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医美上游厂家、服务商如何拓展市场?

作者: 王建中 20年05月15日 阅读:2425 来源: 原创

  早期的医美上游厂家服务商大都是销售指导型企业,典型的销售指导产品的产业


  从长远来看,销售指导产品的形式肯定是本末倒置的,今年来看,很多厂家服务商开始重视自身品牌和产品营销


  绝大多数的医美厂家今年重视自身线上化建设,这是趋势,一定要加强线上营销,增加自身影响力,赋能客户,赋能行业


  线上化远远无法替代线下市场拓展,但线上营销占比会越来越大


  早期的上游、服务商走的太快,产品体系、培训体系、营销体系等都没有系统制作、梳理过,疫情给了机会和时间


  我从两大类来分享


  线下拓展市场:从发展代理商、自建销售团队、参加并赞助医美各类大小会议、自建会议(沙龙会、学术会)到帮助机构举办产品沙龙会、新闻发布会等标准化打法


  线上拓展市场:从品牌定位、产品包装、搜索引擎推广、自媒体渠道(微博、公众号、短视频、社群)、入驻第三方平台(点评、天猫、顶智等)、搭建线上培训等系统打法


  上游需要开始重视自身品牌建设,以前做点,现在是做面,通过持续不断的价值渗透市场,再也不是零零碎碎的。


  来源公众号:王建中


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