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营销咨询帮助民营医院有效规避市场风险!

14年02月21日阅读：14544 来源： 于斐首发

　　六个字：实战、实用、实效。
　　实战，就是咨询服务理念（方法、方式、技巧的艺术性运用）来源于真刀真枪的市场，最终服务市场，具有可操作性；实用，说白了就是拿出的东西，要让客户（根据市场反馈）觉得特别管用；实效，准扣市场脉搏，帮客户获利，进而实现自我价值。
实战——营销咨询人气
　　方法、方式、技巧等咨询服务理念的艺术性运用来源于市场，具有强大的可操作性，最终服务于市场，这才真正叫民营医院领域营销咨询的 “实战”。
　　实战不是“口水”战术,它是在市场中真枪实弹的做营销咨询。营销咨询竞争无处不在。面对日益挑剔的目光和愈发精细的需求，打造核心竞争力、凸现自身优势资源，提供个性化的服务平台也就成了众多咨询公司生存发展之本。作为一家专业营销咨询公司，蓝哥智洋机构深深扎根于市场，并在坚持中始终走专业化道路。在十多年的积累中我们不断演绎精彩，并以其扎实的营销实战功底和敏锐的市场悟性感动着民营医疗机构和众多客户。
　　一些涉足市场不久的民营医院往往对自身的产品寄予了极大的期望值，总想迅速实现市场占位或抢得招商先机。但往往事与愿违，民营医院要想规避市场风险，最大程度求得市场良好的回报，除了医院自身条件外，还得寻找真正的营销实战高手。
　　著名品牌营销专家于斐指出，作为营销咨询团队，首先应该是资深市场实战专家，应具有多年的市场成功全盘运作经验和高瞻远瞩独到深刻的战略眼光，另一方面，要组建一支充满张扬个性与激情，面对市场动态变化具有敏锐洞察力的机构团队，敢打敢拼方见营销咨询英雄本色时刻保持创新本能，并通过力量的整合，为客户提供利润价值最大化，成为了现实中的必然选择。市场残酷无情，实战的营销企划是企业制胜的关键。
　　营销咨询要有“实战” 能力，才能彰显真我本色，踏踏实实传授实践经验，精心培育作战团队精英，是每个象蓝哥智洋机构这种国内知名咨询公司的服务理念！
实用——营销咨询根基
做营销咨询，如果策划出的一整套方案市场不认可，不能给服务客户带来真正的价值，那就失败了。
实用，说白了就是拿出的东西，要让客户（根据市场反馈）觉得特别管用，针对企业现已运作的产品市场现状，根据民营医院类别、医院实力，因势利导，进行必要的战略、策略的调整，并进行品牌、市场的重新规划，提供可操作的整合营销传播方案。切切实实为医院解决了产品上市、样板市场打造等一系列实际问题。才是营销咨询要解决的一个“实用”问题。
离开战略、策略的调整、品牌、市场的重新规划、提供可操作的整合营销方案等等核心问题，就等于营销咨询变的不再实用，也失去了他存在的价值。
以蓝哥智洋机构的营销咨询为例，1月份公司一直在挑战和忙碌中度过，全程服务广东某医院在北京策划“××技术创新和服务优化权威专家高峰研讨会”。当时，举办地点、主办单位、出席人员等灯都还尚未确立，时间紧，任务重，而且医院的心情又十分迫切。但在著名品牌营销专家于斐先生的领导下还是圆满完成客户的会议筹划事宜，让医院感动不已。
事后想想，作为广东的一家医院，却邀请置身无锡的蓝哥智洋机构在北京全程策划大型活动，并得到了来自部级领导、专家，权威媒体的一致好评，靠的是什么。其实说白了，实力决定一切了。但是，还说明我们的咨询紧紧围绕解决战略、战术、整合营销方案，为服务企业带来“实用”。就因为蓝哥智洋营销咨询讲求“实用”，同时拥有的多种资源、人脉关系以及卓有成效的企划力和执行力，才最终赢得了良好口碑。
　　当然，研讨会只是营销咨询中一块内容，但就是这小小的一块却见证了营销咨询“实用”的无情魅力。
可见，实战、实效、实用是建构营销咨询平台的三大法宝。用好这三大法宝，被服务医院（客户）的产品赢得市场，咨询公司也赢得人心！
实效——营销咨询的出路
　　营销咨询是个大智慧的学术问题，没有实际操作市场的经验就没有发言权，如何做咨询？除了要建构实战、实用的平台之外，还要讲求 “实效”，即为医院提供的咨询方案可以解决他们提出的问题，进而使其最大限度的获利。
　　实效主要体现在给企业提供咨询服务时，要注意下列几大类的效果分析：项目可行性分析及评估、市场调研及评估、新产品上市全程企划、平面广告创意设计、影视广告创意制作、低成本打造重点市场、招商咨询与策划、品牌规划及整合营销传播计划、专业营销培训与诊断咨询、行业资源配置。
　　1、通过识别消费者的真正需求“专业调研+实战策划+市场打造+全程跟踪”，给医院确定其能够提供卓越服务的目标市场，并以合理的价格和专业的服务赢得顾客满意，最终帮助医院实现价值最大化。从而让营销咨询出“实效”。
　　2、通过“驻院顾问”与“专案顾问”的形式向医院提供上市策划与重点市场打造、营销咨询、营销培训、营销问题诊断及解决方案、专业化市场调研服务等。
　　3、通过对医院实地考察、产品研发背景、配方、功效、市场动态、专业数据库、文献资料、行业及政府职能部门态势、消费者反馈信息等诸多方面的调研，综合分析评估产品或服务的市场前景，开发潜力，营养价值，帮助民营医院解决新产品是否具有开发价值及确定产品市场开发时机。
　　4、通过了解消费者的需求，解决产品的市场策略和如何诉求的问题。时常调研分为定性调研和定量调研两种，我们在做每个项目时，必须通过消费者座谈会、市场走访、内部员工访谈、二手资料收集等手段做定性调研，如有必要，再进行定量调研。
　　 5、通过详细周密的资迅收集、市场走访、调查分析、为民营医院落实新产品上市时从理论、概念、命名、供销诉求及目标人群定位、包装、定价、广告语、平面广告创意、影视广告创意、室内户外POP宣传品创意设计到运作模式及市场推广方案等产品上市所需要的系列营销工具。在此基础上，进行全案策划，包括：市场环境分析、行销目标、市场定位、渠道规划与执行计划、公关策划与专题活动、促销计划与专题活动、传播执行方案、融资策略与执行计划等内容。
　　6、通过对服务核心行销概念的提炼，为民营医院产品运作宣传过程中撰写有煽动性、诱导性、杀伤力、冲击力的软性文章。通过软文炒作来创造卖点，吸引眼球，提升销量。
　　比如，为了有效实施后期的市场推进与融资工作有效实施，蓝哥智洋机构结合自身行销实战经验，充分利用自己拥有的服务网络、媒介传播、渠道通路资源和行销队伍，完全参与，为客户低成本打造成功的样板市场。同时，根据产品的特点及医院内部资源状况，为客户提供完善的可操作的制度优化方案、经营创新推广文本及软硬广告炒作文案、制定团队销售奖励政策、提供服务流程、组织设置体验方案、组织人员培训。增值服务：为客户提供更多的经营效益建议，为客户组织效率团队。
这些都有力证明：实效，也是建构营销咨询平台的一个必不可少的重要因素。离开实效谈营销咨询还有谁相信呢？

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