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刘拓:医生打造个人IP的21理由,这其中你占几个?

作者: 刘拓 20年06月29日 阅读:1002 来源: 原创

  疫情后,的确有好多好多基层诊所的生意,惨淡的不行。


  细想:真的是疫情惹的祸?


  是!但不全是!


  针对很多的诊所、中医馆、专科医院等非公医疗而言,疫情只不过是个导火索,有的只不过是个替罪羊而已。


  为何这么说?


  因为我熟知的尚有那么一小部分的诊所,生意依然红红火火,丝毫没受影响,


  有同行,无同利。


  我综合分析了疫情后生意好的这一波诊所,无疑发现了一个共同点:


  他们医生的个人IP塑造,的确在某些方面出了彩。


  之前我也写过有关医生个人IP打造的文章,但好像很多人并未去实操,基于此从本文起,我将用医生个人IP打造系列文章,来给各位医生在个人IP打造上,扫扫盲,铺铺路。


  为什么医生要打造个人IP呢?


  医生打造个人IP的理由是什么呢?我列举了如下的21条,你想打造个人IP的原因在里面吗?


  1、公立医院的医生打造个人IP,想日后辞职创业。


  2、非公医疗机构的医生打造个人IP,是想让生意更好。


  3、自己开了个诊所,医生出身,想通过打造个人IP扩大影响力。


  4、想通过医生的个人IP打造树立诊所品牌,增强营销能力。


  5、现在宣传效果太差了,想通过对医生的个人IP打造,提升宣传效果。


  6、患者不信任,通过医生IP打造,提高信任度。


  7、刚开的诊所,想让周边的居民建立良好的第一印象。


  8、通过IP打造,更好的传递健康知识,实现自己价值。


  9、想更容易的成交患者。


  10、通过自己的个人IP打造,提升个人魅力,提高影响力。


  11、通过个人IP打造,能使自己的品牌走的更远。


  12、有了个人品牌,提升自身在这个行业里的价值、地位、认可度。


  13、超级个体是趋势,也符合个人自由又赚钱的需求。


  14、因为这样比较有成就感,没有品牌的医生赚到钱, 他只有钱。有品牌的医生赚到钱,除了钱之外既有品牌也有行业的认可。


  15、医生的个人IP比技术在未来显得同等甚至超越的重要。


  16、通过打造自己的个人IP,让工作不会没日没夜的瞎忙,不敢停下来。


  17、通过打造医生的个人IP,能带动整个诊所/中医馆/医院的品牌。


  18、有品牌,有未来,未来的核心竞争不只是医疗技术的竞争,酒香不怕巷子深的时代早就过去了。


  19、提高话语权,提高认可度,提升无接触式深度了解的途径。


  20、通过医生个人IP打造,让自己更聚焦,更有能量。


  21、打造医生个人品牌的过程,就是将医生个人的知识,形象, 影响力逐步累积的过程。


  当然,打造医生个人IP的动机,还有很多很多,以上的21条可能没有你的最初出发的目的,没有关系,只要你能意识到是时候该对自己的个人IP进行打造了,一个原由就足够。


  非公医疗,无论是诊所、中医馆、还是专科医院,尤其是老板和管理层都应该认识到医生个人IP的必要性和重要性。这一点在医美行业表现的尤为突出。但泛医公社刘拓观察分析后发现,很多医美机构的医生IP打造其实是伪IP打造,有好多搞的那根本就不是真正的个人IP,仅仅是达到盈利所采取的一手段而已。(非本文重点,以后会针对性分析)


  有些公立医院的医生好像对自己的个人IP打造不太感兴趣,因为医院不缺患者,医院不缺品牌认知,自己何必要费劲巴拉的搞什么个人IP呢?


  其实,纵观整个医生个人IP打造的江湖里,公立医院的医生个人IP占比还是相当高的。


  患者选择医生,首诊负责制,紧张的医患关系……等这些都在告诉每个医者,时代不同,早已不是医术在手万事无忧的年代,与时俱进,紧抓时代脉搏。


  有人说是消费关系,也有人说是契约关系,还有人说是亲属关系。其实,说医患关系的本质,应该是一种信托关系。信任在先,托付在后。


  网红医生张文宏有一句经典语录:“我跟你讲你一定是听不懂的,因为你读的书和我读的书不一样。”这句话乍一看说是不是很好听,但是仔细思考就会发现这是一句大实话。


  互联网医疗产业已经到了发展期,医生主动拥抱互联网医疗,打造医生个人IP已经是大势所趋。不是你想不想的问题,而是你要决定什么时候开始的问题。


  从理论,到实操,医生个人IP打造系列文章,从本文起将陆续更新。


  该如何来学习这个系列呢?


  告诉各位学习的四个阶段:


  1、不知道自己不知道:从0开始学习整个医生IP打造系列;


  2、不知道自己知道:尽管已经做了相关事项,但根本不系统,需要系统化;


  3、知道自己知道:知道了,不去做,很大的可能是只知其一,不知其二;


  4、知道自己不知道:知道需要,全力为之。


  学习是一个不断突破的长期过程,唯坚持最易。


  医生个人IP打造也不是一蹴而就,投机者不建议搞了。


  作者丨刘拓


  来源丨公众号:泛医公社

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刘拓,医科大学毕业,资深医药医疗营销专家,【泛医公社】创始人,医疗康养行业社群营销第一人, 诊所、门诊、中医馆等实体门店营销落地导师,用立体营销赋能医疗康养从业者及创业者,让健康行业的生意健健康康。
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