导读

　　昨天与大家聊了，《未来医美行业什么人才最稀缺》

　　文章里面有提到，关于在当下这个时代做好医美的营销工作，需要解锁的4项新技能：

　　1.更加专业

　　2.内容营销

　　3.矩阵传播

　　4.圈层价值

　　我认为，这4项新技能是当下乃至未来做好营销和利用好营销新工具的“基本功”

　　今天，有朋友问我，以上的新技能全部都是用在线上营销的！为什么呢？

　　我想是因为时代、趋势吧！数据显示：目前微信月活用户已经达到了11亿，而中国人平均13分钟就会用一次手机，每天平均能用108次……

　　那么，你觉得我们营销的主要方向是不是应该放在线上呢？

　　—    1 ——

　　每个时代，营销的侧重点都不一样

　　在人口红利期时，机构的选址是很重要的，因为那时是“地段为王”的时代。

　　而在流量红利期时，大家在选择做医美项目之前都习惯在电脑上去搜一搜，查一查；所以那时的医美机构都会在各大搜索引擎公司那里去买关键词、买流量，通过竞价来获客，因为那时是“流量为王”的时代。

　　现在呢？人们都用手机，通过各大社交媒体平台去获取有价值的内容，所以这个时期称为“内容为王”的时代。

　　—    2 ——

　　好了，接一下就与大家聊一聊有关“内容营销”的话题

　　首先内容营销与内容有什么区别呢？

　　光看字面上看，内容营销是“内容+营销”

　　所以，内容营销的属性就是“营销”

　　故事

　　还记得十几年前我还在经营广告传媒公司的时候，当时业内都特别流行做广告杂志，也称DM；我们公司每个月也都会出一本DM，里面集合了当地诸多商家的信息和大量的优惠券。

　　那时就有同行调侃说我们的DM没有他们出杂志看起来高大上！事实也是这样的，因为他们的杂志上面的内容都是与他们并没有任何业务往来的，甚至当时在当地还是买不到的，一些大牌奢侈品、香水的海报；而我们的杂志呢？都是就地取材，当地商家们的真实图片。

　　但是我们的DM在当地商家们中，效果反馈是最好的，也是最受欢迎的。因为我们有效的实现了把商家们的最真实的信息传递给他们需要的顾客们。而看似高大上的同行们的杂志，由于没有效果可言，“烧了”一期两期以后就不敢在出刊了。而我们连续出了两年之久，而且每月都不间断，至今我还保留着每一本，作为纪念……

　　时过境迁，当年的纸媒，早已被互联网所迭代，但是内容营销的本质依然还是一样的。

　　只不过是内容的表现形式与传播的媒介发生了改变而已。

　　—    3 ——

　　回到我们的医美行业中来：

　　通过内容，让求美者知道我们是谁？做哪些医美项目很擅长、很专业？这才是内容营销的核心。

　　那么内容与内容营销的具体区别又是什么呢？

　　首先要清楚，目前内容的表现形式包括：图文、音频、短视频、中长视频、直播等。

　　就拿文案与营销文案为例：

　　它就像武术一样会分为：套路和搏击

　　套路会侧重于动作的美观，目的是为了表演时起来能更好看；

　　而搏击侧重的是力量与速度，目的是为了能快速的击倒对手。

　　所以，美文往往都会使用华丽的辞藻和需要深度揣摩才能了解到作者的意境，目的是为了抒发情感；而营销文案则需要做到的是：传者传其意，受者晓其事。它不需要辞藻太华丽，但是必须要能够清晰的传递信息。

　　传递什么信息？

　　你是谁？擅长做什么医美项目？为什么能做得好？

　　但是想做到以上，我们的内容也并不是“王婆卖瓜自卖自夸”，那样的内容除了你的老板，没有人爱看的；而真正的内容营销高手总是能在有趣有料有用的三个方面，做到润物细无声。

　　所以内容营销的关键就在于“记忆点”的运用。

　　—    4 ——

　　记忆点

　　指的是一切能被感知的、具有规律性的、有鲜明差异的那个点。

　　也就是

　　当你，看到双截棍的时候你会想起谁？在70后、85前的记忆中，大家应该都会想起李小龙，而90后、00后或许会想起周杰伦吧！这就是存在你大脑中的记忆点。

　　那么当想起一个医美项目的时候，你又会想起谁呢？如果有，那么他的记忆点已经植入了你的心智。如果没有，那也许就是你们机构客观存在的机会。

　　那么，设计“记忆点”的目的又是什么呢？

　　就是让目标求美者一提到某一医美品类，就会马上想起你；或者当她们某些求美需求的时候，也会自然而然的想到你。

　　这也可以称作是一种条件反射，它是通过在内容中设计记忆点来驱动的。

　　另外，“记忆点”还需要不断的重复才能发挥作用。

　　因为人的记忆会分为：短期记忆和长期记忆

　　只有通过不断的重复才可以把短期记忆变成长期记忆。

　　而内容营销一定是一个高频打低频的过程：“内容是高频的，转化是低频的”。所以通过高频的内容，而在不同的内容中都植入同样的记忆点，随着高频的内容的曝光度越来越多，其中的记忆点就会不断的被强化，久而久之通过不断的重复，目标求美者就可以把对我的短期记忆变成自己的长期记忆，从而形成无意识的条件反射。这就是通过内容营销占领顾客心智的简单概述。

　　而对我们来讲，IP记忆点始终都是要围绕：

　　“你是谁？擅长做什么医美项目？为什么很擅长？”去设计

　　另外，在内容营销中，内容和传播永远都是分不开的，根据自身目标顾客的喜好，哪里目标顾客多，我们就去做哪里做传播，这样才会事半功倍。

　　最后用一张图终结一下：

　　以上，您对内容营销是否有了新的认知呢？不过以上仅是我个人的观点，还请各位同行朋友多多指教，与我多多交流。

　　今天的话题就聊到这里，添加我期待更多与君的探讨

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