内容加载中...

名家专栏

首页 > 名家专栏 >  医院服务

咨询师业绩倍增的核心绝技【危机塑造】,危机塑造到位,顾客马上消费!

作者: 王无极 20年06月30日 阅读:2219 来源: 原创
文章作者就职于: 无极美·美藤商学院

  任何人的购买行为都是一种等价值或者超价值交换,没有价值就不能激发顾客的购买欲望,而没有痛苦则不能让顾客马上行动,人类躲避痛苦的动力是追求幸福的五倍,所以说,要在塑造价值的同时还必须学会塑造痛苦和危机,价值到位,顾客消费,危机到位,马上消费。


  在成都的一次接诊中,有一位中年女性过来让给她做一下面部的设计,我仔细看了一下她说,大姐面相非常的好,天庭饱满吃虎饭,地阁方圆掌大权,你这是个女强人、女企业家的相啊!你面相当中最贵的地方有三大位,第一是两颧护鼻,三山相连,做事有人帮助,常规贵人相助。第二是额头丰隆饱满,命中自带华盖,得父母之助,得政府、官家庇护。第三是眼睛明亮,财源旺盛,鼻子高挺,事业有成,名扬天下。而且你还是个川字掌,命中定是女主做正,妻夺夫权。


  旁边咨询师说,老师你说的对,我们华姐可是绵阳最有名的女企业家啊。这位大姐看了咨询师一眼,意思不要说话。然后问我,还能看出来点什么?我说,人的面相啊不可能十全十美,有优点就有缺点,您的面相整体来看是优点大于缺点,但缺点过于明显。


  第一,你鼻子高隆过山根,命中必定破婚姻,男人最怕山根低,女人最怕山根宽,所以你必定没有好婚姻。


  第二,下巴短缩长大痣,命中必定少子女,卧蚕下面一肉瘤,有子也难养到头。你命中子女很少,有儿子也很难养活啊!


  第三,女人下巴黑痣生,死在玄武夺命宫。一定要注意身体健康,你的病灶在水位,玄武位和北方。


  如果我看的不错的话,你的血压当高,心脏上有过手术。我建议你做一下大健康的项目,净化一下血液,打点干细胞,提高你的免疫力。另外最好去查查子宫和卵巢,小心妇科肿瘤。面部建议你调整一下下巴!做个全面部的提升,现在面露八垂,这说明你企业现在江河日下,在走下坡路,而且你面颊塌陷凹,外边有大量的外债难以收回,导致你资金周转不通。


  过了半个小时,咨询师回来跟我说,成交了170万,面部的还有大健康的项目都上了。非要我也给她看看,说刚才那个大姐算的很准,她很早就离婚了,有个儿子是脑瘫,一直是她婆婆在照顾,女儿在加拿大读书,去年查出来的宫颈癌,心脏上没有做过手术,但做过支架,血压和血糖都很高。基本上都给她说准了,她出去什么都没有说,直接让开单。特别是最后你说她现在江河日下,她的企业原来在我们这里很有名的,这几年据说是融资破产了。


  从这个案例,我们就可以看出,全盘贯穿的并非价值塑造,而是重点进行危机塑造,危机到位,马上消费。


本文(图片)由作者自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述, 其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源)。本站不承担前述引起的任何责任。 欢迎网友参与讨论及转载,欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
313阅读

【咨询师话术】顾客说:是不是越贵的项目做的效果就越好呢?你该如何回答?

作者:王无极 时间:2020-08-11 10:06:14 文章来源:原创

1092阅读

医院服务,不仅仅是微笑,还需要这些“必需品!

作者:雷羽 时间:2020-08-10 17:45:11 文章来源:转载

916阅读

经验之谈:医患沟通,绝对不是简单的说话!

作者:陈鑫瑜 时间:2020-08-10 16:45:06 文章来源:转载

1789阅读

咨询师如何沟通能“让顾客心动”?给顾客带来好处才是价值的核心关键!

作者:王无极 时间:2020-08-07 16:23:28 文章来源:原创

1323阅读
1156阅读

构建和谐医患关系,做好“服务者”

作者:雷羽 时间:2020-08-05 15:44:39 文章来源:转载

简介
亚洲美相设计专家-王无极中国美相联合设计创始人上海美藤医美商学院创始人上海美藤医美咨询管理公司董事长
职业定位
整形美相设计专家、整形设计培训导师
宣传口号
无极美·美无极 越分享·越富有
职业亮点
帮助整形咨询师提升顾客整形设计技能!
更多>>

调查投票

《医联体管理办法》出台,民营医院面对新形势怎么做最好?(单选)

[ 2020年-08月-03日 至 2020年-08月-17日 ]

特别申明:本站信息仅供参考,不对根据网站信息作出的任何交易或投资决策负责或承担任何责任。

第三方公司可能在华夏医界网宣传他们的产品或服务。不过您跟第三方公司的任何交易与华夏医界网无关,华夏医界网将不会对可能引起的任何损失负责。

版权所有 2017-2020 @ www.hxyjw.com 华夏医界网

技术支持:福建豪创投资管理有限责任公司

网站ICP备案号:闽ICP备12001413号-1

增值电信业务经营许可证号:闽B2-20150006

(闽)-经营性-2014-0003