对于医美的顾客来说，机构的门面和资质是否满意是顾客选择医美机构的首要因素，医生的专业性和品牌效应才是客户选择医美机构的核心因素，因为对于顾客来说机构的高大上很重要，但是手术的安全性以及后期修复是否完美，是否能达到预期的效果是顾客最关心的事情，所以未来的发展以医生为核心提供服务的模式会渐渐取代目前以重资产的医院机构、连锁机构来向消费者传输行业服务品牌信息的模式。

　　随着直播的盛行，不少医美机构和医生也加入了直播的行列，因为医美行业最终的目的是让客户到店，如果只是医生进行直播，没有机构作为依托，那也没有太大的效果，所以医美直播的话要机构和医生相互配合才能达到直播应有的效果，那医美直播素材流程怎么走，怎么才能完成一场完美的直播呢

　　想要做好直播，我们要考虑这样几个问题，做直播的目的是什么、直播需要准备什么设备、怎么让客户进来观看直播、直播内容怎么设置、怎么进行互动等，做一场直播把需要考虑到的点都考虑到，指定一整套方案，这才是一场成功的直播的开始。

　　1.做直播的目的是什么

　　医美行业和带货直播不一样，带货直播一般价格低，客户更容易决策，利用客户的一时的冲动进行下单，医美行业来说做直播的目的就是让客户到店，怎么吸引客户到店这是做直播主要的目的，如果直播只是单纯的介绍一个项目或者是低价卖产品，会吸引客户到店吗，答案是不会，因为对于医美行业来说，周期比较长，决策性比较多，对手术的风险各方面要求比较高，毕竟是在自己脸上动刀，一旦失败后果不堪设想，所以医美直播的内容要对客户有用，要让客户感受到直播内容带来的价值感，有优质的内容做支撑，和客户建立信任，让短期获得的客户做到深度的留存，达到到店的效果

　　2.医美直播素材流程，直播需要准备什么设备，怎么选择直播工具

　　其实直播很简单，一部手机，一个手机支架，一个kol（有品牌效应的医生），一个主持人（带动气氛，引导直播流程）即可，市场上很多企业的第三方直播软件，以年为单位进行付费或者高额充值才能进行使用，投入资金较多。企业要针对自身的特性，选择适宜的直播工具，青睐直播是为医美机构做直播间的，可以作为参考。

　　3.怎么让客户进来观看

　　开始一场直播活动之前要提前进行预热，通过不同的渠道吸引客户到直播间，集中进行营销

　　（1）通过做裂变做活动吸引过来的客户可以通过消息推送的方式，提醒客户直播开始时间，以及直播的宣传海报，海报要有吸引力，提高客户的参与度。

　　（2）做成海报形式，嵌入到不同的推广渠道，直接扫码报名就能进入到直播间。

　　（3）通过分享直播海报，可以获得红包或者奖励的方式，让客户分享给自己的好友，扩充流量池

　　4.直播内容提前策划

　　直播的内容第一要让客户感觉内容有价值，内容合理分期拆分，增加客户的粘性，第二，直播间要有互动，营造氛围，第三：kol的打造，内容合理分期拆分，增加客户的粘性，直播过程中kol和koc相互配合，聊天内容提前设定好，互动起来更顺畅，直播中场，加上一些一些抽奖 ，红包雨，限时挑战小游戏，主持人唱歌等，营造直播间氛围，增加客户的粘性，另外一个就是直播时间的设置，一般晚上七点到九点是比较好的时间，直播时间大约控制在一个小时内，时间太短没效果，时间太长客户就会疲倦，直播结尾预告下一场直播内容，锁住客户继续观看。

　　5.怎么进行互动营造氛围

　　直播内容策划好，互动这块也是比较重要的一点，只有讲课，没有互动，直播间氛围也带动不起来，在直播开始之前先准备好问题，例如，在讲护肤知识的时候，可以提问，我是黄皮应该选择什么样的护肤品呢，做什么样的美容项目会好一些，怎么联系助理，医生我可以找你给我指定方案吗，在互动环节，可以发一些，我没抽到奖励，还有抽奖活动吗，我抽到了一等奖，我小游戏挑战成功了，红包鱼我喜欢，等等，和KOL进行配合，氛围带动起来，也吸引真正的客户去问问题，带动直播间的节奏，增加客户粘性。

　　医美直播素材流程做到以上这几点，那你的直播就成功了一大半，后面就是在实际应用中能不能有效的去实施，好了今天就给大家介绍到这里。