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微信视频号,能够成为医疗健康行业的私域鱼塘“投饵器”?

作者: 钟呼顺 20年07月14日 阅读:1689 来源: 原创
文章作者就职于: 北京美道夫品牌策划有限公司

  今年年初,微信低调的推出了视频号的内测。到现在基本上对所有的用户都放开了。视频号的推出,对于很多医疗行业的从业者,观望居多。总觉得现在千军万马都在抢夺短视频的赛道时,微信视频号只能凑凑热闹。毕竟以前微信力捧的微信圈子、微视等都不如人意,在现在短视频领域抖音、快手呈现碾压态势时,微信视频号是否值得入手呢?


  我们先看一下,微信给视频号的定位是什么。顾名思义,视频号就是给用户记录生活,发发视频,图片视频什么的,也可以以视频的形式分享自己的技能,让别人关注你。


  微信的视频号跟公众号和个人微信号一样,具备独立号色彩,创作内容以视频和文字为主,当然也可以是图片和文字,视频目前最长是1分钟,图片最多9张,文字最多1000字,还可以附带公众号文章链接,支持评论、点赞、收藏和转发操作。


  微信做这样一个视频号的目的,微信教父张小龙说的很明确,微信缺少了一个人人皆可创作的载体,因为不能要求每个人都发文章,短内容一直是微信要发力的对象,也就是我们现在发的微信朋友圈的短消息,但现在短消息严格限制在私域流量运营,也就是朋友圈运营。而视频号里面的短视频、图片就成了突破朋友圈的工具。


  微信做视频号,不是希望诞生几百几千个大号,而是希望每个人都用视频号分你身边有趣的内容,发微信群,发朋友圈,给大家看。


  对于健康医疗行业来说,传播和推广永远是追逐流量的,微信的视频号,是否可以成为我们宣传医生和医院的窗口和载体,变成联络患者的工具呢?


  从微信视频号的定位来看,微信视频号更符合深耕私域流量的适合载体。举个例子,如果你的医院已经有了一个基础比较好的微信公众号,或者你的医院客服人员,手上有很多潜在的客户,你的医生也都具备和客户沟通的能力,那么,视频号可以成为和客户沟通的良好工具。


  如同我们经常和销售人员说,你朋友圈里加的潜在客户,你得和她们沟通呀,如今,微信推出的短视频,就可以充当销售人员的工具。


  除了可以在朋友圈大显身手外,微信的视频号还可以冲破朋友圈,到更大的鱼塘里去“捞鱼”。


  我们先看看微信视频号的优势。


  第一,有流量,微信视频号入口位置提到了和朋友圈并列的显著位置,在微信这个十几亿的流量大池子里,寸土寸金都不足以形容入口的金贵,因此,视频号会有一大波流量,值得入手。


  第二,微信视频号可以添加公众号链接,方便我们把潜在的用户引流到我们机构或者医院自己的私域鱼塘当中。


  第三,视频号的推荐机制,还可以让更多的人看到。这点从微信视频号的官方介绍中可以看到:微信视频号的推荐机制目前主要有两种: 一种是社交推荐,也就是我们主动把短视频内容扩散到微信群或朋友圈,让你朋友圈里潜在的用户看到,这种属于私域流量运营。想想看,如果我是一名儿童牙科医生,我在朋友圈发布一条儿童矫正牙齿成功的视频,朋友圈里一些有需求的父母会找你咨询有关自己孩子的牙齿矫正问题。还有一种属于个性化推荐,微信后台分析用户标签,把你的内容进行内容匹配推荐,推荐给你不认识的朋友圈外的人看到,由于现在视频号附带公众号链接,那么,这位儿童牙科医生又可以通过视频号内容进行用户的引流。就又属于公域流量的运营。


  从这一点来说,视频号是进可攻,退可守,机动灵活的。如果做的不错,完全可以打造类似抖音、快手的大号出来。在公域流量和私域流量同时发力。


  看到微信视频号的这么多优势,有些人跃跃欲试了,如何来运营视频号,视频号封面怎样做,爆款视频号内容怎么选题,视频号各种文案怎样写,视频号运营小技巧,视频号的变现模式等,涉及的方方面面很多,限于篇幅不多说,但有一个深层逻辑需要大家记住,要想运营好视频号,让它在私区域和公区域都起到好的作用,就要做好朋友熟人社交圈的圈层传播。


  视频号内容的传播,主要围绕朋友的朋友的朋友来展开的,你可以看到你朋友的朋友发布的内容,并且评论,转发点赞等;因此圈层营销更加重要。


QQ截图20200714141501.png


  归根结底,微信的视频号,等于是平台提供了一个“扩散朋友圈+微信群+个人号”营销方式,形成一个涵盖微信公众号、个人号、小程序的社交矩阵。让我们的短内容视频可以被更多的人看见,并且可以吸引回你自己的私域鱼塘(微信公众号),打通商业的闭环。


  而具体的实操,则要遵循圈层营销的策略,我们可以打个形象的比方,视频号如同鱼塘的投饵器,从朋友圈入手,投放“饵料”,也就是我们的视频内容、图片数据,再经过朋友圈扩散+微信个性化推荐,增加粉丝、潜在用户的粘性,回流公众号鱼塘,完成自己的商业化目标。


  来源:文案写作教练


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简介
1991年北京大学历史系毕业,2006年清华大学首届传媒EMBA班学员。现任北京某医疗投资集团企划总监。曾服务于多家医疗机构。自喻为:医界营销学徒, 医院利润猎手 !著有《民营医院营销实战技巧》及《品牌为王——民营医院营销18堂公开课》。
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