医疗服务最小单元的诊所，在本次疫情遭受重创。

　　3个月倒闭410家诊所

　　据公开数据（不完全）统计，从2020年1月至4月10日，公开发布诊所（此处包括门诊部、卫生室/所、社区卫生服务站等诊所类医疗机构）转让信息的医疗机构有578家。

　　2020年1月～3月，有410家诊所转让，对应月份分别是：42家、51家、317家。

　　按此数据来计算，今年前3个月，每个月平均有136家诊所在倒闭。

　　在4月上旬，仅10天内有168家机构发布转让信息，按此趋势4月或将有近500家诊所转让或倒闭。

　　对比2019年底的数据，2019年11月、12月都有71家诊所转让。

　　诊所倒闭潮来得比之前更为凶猛。诊锁界预计，仅1~4月诊所转让数量，将超过2019年全年的诊所转让量。

　　从转让诊所的机构性质来看，70.38%为注册诊所，25%为门诊部，还有数十家社区卫生服务站及卫生室（所）。

　　门诊部一般面积较大，开展项目较多，人力成本和租金成本更高，在低收入流水情况下，抗风险能力更低。

　　从城市分布来看，重庆市、深圳市、长沙市诊所转让需求为全国之最。

　　整体看来，一二线城市及省会城市诊所经营压力较大，面临高房租、高人力支出的成本压力。

　　据统计，房租成本在5000元以上，诊所占总转让诊所数量的1/3；

　　房租成本在5000~10000之间，诊所占转让总数的23%；

　　房租成本在每月1万元以上，诊所占转让总数的近1/10。

　　面对固定的房租成本，即使是复诊之后，部分诊所的现金流仍然撑不过6个月，再三规划后只能“卖身”。

　　中医、综合型、口腔诊所转让最多

　　1～4月上旬，各科转让占比来看，中医占23%，综合诊所占19%、口腔科占17%，中西医结合和西医内科都占13%，医美占10%。

　　从转让类型来看，中医诊所、综合型诊所、口腔诊所转让最多。

　　皮肤科、妇科、儿科、眼科、骨科分别占1%，疼痛科占0.42%。

　　当然，客流量减少是诊所转让最主要的影响因素。

　　据调查显示，部分口碑较好的诊所在开工复诊后1周客流量恢复至60%，而一般客户粘性较差的诊所，每天的门诊量在2~5人左右。

　　口腔、医美、眼科因为择期手术缘故，可能在复工后短期内带来客流回暖现象，但仍然有较多口腔诊所倒在了寒冬。

　　在一线城市中，上海地区诊所转让数量较少，且以口腔、医美等消费医疗门诊为主，这与上海地区高端医疗多，小体量诊所少的基础医疗格局有密切关系。

　　疫情下，诊所要经营有下去，必需进行全方位梳理，对边缘业务的及时止损，对核心业务保持并加强，对资金链加强管理，对员工人力薪资配比合理掌控等。

　　要确保3~6个月现金流能“生存”。在此基础上可以腾出手完善诊疗流程，整理病理数据、再设计会员制度等。

　　同时须注意的是，即便线下门诊量不佳，仍需探索线上之路，比如在线问诊、线上培训等。

　　高价退出难难难

　　诊所转让数量激增，收购方也暗潮涌动。

　　疫情对医疗机构按下的“暂停键”，似乎成了头部企业战略布局的“快进键”。

　　部分行业巨头也在积极寻找优质机构以满意价格出手。

　　就诊锁界接触的十余位诊所收购方来看，其中不乏有实力的行业巨头或跨界资本，诊所收购的首要条件可能是要求盈利，青睐的是真正意义上的全科诊所/门诊部，其次是综合门诊部和专科诊所。

　　但就转让机构而言，当前大部分诊所机构的转让原因多为经营困难、不懂经营、招不到合适医生、执业许可到期诊所标准新规淘汰等。

　　在商业模式未成熟的情况下，对于成熟的资本来说，模式未跑通的诊所，转让的价值可能仅在于区位和牌照而已。

　　此外，部分诊所经营者开价有些不切实际，对于设备、投入的估值过高，在买方市场的环境下，连续3个月都未转离手的机构也大有人在。

　　从当前来看，对于大多数机构来说“高价退出不切实际”。

　　原文出自诊锁界太白

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