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地推?美团?广告?民营口腔营销没有那么简单

作者: 牙客多 20年05月18日 阅读:1488 来源: 原创

  民营口腔诊所作为一支新生力量,随着居民生活水平的提高和医疗体制改革的深入发展,逐渐占据口腔市场的半壁江山。随着越来越多的资本涌入,民营口腔诊所在面临机遇的同时也伴随着挑战,特别是2020年,更是不平凡的一年,面对竞争同质化、获客渠道少、疫情影响“夺命三连”,谁才能抓住营销先机在行业洗牌中立于不败之地!


  所有门店引流、产品预售……需要向消费者展现诊所优势和特色时,统统需要营销,但是你真的会做营销吗?


  先别急着回答!因为设想很美好,现实很残酷!


  肯定有不少口腔老板觉得,我有优秀的医生,整体团队素质也过硬,踏踏实实地做服务应该就可以了。在这个“酒香还怕巷子深”的时代,现实真的如你预想吗?当综合水准低于你的竞争诊所门庭若市时,作为口腔诊所的经营者,你是不是才会发现市场和消费者的认知和你的判断存在误差呢?营销真的没那么简单!


  发了几千张地推传单,加了微信却寥寥无几,别人转角遇见爱,我是爱转角遇见塞满传单的垃圾桶,怎样让人不加好友也能联系到我?


  投了那么多线上推广,没有电话,怎么找到他们?


  合作的流量平台那么多,年费、持续抽点节节攀高,效果却有限,怎么办?


  无论营销方式几轮变迁,做好营销,口腔经营者要牢记:注意力在哪,流量就在哪!


  说到流量平台,最开始会想到美团、大众点评等,虽然是外卖起家,但其流量窗口已经不再局限于外卖,已经无息渗入酒店、休闲、医学美容等各个方面,从开户费、年费再到持续,其已经衍生出一套独有的竞价推广模式。这也意味着,商家跟商家之间的竞争就更直接了,如果口腔诊所想利用这类流量平台获取推广红利,需要向平台支付更多的推广费用,以获取更高的排名,成本增加,至于实际流量转化效果还待定!


  然而,随着高频次、高活跃的社交平台影响力越来越大,去中心化的模式也在不断的深入,诸如微信社群、朋友圈、公众号、小程序等社交应用已经串联了用户的碎片化时间,微信营销俨然成为时下的“香饽饽”。那么口腔经营者该如何通过这种社交渠道唤醒用户消费欲望呢?如何让目标客户从社交角色成功转化成顾客角色呢?


  营销这个事,讲究的就是快人一步!当你还在摸索微信营销时,殊不知有些口腔经营者已经借助“第三方势力”——口腔营销管理系统,直接跳过摸索阶段,直接迈入到玩的溜阶段!


  做市场不能吹气球,要稳健上升,旺季提升销量不叫能力,关键是看淡季,淡季做好了才是真英雄!


  最后结语:当营销有捷径可走,何不借力创造价值?


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