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　　笔者在以前的文章中，多次提到过选址对于一家高端妇儿医院的重要性。

　　但现实中，理想的位置竞争激烈很难拿到，位置不佳的高端妇儿医院却时常可见。在北京，笔者至少能找出3-4家位置不佳的高端妇儿医院，固定成本居高不下，客户量少，持续亏损。

　　这样的医院，是否还有机会扭亏为盈？

　　笔者曾经监管过一家位于某省会城市的高端妇儿医院，主营产科，医院装修豪华，硬件设施一流，医护人员水平不错，服务也很好。但最为致命的问题是医院位置不佳，偏安城市一隅，距离人口稠密的核心城区较远，产科客户稀少，月收入增长缓慢，每月亏损巨大。

　　通过对当地的妇儿医疗市场进行了综合分析后，我们对医院重新做了市场定位，调整了目标客户、主营业务、产品定价，加大获客力度，客户量随之大幅增长，收入步步高升，用了不太长的时间，即实现了盈亏平衡，之后顺利踏上盈利之路。

　　所以，只要调整得当，位置不佳的医院，照样也能实现盈利。

　　对于位置不佳的高端妇儿医院经营管理者，笔者有以下几条建议，希望可以作为开阔思路之用，也欢迎各位同行与笔者面对面交流（微信号：beijingliyu）。

　　1、 调整主营科室

　　产科客户主要购买产检套餐与分娩套餐，对医院收入贡献巨大，因此，高端妇儿医院一般把产科作为主营科室，其他科室作为辅助。

　　产科客户对于医院位置特别敏感，一般优先选择离家近的医院，车程超过1小时的医院，基本不会考虑。位置不佳的医院，很难进入产科客户的视线，客户量自然很少。靠产科支撑医院收入，实现盈亏平衡都很困难。

　　因此，位置不佳的高端妇儿医院，首先要做的是调整主营科室，选择客户对于位置、距离不太敏感的科室或服务项目，比如：儿科、妇科、试管婴儿、产后康复等，并据此重新调整诊室、病房、医护、营销等资源的投入。

　　2、 调整产品及服务价格

　　高收入阶层，对医院的价格敏感度比较低，但是她们的总量较少。对于位置不佳的高端妇儿医院而言，仅把高收入阶层作为目标客户，显然无法达到期待的收入规模。

　　中产阶层数量庞大，家庭收入比普通大众也高得多，有相当的支付能力，对生活品质也有较高的要求。她们向往高收入阶层的地位与生活方式，但高昂的价格往往会阻碍她们选择高端产品与服务，也就是说，中产阶层对于高端产品与服务的价格敏感性比较高。

　　奢侈品牌的包包、化妆品、服饰一旦促销力度比较大时，销量往往是惊人的，购买的主力军就是中产阶层女性。

　　位置不佳的高端妇儿医院，拿地成本或房租成本比位于城区核心地段的医院低得多，惨淡的经营现状也使得股东对于利润率的期待降低，因此有空间对产品和服务降价或开展大力度的促销。

　　用非常划算的价格，享受高收入阶层标配的高端医疗服务，想必没有几位中产阶层的女性禁得起这种诱惑。

　　3、 打造相对竞争优势

　　位置不佳的高端妇儿医院，需要打造其他的相对竞争优势，以弥补位置较差带来的劣势。

　　举例来说，北京儿童医院每年门诊量超过数百万人，相当比例的患者来自全国各地。对于患者来说，只要能看到名医，距离远近不再是问题。

　　高端妇儿医院儿科，如果能聚集大量名医出诊，必将成为吸引大量客户就诊的重要吸引力。

　　除了名医，高端妇儿医院还可以在诊疗设备、诊疗技术、治疗药物、客户服务、医院环境等等方面，建立自己的相对竞争优势，成为大量吸引客户的利器 。

　　4、 加大宣传力度

　　位置不佳的高端妇儿医院，在竞争过程中处于劣势。因此，医院的营销更应采取积极攻势，加大宣传力度，使得更大范围的潜在客户了解医院的优势、特色、优惠活动，产生购买意向。

　　加大宣传力度不等于简单的增加广告量，而是要根据主营科室、目标客户、媒体特色，来选择宣传渠道、宣传方式。

　　5、 打造高效获客团队

　　位置不佳的高端妇儿医院，主要的困难是客户量不足，因此，打造高效的获客团队，使就诊客户量达到一定规模，收入才能够覆盖成本，实现盈利。

　　高端妇儿医院的获客渠道有很多，比如搜索引擎、母婴社区、团购平台、挂号平台、电商平台、自媒体平台、团体客户等等，具体以哪几种为主，也要根据医院情况，具体问题具体分析。

　　打造一支高效的获客团队，是医院经营管理人员重点要做的事情，需要做的事情也比较多，笔者会另文详细介绍相关经验。

　　位置不佳的高端妇儿医院，每家的地理位置、资源禀赋、经营阶段、竞争环境都不同，具体采取的整改措施也各不相同，需要具体问题具体分析，有兴趣的朋友，欢迎与笔者联系。

　　李玉，从事高端妇儿医院经营管理10年，Gidepoint、LYNK高端妇儿医院咨询专家，收费标准：1000美元/小时，中国优生科学协会会员。