内容加载中...

名家专栏

首页 > 名家专栏 >  医院营销

【咨询成交案例】67万的单子是如何成交的?

作者: 王无极 20年05月15日 阅读:2872 来源: 原创
文章作者就职于: 无极美·美藤商学院

  在工作当中,经常遇到美容师或者咨询师会过来跟我说,王教授我的这位顾客非常有钱,家里有好几套房子,还有别墅,开着保时捷过来的,你可要好好沟通一下,这可是我的大顾客,以前在这里消费了好几百万了。但后来就一直没有再消费。


  我说他老公是干嘛的?孩子有几个,男孩、女孩、几岁了?他们婚姻感情怎么样?家里是做什么生意的?最近顾客在做什么生意?生意情况怎么样?当问到这些问题的时候,咨询师或美容师,大部分都会一脸的茫然,表示不知道,没有打听过。


  其实很多人都在谈客情,但客情到底是什么、包含哪些内容、什么最重要,往往并不清楚。往往只是靠自己眼睛看到的,资料上填写的来作为判断依据,这样的话往往会很难把握准确的客情信息。如果没有准确的客情信息作为铺垫,当你面对顾客的时候,你就一无所知,尤其是新诊的顾客。一来建立不了信任,二来无法切中要害。


  因此,客情收集的关键就在于,掌握核心客情。眼睛能够看到的未必都是核心客情。记得在郑州做会的时候,有个美容院的美容师就带来一位顾客,跟我提前沟通说客人很有钱,老公在国外做生意,一年回来两次,家里房子几十套,开着宝马。我说别说这些,说说你眼睛看不到的,顾客婚姻、感情怎么样?子女情况?顾客最在意什么?为什么来整形?


  美容师说,跟老公感情不是很好,但顾客很爱她老公,今年35岁了!她从17岁跟着她老公打拼,在国内负责财务,老公在国外赚钱都会转移到国内,据说是在非洲做生意。老公很少跟她同房,即便每年只回国两次,也很少同房。她来整形就是冲着王老师面相来的,希望通过调整面相来改变婚姻,不差钱。


  掌握了这些信息之后,再跟顾客沟通就非常容易了,我说女人好面相一定是五岳朝拱、六府丰隆,你虽然额头饱满,鼻梁高挺,两目有神,但颧骨高隆、苹果肌塌陷、下巴后缩,三庭匀称、但五眼不正,太阳穴塌陷。这必然注定你财运旺盛,但婚姻不顺,再加上你印堂、山根两处低陷,必然对婚姻不利。正所谓山根断裂印堂低,女克丈夫男克妻,男的克妻两三个,女的要穿两家衣。


  顾客听后很紧张,问我会离婚吗?我说相书上说,男人颧骨高,定把大权操,女人颧骨高,杀夫不用刀,你颧骨不高,但因为苹果肌萎缩,显得颧骨很高。从你眉毛来看,右眉高左眉低,在家必定把夫欺。鼻高眉高性情高,个性强、脾气暴,时时压制你丈夫,你两人在一起就会吵架,顾客说是的,自己脾气不太好,但却很爱自己的丈夫,希望能够改善婚姻。


  我说建议你做面相上的调整,你现在的面相额头饱满、但皱纹丛生显得老态;鼻高而挺、却孤峰高耸,显得刻薄;下巴丰满,却后缩无形,老来无福。颧部丰挺,但苹果肌塌陷,显得颧骨外露;从面相来看,不仅不旺夫,还尽显克夫之相。


  通过沟通之后,顾客做了聚福饱满额、旺夫苹果肌、神采飞扬眼、聚财美下颌和和谐夫妻宫五个部位,共消费了67万元。那么在沟通的过程中,是如何让顾客接受67万如此之高的价格的呢?使用了哪些面相学上的成交话术和实战价格谈判技巧呢?面部的每个部位在面相学上的概念包装如何打造呢?


本文(图片)由作者自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述, 其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源)。本站不承担前述引起的任何责任。 欢迎网友参与讨论及转载,欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
454阅读

消费者对口腔保健的认知与口腔机构的广告定位

作者:龙宏杰 时间:2020-06-01 17:15:44 文章来源:原创

919阅读

民营医院该如何把“口碑营销”发挥到极致?

作者:梅曦 时间:2020-06-01 11:56:56 文章来源:转载

778阅读

民营口腔医院如何培养客户的忠诚度?

作者:牙客多 时间:2020-06-01 09:22:12 文章来源:原创

553阅读

渠道医院:智慧回答美容院老板娘(二)

作者:李雪松 时间:2020-05-30 16:41:57 文章来源:首发

3101阅读

8种有效的医院营销技巧!

作者:苏芽 时间:2020-05-29 17:20:06 文章来源:转载

3103阅读

基层医院如何做好公益营销?(下)

作者:于斐 时间:2020-05-29 14:47:59 文章来源:原创

简介
亚洲美相设计专家-王无极中国美相联合设计创始人上海美藤医美商学院创始人上海美藤医美咨询管理公司董事长
职业定位
整形美相设计专家、整形设计培训导师
宣传口号
无极美·美无极 越分享·越富有
职业亮点
帮助整形咨询师提升顾客整形设计技能!
更多>>

调查投票

当下的民营医院,您认为还缺什么?(多选,免登录)

[ 2020年-05月-20日 至 2020年-06月-03日 ]

特别申明:本站信息仅供参考,不对根据网站信息作出的任何交易或投资决策负责或承担任何责任。

第三方公司可能在华夏医界网宣传他们的产品或服务。不过您跟第三方公司的任何交易与华夏医界网无关,华夏医界网将不会对可能引起的任何损失负责。

版权所有 2017-2020 @ www.hxyjw.com 华夏医界网

技术支持:福建豪创投资管理有限责任公司

网站ICP备案号:闽ICP备12001413号-1

增值电信业务经营许可证号:闽B2-20150006

(闽)-经营性-2014-0003