人为什么喜欢将正在赚钱的股票卖出？买3送1效果好于打75折？重赏之下必有勇夫吗？人人害怕风险,个个都爱冒险
为什么0元如此吸引人？







我们来做一个实验

A你确定能赚3万元；

B 你有80%可能赚4万元，20%可能性什么都得不到；

你会选哪个？





大多数人会选A



而实际上，从理性角度来看。选择确定的3万元，是错的。因为4万*80%=3.2万；期望收益会高2千元；





大多数人处于收益状态时，往往小心翼翼、厌恶风险、喜欢见好就收，害怕失去已有的利润。卡尼曼和特韦斯基称为“确定效应”（certainty effect。

[你是不是也这样炒股票？]

在股票投资上，我们也会看到这样的非理性现象：喜欢将正在赚钱的股票卖出。

投资者有强烈的“获利了结”倾向。

多数股民会 “赔则拖，赢必走”。在股市中，普遍有一种“卖出效应”，也就是投资者卖出获利的股票的意向，要远远大于卖出亏损股票的意向。这与“对则持，错即改”的投资核心理念背道而驰。



营销小贴士：买3送1效果好于打75折

在促销里，促销常有手段，比如，

A卖领带，买3条送1条。

B 卖领带，7.5折

[魔法秘诀]对大多数人来说，免费，要比打个折扣更具有吸引力，虽然羊毛出在羊身上。



我们再来做一个实验



A.你一定会赔30 000元。

B.你有80%可能赔40 000元，20%可能不赔钱。

　你会选择哪一个呢？

投票结果是，只有少数人情愿“花钱消灾”选择A，大部分人愿意和命运抗一抗，选择B。

从理性角度来说：

两害相权取其轻，所以选B是错的，因为（-40 000）×80%=-32 000，风险要大于-30 000元。

　现实是，多数人处于亏损状态时，会极不甘心，宁愿承受更大的风险来赌一把。也就是说，处于损失预期时，大多数人变得甘冒风险。卡尼曼和特韦斯基称为“反射效应”（reflection effect）。



　　股民喜欢将赔钱的股票继续持有下去。统计数据证实，投资者持有亏损股票的时间远长于持有获利股票。

投资者长期持有的股票多数是不愿意“割肉”而留下的“套牢”股票。

如何理解“损失规避”？用一句话打比方，就是“白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦”。

“损失规避”（loss aversion）：大多数人对损失和获得的敏感程度不对称，面对损失的痛苦感要大大超过面对获得的快乐感。