关于医生个人品牌，之前我们谈过很多，也达成了很多共识，比如打造个人品牌有利于医患关系和谐，有助于吸引优质客户，有助于各个相关领域的拓展等，其实大家都很清楚，最终的价值变现才是品牌的直接动力，公司品牌也好，个人品牌也罢，都不过如此。

　　此文要重点谈下近期的总结，那就是医生个人品牌如何表达或呈现出来，如何感受到个人品牌的进步，今天分享的是医生个人品牌表达的三个阶段不同的表现形式。下次分享医生个人品牌的评价指标，有兴趣和见解的请不吝赐教、一起交流。

　　第一阶段：院内患者增多，口碑上升

　　医生打造个人品牌的第一阶段，意识决定行动，需要深刻认识并理解领会医生个人品牌，能够从点滴工作、生活中感悟和沉淀个人品牌，为医生品牌形象加分。

　　很多医生有误区，认为个人品牌打造是不是互联网宣传，或者说在互联网医疗账号上获得患者，这是很片面的。恰恰相反，如果一个在线下缺乏患者的医生，建议不要去互联网上，而是应该努力把门诊先做好，把个人品牌的第一阶段放在线下，直观的表现就是院内患者增多了，患者对自己的口碑上升了，开始有点名预约了。

　　这个阶段三件重要的事需要下功夫。

　　一是个人临床技术实力提升。很多医生自恃读书多，其实是上学时间长而已，可能压根没啥个人水平，没什么拿得出手的货，这样的医生如果建立了所谓的传媒意义上的品牌形象，真不一定是好事。全方位提升技术实力一时有难度，但可以做好个人定位，选择一个细分（当然也要协调好科里的关系，能够如愿），重新聚焦个人优势，并在聚焦点有所突破，这样就容易一些。

　　其二就是服务意识的提升，把服务做好，这是年轻医生成长、积累患者的好方法，就是看你去不去做了。

　　第三就是加强传播，形式上做到矩阵式传播，内容上做到聚焦且深度输出，考验的是写作等表达能力，和持之以恒的信念，视频的录制和传播越来越简单方便，也是可以好好做的。

　　第二阶段：院外患者和客户增多，

　　包括互联网医疗平台的深度运营

　　做销售的，客户多、销售的产品，自然收入就多；医生也是一样，患者多、客户多，阳光收入就多。第二阶段的典型表现就是院外患者增多，多点执业也好飞刀也罢，总之同行之间已经认可，甚至有追随者了，另外大家常言道的互联网医疗平台，做得好的其实已经是这个阶段了。

　　患者大家理解了，客户增多，是指健康方面的需求增多，当一个医生具备强大的个人品牌，他的价值不局限于医院里看病了，院内院外就会有很多人找他咨询健康相关的问题，这不仅是思路的转变，更是格局的转换，没到这个阶段的医生很难理解。

　　这个阶段的医生是很辛苦的，在时间和精力上需要巨大的付出才能支撑起正常的工作运转，如果想做好或者能持续下去，两件事不可忽视：

　　一是医生之外的工作，广泛整合联系身边的行业资源。各行各业的人做到优秀，成为了超级品牌个体，就不能再局限于技术工作，而是多点联合和资源交换。医生有天然优势，各个KOL、KOC等都是可以资源互换的重要对象，具体的可以参考《医生个人品牌成长宝典》，我有系统阐述。

　　第二是继续夯实和突出临床技术，解决问题的能力，越顶级越精彩。不要讲安慰和帮助，疗效才是核心竞争力，满意是每个患者的心思。思路很重要，除了真正的技术进步，还有技术的表达，甚至是反复的表达，比如自媒体的积累、公众媒体的宣传，著书立说等，中山大学孙逸仙医院的儿科医生张亚停（薇博：张亚停医生）粉丝120多万，写了一本《张亚停：儿科医生说》，进一步强化了粉丝对自己的认知。这样的例子很多，医术水平高，但要通过各种方式强化目标人群的心智认知，让他们用自己可以接受的方式认可，才是高水平。

　　第三阶段：创立独立项目，成为核心驱动

　　并不是每个人都喜欢多、喜欢大，有的人喜欢简单、差不多，很多医生乐于止步于第二阶段，不想太多，知足常乐。

　　但也有很多第三阶段的医生，医生集团的广泛兴起、社会办医的络绎不绝、前仆后继无不见证着，越来越多的公立医院医生下海创业，他们想在第三阶段实现更大的人生价值。第三阶段的典型表现，就是医生具备了雄厚的个人品牌实力，离开医院依然有大批的患者和客户追随，凭借一己之力或两三个同样的核心医生即可孵化带动一个团队，他们是团队的核心驱动，创立和运营独立的医疗健康服务项目，并有形成品牌的趋势和可能。

　　这个阶段没那么容易，成功者寥寥，也是很多医生追求的方向，大致需要三个条件。

　　其一，核心医生拥有了强大的临床技术，且可自行复制培训新人和层层剥离，让助手们能干活、有活干，大大提升医生团队的工作效率，目前市面上很多单病种的连锁诊所模式就是这个方式。看起来容易，实际不简单，就愿意培训医生，把自己的技术毫无保留地复制出去这点，很多医生就做不到，因为如果没有制度的约束和品牌方面的管控，很快自身的技术优势就散失了。

　　其二就是运营团队，想项目化运营或者品牌化公司化，靠医生单个人或医生群体是做不到的，法律风险、财务管理、市场推广、产品经理、IT技术支持、经营管理、健康服务、医生合作、供应链合作等一大堆的工作需要专才、通才、全才去落地，为什么说医疗服务需要时间沉淀，不仅是患者客户的认可，也是自身的落地和实践探索。

　　前两个条件的背后其实就是商业模式的可行性。开展项目的收费模式、投资人考量、市场规模的大小、品牌设计的契合度等，是否满足前两者去做，如果商业模式这个顶层设计不到位，或者经常修修补补，到头来会发现耽误了时间、消磨了斗志、贻误了战机，剩下的就是不欢而散、一地鸡毛。

　　总结

　　三个模式逐级递进，整体来说医生是最适合做时间朋友的职业，享受时间沉淀的红利，具体个人还是靠修行。

　　不断提升自己，打造个人品牌，做一个超级个体。不苟且，不偷安，不疾而速，分段治事，好谋而成。立足自己所在的城市，服务身边人，才能有所作为。

　　更多细节性探讨，欢迎关注我私聊。

　　作者：艾国华

　　来源：良医明德