医院的营销策划人员，就是要根据医院的发展策略，制定可执行的营销推广方案，其目的就是为了帮助医院达成经营目标的方向和方式，这是医院营销策划人员的核心工作，想要做好这一工作其实并不容易，下面上海医略会从几个点出发和大家分享一下我们的经验。

　　医院的策划人院应该要知道，要想达成预定的营销目标，就先要找到问题，知道问题出在了哪里，问题也就解决了一大半。那么，想要稳、准、快地找出问题所在，就需要去梳理和重新定义三个角色之间的关系：医院自身、患者、竞争对手，这是医院营销很重要的三个影响因素。

　　竞争是商业活动的常态，医疗领域也不例外，不管是从医疗服务还是从患者角度思考问题，都无法避免竞争，如何处理和竞争对手的关系，对医院来说是一大考验。在和同行的竞争中，我们要由属于自己的独特优势，只有这样才不会被对手打败和取代，也只有这样才能伺机战胜对手，至于这个独特的优势是医疗技术、设备、服务还是特色专科，医院可以根据自己的情况设立。

　　营销策略，解决的是医院的竞争力问题，从医院自身角度来说，要对内部资源进行整合、管理，从产品、价格、渠道、促销，每一个方面都要有优于对手的布局。而这就需要策划人进行统计和调研的。和对手我们要提高竞争力，和患者我们要强调品牌的影响力。

　　医院品牌简单来讲就是代表医院的一种形象，也可以代表患者对医院服务、医疗水平的了解情况，但从本质上去理解品牌及品牌策略，打造品牌还是为了销售，并且是为了可持续的、能带来超额利润的销售。而要做到这一点，第一阶段就是让患者记住医院品牌，也就是说医院的品牌要有足够的辨识度，能够让患者一目了然，看到某些特定信息就知道是你。

　　医院要对自身品牌做出清晰的定位，也要在患者之中让他们接收到这些标签信息，想要做到这一点，医略营销认为，需要从患者的感知层面出发，例如从视觉、听觉角度出发，为品牌创造出与众不同的符号。

　　简单来讲，要想做好医院策划，就要从营销战略、品牌策略和传播策略三个角度出发，这些在我们以往和大家分享的文章中也都有所涉及，大家可以翻阅，也可以直接向我们进行咨询。

　　来源：医略营销