要讲的是零元诱惑,它是一个商业营销模式的一个设计的入门。它主要讲到的这样一些课程,它是人为什么喜欢将正在赚钱的股票卖出?买3送一效果为什么好于75折?人们害怕风险,个个都爱冒险,为什么0元如此吸引人?我这个零元诱惑的设计论文,它基于的主要的原理是前景理论。现在开始讲: 以前大家都听说天下没有免费的午餐,但实际上还真的有免费的午餐。在东京就有这种提供免费的食物和饮料的地方。比如说这个ppt中提到的一个播摩屋HARIMAY 东京的一个免费的咖啡店。这个咖啡店里面提供免费的点心和饮料,而且都不要钱。自家烘焙的咖啡啊、焙茶啊这些东西在播摩屋本店里面有很多都是免费的。 我们看一下有很多东西都是ForFree的,这里有看到吴良材啊、温泉浴啊这种
然后像苏州的南福福特公司提供的免费的服务,还有适之宝提供的免费的服务。
还有现在很多书都提到免费的午餐,它到底是怎么一回事。
这里是在东京开设的一个SampleLab的地方,是一个专门邀请消费者来体验或试用
我们看,产品试用本身在这里也有很多的被人开发成产品的。比如我们经常看到得淘宝。淘宝它有个叫淘体验,里面的东西也是免费的。包括我这个ppt后面有提到的个叫微体验的,微体验的一个公司也是个网络,它里面的东西也都是免费的。他们把免费体验本身都开发成产品了。
那这是一个被ForFree所萦绕的时代,在超市里品尝饼干啊、饮料啊;在餐厅里拿一份关于美食介绍的D杂志啊;还有免费的SPA;在网络上回答问题可以赢得笔记本电脑,诸如此类的,甚至于免费的机票。当你在为这些得到的额外好处而暗自得意的时候,品牌或者广告商他也非常高兴,在会心的微笑,为什么呢?
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