建医院容易,招聘医生难;招聘医生容易,招聘好的医生难。
对于投资建医院,大家的通常做法是花了很多的时间、资金和精力去建医院买设备。建好了医院,就开始打广告招聘医生,招聘到了医生就开始花大钱去做广告促销拉流量。
很遗憾,不是你开了一家医院,招聘到了医生,就会有人来。花了大力气做市场,做广告,没有病人或者是病人很少,医生怪市场部不给力,市场部说医生不好推销不出去,于是就形成了一个相互埋冤,相互指责的怪圈,进入了一个恶性循环。
虽然很多人都是这么做,但是这里面其实是有一个逻辑性的错误,虽然基本要素都有了,但是先后次序错了。
01、正确的流程
客户研究→打造医疗服务产品→医生描述→医生招聘。
一个好的,正确的开医院的流程是先做市场研究,进行详细的、科学的客户研究。
在客户研究的基础上去设计有针对性的、客户真正需求的、有价值的、具有竞争力的、有差异化的医疗服务产品。
然后再看,要想交付这种医疗服务产品,我们究竟需要什么样的医生,对这种医生所具备的能力和特点进行详细的描述,为了能组成一个强有力的团队,还需要进一步描述不同医生的组合。
一切都描述好了,确定了标准,然后再进行医生招聘,去寻找和组织三观一致,能力匹配的医生。
02、如何招聘
在招聘医生的时候不能仅仅是看简历,不仅仅是一次面试,而是访谈,不仅仅是和医生本人访谈,最好还要访谈至少三个不同层次和类型的前任:前老板、前同事、前男友前女友、前……
通过这种多方位,多渠道,多层次的了解,才有可能真正的了解一个人。
03、看能力,更要看人品
在判断一个人的时候
不仅仅是要看TA过去的经历
还要看真实的临床能力
还要看TA是不是Team Player
看个人品牌
看临床特色
看是否能自带流量
没有流量不要紧,但是人品要好,愿意学习,肯付出
04、专家与“砖家”的区别
不少医院在聘请专家的时候经常会吃亏上当,有些人的个人简历挺辉煌,名称头衔一大堆,但是一旦高薪聘任以后却发现根本不是那么回事。
往往是事情做不成,做不好,净添乱,老添堵,同事关系处不好,病人的口碑不咋地。
真正的专家和各种的“砖家”还是有很大区别的,所以在聘任之前一定要做详细的尽职调查,不看名头看实力,不看简历看口碑。
真正的专家是有品牌的,是可以自带流量的,是可以带团队的,是有凝聚力的。
总结:
最好的做法是按图索骥,直接挖最合适的人,最匹配的人,而不是招人,最贵的可能也是最便宜的人。
来源:段涛大夫
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