001.以前去集团培训，总是遇到很多网络总监，咨询总监跟我说，他们的一些咨询已经工作很多年，思维固化，让改变观念就是不变，导致业绩一直上不来。不知道你有没有同感。

　　002.倒是一些新人，接受能力很强，学习力很强，有的甚至三个月就超过老员工了。有的公司爱培训新人，有的公司觉得培训成本太高，不招新人。

　　003.一听起来感觉好像老咨询很难接受别人的意见，很“不听话”的样子，但其实不是。是大家不确定你说的改变效果好不好，如果不好，这个代价是自己买单，所以就让人以为不接受。

　　004.最近不同了，我发现我去一些集团培训，及遇到工作经验十足的主管跟我聊天预约培训，都“诚意满满”。用我们经常说的那句话，就是大家“空杯心态”十足。其实每个人心里都渴望成长和进步。

　　005.不知道是他们知道我能带给他们新的思维启发，还是大家心态变了渴望进步更明显，都知道自己一直这样下去是不行的，渴望寻求新的方向方法来让自我突破，以求发展。

　　006.这个情况，可以用一个词来总结，叫做：学习力。培训会遇到很多我的读者，都说关注我公众号，带他们能量和方向，在此允许我因为你们骄傲一下。

　　007.做咨询必须要有学习力。而且我也发现许多集团从上到下，大家都非常有学习意识。领导带头带得好，上传下达，形成企业文化。毕竟学习是反人性的，但总要有人做。

　　008.回想一下，大家一路走来确实不容易，经历过这么风风雨雨到今天依然还在这个岗位上，也许你是刚毕业就入行，到现在成家立业为人父母。这哪是一份工作，这明明是一份事业。

　　009.相处久了，领导也不是领导，同事也不是同事，大家的关系更像是没有血缘关系的亲人。说起来有点肉麻，但想想就是。你跟亲戚有时候几百年都没见过一次面，跟同事领导还天天见。哪怕吵吵闹闹，也一起走过这么多年头，这是什么神奇的缘分。

　　010.大家彼此见证，相互“较劲冲业绩”又彼此祝福，当然更希望接下来的日子共同进步，越来越富。

　　011.说到聊对话，你要说有什么经验，技巧，三五年下来也都看得明明白白。你会发现，业绩在前的那些人，他们视乎总能莫名其妙成功转化这条对话。那些话你也会，但总感觉到你这里就无效。

　　012.你可以想象一下冰山，浮在上面的是对话，埋在下面的你没发现的是规律和心法。

　　013.每个人赢除了运气一定是有能力，也有规律。

　　014.很多人在一个单位工作很多，大家都以为到了天花板，那你走出这个办公室出去不是还有天空吗，所以我们就必须寻找天空，或者给自己制造天空，加以迭代肯定还能突破。

　　015.我们不否定过去的辉煌，也不放弃追求未来的精彩。

　　016.我们圈确实很封闭，其实不只是我们圈，每个圈都“封闭”。大家总觉得已经没什么进步空间了，但总是会有人试探性的迈出去别的圈，破圈行动，去看看提升空间，也确实能找到。

　　016.实际上我们咨询师学习力很强，强在内部自我学习。很少破圈学习，可能你会说，不是我不学啊赖老师，没有专门一本书或者一节课讲我们这个专业的。

　　017.这个就是我们的问题所在，哪怕真的有一本书，一系列课专门讲你这个专业的，你单纯听这个也是不够的。我总遇到某科的咨询说，你的课适不适合我的专业。

　　018.你听过多维预约法吗？是我提出这个概念的，就是你要预约的时候，需要从多个维度来讲解提高预约率，学习也是一样。

　　019.我们需要多维学习法，单纯看一本书，听一节课无法迅速提升，这就意味着我们要更快进步，需要扩大我们的学习范围。

　　020.前提是你要有这样的观念。如果你自我感觉良好，把许多问题都推给别人，那你可以关掉这篇文章，因为你看不懂我想表达的核心。

　　021.吃饭会撑，学习不会撑。你会喜欢请你吃饭的人，但是很多人都不喜欢叫你学习的人，就像我，如果叫你看书，算了，我不叫了。

　　来源公众号：赖静茹