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王无极:医疗网站实现盈利的10大关键点

作者: 王无极 14年01月14日 阅读:8984 来源: 首发
文章作者就职于: 无极美·美藤商学院
  一.搞清楚建网站的目的---【实现盈利】


  所有的努力只为一个目的,就是盈利,网站做得再好,不能为企业盈利,那就是垃圾。


  二.搞清楚网站追求的目标---【提高就诊】


  所有的努力只为一个目的,就是"就诊率","就诊率"的高低才是评价一个专业营销网站成功与否的根本标志。


  三.营销网站如何实现盈利---【超级说客】


  营销网站就是一个"说客",通过精辟策划的营销文案,运用恐吓式、利益式、疑问式、新闻式、启发式、命令式、情感式等多种模式,说服患者来医院就诊,增加医院患者就诊率。


  四.营销网站的最佳结构---【三大模块】


  营销内容为核心、推广优化做先锋、技术支持建平台,建好此三大模块,就是一个具有很强营销性的网站,可以为企业带来业绩上的飞速提升。


  五.营销内容的基本要素---【内容为王】


  网站的灵魂是内容,内容是实现网站有效转化的重要元素。一个医疗网站所必备的营销内容有:1.营销软文 2.营销广告 3.疗法包装 4.医院包装5.专家包装 6.观念包装 7.设备包装 8.案例展示


  六.如何提高网站的转化率---【营销管道】


  为了排名,网站往往会放很多内容,但有一些是不需要患者看到的,为了避免患者在我们的网站中迷失方向,就需要建立"营销管道",让患者从网站的各个位置都可以通过营销管道,进入我们的营销板块中,让患者在营销板块中被我们的营销文案说服,前来就诊。


  七.营销管道的组建---【三组模块】


  1.索引  营销文章索引穿插在网站的所有网页中显眼位置,以吸引人的标题诱导患者进入营销板块区。


  2.内容  营销内容包括软文、广告、专家、疗法、观念、设备、案例,这些内容是说服患者至关重要的因素,必须精写,并且建立专题板块,实施集中营销战略。


  3.指向  包括内部指向和外部指向;


  (1)内部指向是在网站所有关键部位设立标志,诱导患者进入营销板块。


  (2)外部指向是在推广过程中将链接指向营销板块。


  八.营销网站的四大误区---【其害无穷】


  1.越大越好


  一心想把网站做成行业门户,包罗所有行业项目,内容搞到成千上万,到头来弄得精疲力竭,无力应付,既不能突出医院业务优势,又不能把每个栏目做精做好,现代营销网站的发展越来越注重专业化,必须集中优势兵力各个击破。


  2.越多越好


  为了追求网站收录量,为了所谓的曝光度,大量添加低质量文章,使网站最后变成了一个内容丰富、资料全面而患者就诊率却极其低的资料站。


  3.追求数据


  没有把目光放在患者的就诊率上,而是整天盯着网站的排名、收录、pr值等数据,这也是现在医院以技术主管为导向所导致的结果。


  4.轻视营销


  技术导向型主管的明显的缺陷就在于,可以把网站做得很漂亮,优化做得很好,但却很难提升网站的转化率,使患者就诊率无法提升,这是目前中国所有医疗网站中普遍存在的现象。


  九.文字营销的威力---【文字经济】


  1.文章可以影响患者的思维


  一篇专业的、优秀的、鼓舞人心的文章,总能为医院带来不少效益。


  2.正规专业文章给人以希望


  在把握不违背科学的前提下,运用文字的巧妙让患者失落的心燃起新的希望。


  3.多种营销方式交叉使用


  治疗理念营销、治疗方案营销、权威专题营销、故事案例营销、康复案例营销、专家观点营销、医院与专家炒作营销。


  十.视频营销绝不可少---【效果最佳】


  视频以其直观、快捷、多媒体展示,往往能够留住在网络上匆匆过往的患者,一段精彩的视频可以为网站增添不少可信度,一个网站如果没有视频的包装宣传,起码会失去31.4%的患者,这一点可以参考炒作类药品营销网站,如:沸点医药炒作网,河北中医肝病医院。
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