2020年绝对是前所未有的变革之年，新冠肺炎疫情的爆发让很多人和行业产生了从未有过的巨变。实体店更加的艰难了，网店生意也是一落千丈，抖音走红，百度竞价更是经历发生了巨大的变化。我相信复工后的竞价人对这个一定更有感触。作为一个从业了10余年的网络营销老兵我来说，感触越发的明显。

　　2020年复工后，我选择了转行，离开了耕耘了10年的医疗行业的网络营销运营工作，进入了小家电行业，做起了招商加盟。工作两三个月后，我明显感觉网络难做了，特别是百度竞价的效果越来越差了。

　　2020年竞价难做，不仅表现在招商加盟行业，在全行业都有所体现。因为这个原因，百度针对招商加盟行业特别推出了加盟星及加盟星会员，但是效果依然不是十分的理想。那么2020年的竞价到底难做在什么地方呢？我把自己一些简单的思考分享给大家。

　　1：百度竞价难做的表现

　　百度竞价难做的 3 个表现是：成本高、信息少，质量差。

　　成本高，是因为2020很多实体不好做了，很多行业都在网络上投入重金，希望借助网络营销突围，获得环节。这就导致入局的企业越来越多，竞争大了，自然成本上涨。第二个，是因为魏则西事件之后，百度减少了广告位，从10个减少到PC端5个，手机端4个，僧多粥少，更加加剧了竞争的激烈程度。

　　信息少，是因为当前的移动互联网流量早就从增量转向了存量。就像一个流量池，池子没有扩大，而抓鱼的人越来越多，所以能抓到的鱼也就越来越少。

　　质量差，通过竞价获取的信息越来越差，表现在：骚扰增多，一句话或者两三句增多，聊天深度降低，客户咨询意向越来越弱，开口率低或者成交率低等等。

　　导致这种投竞价没效果的因素有很多，比如移动流量时代，都是碎片化时间，用户更倾向于浏览或者填表单，而不太喜欢聊天。OCPC的AI调价使得一句话成为一种转化标准，大大降低了对话质量。广告越来越专业化，获客的渠道越来越多，搜索习惯转为推荐习惯，这些原因都大大降低了对话质量或者线索质量。

　　今年来看，难做的表现还有，百度原先效果很好的产品现在已经没什么用了，非常可惜。比如行业定投和离线宝，以前就非常好用，现在下线了，不知道百度的产品经理是怎么想的。百度在今年，流量更加向ocpc倾斜，二阶门槛一降又降，看似门槛降低了容易进二阶，但是也导致数据模型更加混乱了。所以才有了现在的效果的极度不稳定，以及稍加干预就有影响。

　　而且百度竞价ocpc现在的更新还非常频繁，即使你当前的方法有效，可能半个月或者一个月后，你的方法又没效果了。

　　2：百度竞价近几年的发展趋势

　　过去cpc时代，一流竞价和三流竞价的效果差异很大。现在差异其实已经不大了，因为手动干预的地方其实已经很少了。更多的都交给了机器算法。

　　现在投百度竞价，其实有很多的尴尬之处，ocpc是长远趋势，你如果还投cpc，其实有点跟不上时代了。投了ocpc，有时候效果又差到怀疑人生，但你又不能大动或者停掉，一旦停了又有影响。

　　ocpc是把双刃剑，用好了效果很好，用得不好效果差的一塌糊涂，让你怀疑人生。从某种意义上，ocpc对于广告主来说，就像慢性毒药，开了就不能停，除非你不再投百度。只要你还在投百度，ocpc就是你的必选项。

　　cpc已经是过去时了，曾经效果很好，但是在今天AI时代，已经落伍了，到了要淘汰的时候了。并不是说cpc效果不好，而是说，时代在进步，机器慢慢代替了手动，不是产品本身的问题，而是时代变了，模式变了。

　　而且从实际情况来看，假如你投了ocpc，哪天不想投了，想改回cpc，你会发现改回后的效果已经大大不如以前cpc的效果了。

　　在ocpc上，一定会是百度今后的重头戏。一方面，ocpc是大数据加人工智能的必然趋势，百度更加愿意发展的方向。另一方面，cpc消耗有限，而ocpc可以增加广告主消耗，这正符合百度的“价值观”。所以，百度无论是从趋势还是从赚钱的角度，ocpc都会是今后的重头戏。

　　从目前的效果来看，ocpc的模式并不是很成熟，且更新频繁。这也凸显了百度ocpc的矛盾点，其矛盾之处在于百度又要赚钱同时又要优化ocpc的效果。在这个问题上，我相信百度凤巢产品经理也是非常之头疼和矛盾。

　　ocpc效果与百度营收，达到平衡才能让百度持续盈利，如果ocpc没效果，肯定影响广告主投放，影响营收。我相信百度成熟的AI技术是可以优化好ocpc的效果的，只是不知道是今年还是明年，需要时间来验证。

　　就像前面所说的，今年以来百度对话质量差的问题。主要的问题就体现在聊天深度上，以前投百度竞价，很少会出现一句或者两三句，现在出现的很多。这与算法也有一定的关系。

　　拿ocpc转化跟踪中的咨询转化为例，分为一句话、三句话和留线索。这三种转化其实问题很多。百度既然设定了这 3 种转化，必然在算法上有一个较清晰的定义和区分，这就导致了，一句话和三句话现在出现很多。你想想，一句话和三句话都能当做准转化，如果靠这样简短的沟通能获得精准的客户，这种聊天深度去获高效果，除非你的品牌是极度出色的。不然，我是不信这种浅沟通能取得好效果的，不知道看文章的朋友，您信不信？

　　虽然三句效果好于一句，但是三句并不代表有高意向。解决聊天深度这个问题，百度其实完全可以用三句话去代替一句话，相信以百度现在的技术是可以做到的。一句话，看着成本低了，实际无效对话一大堆，百度看似在降低成本，其实有效成本还是一样高甚至更高。如果做久了，你可以多想想是不是这个道理?

　　而留线索，在现有的大数据技术下，其实很难真正做到对用户人群的精准把控。因为每一个访客的心理其实是多样化的，现在愿意留号码，不代表十分钟后愿意，所以这个留线索，以个人来看，并不成熟，目前的效果不大。

　　3：如何应对之后的百度竞价

　　其实说再多，无非3 种，一种是深耕，把ocpc玩熟玩透。第二种是转领域，信息流或者抖音或者病毒营销。第三种是创业。最怕的是，你又想改变，又一直用原来的思维做事情，这注定是要被淘汰的。可以佛系，但不能不思进取。

　　竞价不会消失，但不学习不与时俱进的竞价一定会消失。

　　换领域会有阵痛，但不会一直阵痛。

　　做事要专心，做竞价要沉住气，沉不住气经常跳槽别想成大神了。

　　要多思考，学习新的方法，不要走回头路，公司可以给你机会，但时间不会给你机会。