医院的发展不应当追求利润，但也需要营销，才能让医院成本可控，让医院现金流越滚越大，让医院在医疗质量改进、新技术研究上有着强有力的经济支撑。那么，医院该怎么正确开展营销工作，才能长期正向有效益。梅奥国际认为，医院应当重视这四方面，医院的营销就基本成功了：医院文化、医疗服务、医院品牌、医疗价格。

　　一、医院文化

　　医院文化是医院发展的灵魂，是塑造医院品牌生命力的重要成分。医院应当充分宣传医院文化，让员工都理解主动宣传医院文化，提倡员工的工作言行符合医院文化。这将有利于凝聚医院员工的团结力，营造良好的工作氛围，提高员工工作的效率和质量，也提高医院各项工作的效率和质量，让病患更为直观地感受到医院品牌的魅力。另外医院应当基于医院文化，搭建视觉识别系统，并且注重艺术感染力和简洁清晰性，使医院品牌形象化，加深病患对医院的印象感。

　　二、医疗服务

　　在未来趋向临床路径的同质化，医疗服务影响着医院差异化竞争力的强弱。医院医疗服务不仅仅是诊疗技术上的服务，还包括其他的服务，比如食堂伙食供给，病服床单清洗等。期间，医院要培养医务言行文明，适当诊疗，培养医护用心护理病患，关心病患和病患家属。医院还要根据病患的需求变化，提供个性化的医疗服务，满足病患的需求，加强医院医疗服务的特色化，增强医院的差异化竞争力。

　　三、医院品牌

　　再好的营销，也需要优质的产品，不然就是空谈。医院的产品就是基于医疗服务、医疗质量、医疗设备等等的医院品牌打造，医院应该清晰产品定位，不断优化产品，增强病患对医院的忠诚度。医院可以组织社区免费体检，或者调查问卷等，调研了解病患的需求所在，充分利用医院的资源强化医院产品，打造满足病患需求的产品，提升医院病患的流量。另外，医院还应当积极拥抱变化，切合实际情况，推进对新技术的研发。

　　四、医疗价格

　　医疗价格是医疗市场上的一个重要部分，影响着病患满意度，甚至是医院公信力的维护。一般来说，医院的医疗价格与其服务能力成正比。其中，医院技术服务产品的价格相对稳定，市场价格相似。新技术产品的价格相对较高，但一旦有了市场追随者，价格很快就会下降。

　　能够提供高、细、新、尖端技术产品和服务的医疗机构具有较高的价格定位。值得注意的是，国家对医疗行业的定价有特殊规定，非营利性医疗机构必须按照政府明文规定的收费，不得过高，尤其是对于医院药品价格，要求是零差价的。

　　括而言之，医院应当重视以上四个方面，切合实际情况，探索成功的经验，推陈出新适合自身的营销方法，让医院营销卓有成效。医院营销的可行性，有利于医院提升经济效益的同时，也更好的形成社会效益，增强病患、社会对医院的好感，提升了医院的公信力和维护力，也增强了医院的竞争力，让医院在未来竞争中勇往直前！