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民营口腔医院常见的营销方法有哪些?这些你可以了解

作者: 牙客多 20年06月02日 阅读:2182 来源: 原创

  也许每个牙医从事者


  到最后都有一个开诊所的梦想


  但现在贸然开一间店,梦想也有可能变成噩梦


  特别是最近这两年


  民营口腔行业的变化格外明显


  传统口腔诊所因为同质化竞争、收入模式单一


  竞争力被快速削弱


  再加上房租、人力等成本的持续上涨


  拓客,固客就成了重中之重


  那么民营口腔医院所到底有哪些实用的营销方法呢?


  1、价格战


  虽然我们说国人的消费心理渐趋理性,但本着“有便宜不占是傻瓜”的心态,低价仍然是当前消费心理的主要驱动力,因此在口腔医疗市场,永远不要低估了低价的威力。很多民营口腔老板都是从公立医院“走出来”的,他们所拥有的技术和公立医院正在使用的技术是一样的,差异化程度相对较低,价格便在很大程度上成为客户选择哪家机构的重要因素。所以新开业的口腔诊所想要从竞争对手里抢夺资源,可以通过降低常规诊疗项目的价格,在短时间内建立起自己的拥趸。关于定价方法,可以借鉴下超市大促。


  2. 办活动


  这里指的是根据季节、节日、时事热点举办各项活动。需要注意的是,因为同行都在做这项活动,想要吸引更多的客户关注,甚至引起广泛的传播度,内容设计上一定要有吸引力,千万别是市面上司空见惯的折扣优惠,不如专门制作些实用的日常小礼品,这样客户每次使用时,就想到你,品牌得到再次强化。


  3. 请专家


  中国人有迷信权威的传统,而专家便是树立权威形象的最好代表。在口腔诊所的推广上,专家的影响力比诊所的号召力强大的多,很多患者是会跟着专家走的。所以很多民营诊所也会邀请公立医院的教授、博士到诊所定期坐诊,以此来拉动诊所形象。


  4. 提服务


  技术是硬实力,服务就是软实力了。想要做好服务就得从客户的角度看问题,而不是从经营者角度看问题。就拿此次疫情复工一事来说,客户最为顾虑的就是诊所的消毒防控条件,诊所在提供服务时,可以利用诊所内的视频着重强调消毒重要性,还要将我方做了哪些消毒工作放在客户眼前,让他们看得见,更安心!


  5. 创口碑


  所谓口碑,就是让客户觉得你足够好,那么怎样才算足够好呢?有足够耐心的医生,提供超出预期的感动服务,会触发客户自动进行口碑宣传的欲望。除此之外,就是诊所有意识的引导口碑传播,比如明确告知“老带新”政策,明确新老客户的收益内容。


  6. 搞联合


  ?民营口腔诊所在费用和推广力量的前提下,可以联合没有利益冲突,但双方顾客群体高度吻合的第三方机构,在诊所附近展开宣传活动。需要注意的是,这种共同举办的联合宣传方式需要找个很好的由头,忌没有关联性的强拉硬扯,较易让顾客昏头转向。


  7. 优惠卡


  民营口腔诊所主要通过利益来吸引客户群体,但需要的是,既然是优惠卡那么就得是真优惠,别持卡的九折,到店的宣传却是八折回馈新老客户,这样会让客户感觉受骗,进而不信任诊所。


  8. 送DM


  DM宣传单有单页、折页、杂志等各种形式,里面含有口腔尝试、防控方法、真实故事等等,成本较低,可控制有效受众群体,是传达信息的很好载体。但需要注意的是,当竞争者都在使用DM宣传单进行推广时,我方口腔诊所一定要突出自己的特色,让人眼前一亮,记忆深刻。


  9.做公益


  主要是通过一些公益性知识讲座或是义诊之类的活动,一方面拉近与社区客户间的心理距离,另一方面则是树立诊所的正面形象。需要注意的是,既然披着公益外衣,那么有些商业味道也要相应地隐藏起来。


  拉新获客永远是民营口腔诊所的核心主题,特别是当你拥有一个很好的医护团队,但因为知名度和影响力一般,而被“遗忘”,那么是时候崛起,把自己“推”向客户了!


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