中小牙科诊所品牌之路要细处逢生，要以小博大，要避免声势浩大的硬仗，瞅准机会，才能四两拨千斤。

　　针对口腔诊所，主要有四种规模模型：

　　第一种：8-10台牙椅或大型齿科医院或者连锁口腔等这些机构，人家财大气粗，兵强马壮，配制有咨询师，企划设计，市场营销，专业管理团队。各方面配合协同起来要容易的多，根本没法跟比较。

　　第二种：行业中干了几十年的老前辈，区域名气大，老顾客多，客源稳定。而且很多都是自己买的门面房在经营，没有房租负担，这种咱也比不了。

　　第三种：夫妻俩都是牙医，技术稳定，夫妻同心，左口袋右口袋的关系。再另外带几个学生，从来不怕员工跳槽。成本很低。

　　第四种：有4-6台牙椅的店，人员配置6-8个；店面是自己租的，房租台阶式上涨；除了我自己，基本都是雇佣的；医生稍有不顺，就甩手走人，工资提成领走，还带走一批顾客。留下的都是没有处理完的，或找麻烦的，我得继续接上给处理好啊！

　　近年来，随着品牌知识的普及，老板们逐渐开始意识到品牌对于门诊数量和临床利润的重要作用，但每当面对捉襟见肘的资金和泛滥的同质化牙科诊所市场时，总还会有种“瞎子摸象无处下手”的感觉，让人无法侍从。

　　“建品牌是大企业的事，我们先做好自己的病人再说”、“做品牌不就是做广告么?哪有钱做广告!”，这样的言论在中小牙科诊所圈子里不乏出现，对塑造品牌的偏颇见解，势必会影响到一家诊所的壮大速度和生长周期，没有好的品牌观念和可行性思路，中小牙科诊所单纯靠硬碰硬的与大医院、大品牌抗衡，定是螳臂挡车困难重重，但是不是缺资金、少盘缠的中小牙科诊所就真的无法突出重围呢?中小牙科诊所品牌出路究竟何在，总结为八个字“细处求生，以小博大”。限于篇幅，浅谈以下3点：

　　一、小处入手，细处深挖，做到小而美

　　马云曾在有关小而美演讲中说到：“几年前我去日本，（看到）一个很小的店，门口挂了一个牌说本店成立147年，我就很好奇，跑进去一看，是一个卖糕点的小店。老太太说我们这店开了147年了，就是两夫妻、一个孩子，日本天王也买过我们的糕点，（嘴角边）洋溢着特别幸福的微笑。我相信企业要想做得好比做得大更幸福，做小企业更有味道。”大家应该都听说过这个言论，从小处着眼，往深处探索，是小而美的核心诉求。

　　二、善用整合，做到小投入大收益

　　假如把塑造品牌比喻成为一个姑娘介绍对象的话，策划是为这个姑娘风格定位，设计是美化打扮，而传播推广便是介绍认识、深入交流了，假如没有传播推广，只有策划设计，再美的姑娘恐怕也要待字闺中了，因此品牌传播对牙科诊所塑造品牌至关重要，但对中小牙科诊所来说，推广品牌第一个面临的便是费用和宣传策略的难题，“我知道广告费浪费了一半，但我不知道到底是哪一半？”这个哈姆雷特式的疑问一直困扰着众多牙科广告主，开源、节流是企业的根本，对于中小牙科诊所来说更是如此，一元钱恨不得掰成两半花，在广告泛滥的大环境下，需要有效调整营销推广策略，维持低价推广费用，保证优质营销效果，才是王道。