hello，大家好，今天是我正式入驻华夏医界网的日子，正好最近遇到互联网医美的持续低迷，所以也有时间上来写写自己这些年来的一些想法，也算是感悟吧。

　　前两天和我一个做渠道的老哥吃饭，正好聊到了这个话题。这个老哥曾和我一起共事过一家医美机构。目前他在新机构每个月业绩回款能稳定做到六七十万左右，加上团队在100万上下。可能有些人会说，这样的业绩貌似对于做渠道的也不算啥，但是，我要说的是，我这老哥是真正的渠道人，基本不做会销，也不会搞虚头巴老的营销套路，就是实打实的做业绩。对于他所任职的中小机构来说，营销成本可控，这样的业绩已经足以支撑运营下去了，并且也有利润。

　　那么，为什么现在的医美市场越来越难做？而且，倒闭潮更是此起彼伏呢？机构老板我经历了很多，从直客到渠道，从看着开业、踌躇满志，到招兵买马、热火朝天，到人心涣散、经营不善，各个阶段我都见证过。因此，我试着从机构老板的角度回答这个问题：

　　①、用错人

　　我们知道，这些年进入医美圈的资本很多，老板有内行也有外行，但是无论专业与否，老板都会请总经理来参与运营，甚至主持大局。那总经理这个角色就显得至关重要，这个总经理可以是市场总监，也可以是营销总监，总之有资源、有能力、有想法，能带来业绩，这样的人就足够。

　　好比我这个做渠道的老哥，人很爽朗，也很硬气，他的底气就是自己能给你新机构带来稳定业绩。但是，我想在医美圈，这样的人还真不多见，大多数的总经理都是什么样的人呢？伪善现实、德不配位、志大才疏、巧舌如簧，不用我再说了吧，相信大家都见过这种所谓的“总经理”。而对于大多数中小企业老板来说，把机构交在这种人手里去折腾，结果可想而知。

　　②、不放权

　　老板不放权，企业很难做。笔者曾经历过一家医美机构，资质、环境、装修、人员配置等等，从硬件上来说并不差。但是今年做到第四年，已经很难活下去了。

　　这家机构是夫妻店，老公是院长，老婆是咨询师，两人与一个大股东（大股东自己有业务，基本不管事情）一起开设了这家机构。从经营角度来说，老公在多家机构任职院长多年，有核心技术，老顾客一堆，加上做咨询的老婆也有很多资源，大股东有资本，按理说这样的背景对于支撑一个中小机构运营是足够的。然而，从开业到现在将近四年，有业绩，但是基本没赚钱。按这位老公话说，当老板四年，真不如去打工。

　　究其原因，坏在了管理上。老公想专心做技术，却发现老婆已经从咨询师跳到了总经理的角色上，甚至是行政主管、医务主任的角色也责无旁贷，身兼多职。结果呢，做渠道得罪了店家与市场，做线上得罪了咨询与运营，到头来，直客渠道都没发展起来，老客还跑了一大堆！你说，如果你应聘去这种机构做管理者，你能呆的住吗？

　　③、无格局

　　说实话，机构老板都很不容易，想要把一家机构做得有声有色，让企业和员工都赚到钱，让顾客对手术满意没有客诉，需要考虑的事情太多太多，无论是身体上还是心理上所要付出的都不是常人能理解。

　　然而，做企业不是过家家，所有的付出不一定都有回报，没有付出更不会成功。这里面很重要的一点就是老板能不能有相当的格局，正所谓英雄惜英雄，你老板是什么样的人，决定了与你共事的是什么样的人！

　　无论机构处于什么样的阶段，是亏本也好，是没业绩也好，或者是有起色了，走上正轨也好，亦或是赚到大钱了也好。能够一直保持初心，与人为善，诚信经营，问心无愧，我认为，这才是机构长久经营下去的基石！

　　写了这么多，其实都是很宽泛的想法，一来文笔有限不能很行云流水；二来呢，道理大家都懂，也没必要说的太透。还说那句话，医美机构做不起来，做老板的一定要从自身找原因，平行时空下，同样的配置，有些老板玩的很溜，有些呢，只能灰头土脸。时间是检验真理的唯一标准，希望每个老板都能时常反思，三省吾身，努力早日把机构带上正轨。