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院长日记 之 关于医生招聘的逻辑你们都错了

作者: 段涛 20年07月22日 阅读:3516 来源: 原创

  建医院容易,招聘医生难;招聘医生容易,招聘好的医生难。


  对于投资建医院,大家的通常做法是花了很多的时间、资金和精力去建医院买设备。建好了医院,就开始打广告招聘医生,招聘到了医生就开始花大钱去做广告促销拉流量。


  很遗憾,不是你开了一家医院,招聘到了医生,就会有人来。花了大力气做市场,做广告,没有病人或者是病人很少,医生怪市场部不给力,市场部说医生不好推销不出去,于是就形成了一个相互埋冤,相互指责的怪圈,进入了一个恶性循环。


  虽然很多人都是这么做,但是这里面其实是有一个逻辑性的错误,虽然基本要素都有了,但是先后次序错了。


  01、正确的流程


  客户研究→打造医疗服务产品→医生描述→医生招聘。


  一个好的,正确的开医院的流程是先做市场研究,进行详细的、科学的客户研究。


  在客户研究的基础上去设计有针对性的、客户真正需求的、有价值的、具有竞争力的、有差异化的医疗服务产品。


  然后再看,要想交付这种医疗服务产品,我们究竟需要什么样的医生,对这种医生所具备的能力和特点进行详细的描述,为了能组成一个强有力的团队,还需要进一步描述不同医生的组合。


  一切都描述好了,确定了标准,然后再进行医生招聘,去寻找和组织三观一致,能力匹配的医生。


  02、如何招聘


  在招聘医生的时候不能仅仅是看简历,不仅仅是一次面试,而是访谈,不仅仅是和医生本人访谈,最好还要访谈至少三个不同层次和类型的前任:前老板、前同事、前男友前女友、前……


  通过这种多方位,多渠道,多层次的了解,才有可能真正的了解一个人。


  03、看能力,更要看人品


  在判断一个人的时候


  不仅仅是要看TA过去的经历


  还要看真实的临床能力


  还要看TA是不是Team Player


  看个人品牌


  看临床特色


  看是否能自带流量


  没有流量不要紧,但是人品要好,愿意学习,肯付出


  04、专家与“砖家”的区别


  不少医院在聘请专家的时候经常会吃亏上当,有些人的个人简历挺辉煌,名称头衔一大堆,但是一旦高薪聘任以后却发现根本不是那么回事。


  往往是事情做不成,做不好,净添乱,老添堵,同事关系处不好,病人的口碑不咋地。


  真正的专家和各种的“砖家”还是有很大区别的,所以在聘任之前一定要做详细的尽职调查,不看名头看实力,不看简历看口碑。


  真正的专家是有品牌的,是可以自带流量的,是可以带团队的,是有凝聚力的。


  总结:


  最好的做法是按图索骥,直接挖最合适的人,最匹配的人,而不是招人,最贵的可能也是最便宜的人。


  来源:段涛大夫


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