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医美直播营销目的是什么?

20年11月16日 阅读:11450 来源: 李肖静原创

  无论是线上营销还是线下拓客营销,一切营销的根本目的都是获得新客户、促进客户成交,提升营业额。所以我们做医美直播营销目的也一样:获取流量,转化成交。


  我们都知道机构业绩的万能公式是:营业额=流量*转化*留存*客单价。但是医美直播营销又跟其他行业侧重点不太一样,医美行业可能会更注重于客户留存,这里不是说流量不重要,因为流量是一切业绩的基础,但是医美行业可能受限于坪效和人效,就是一天接待的人数和房间数是有限制的,所以如果医美直播营销仅仅侧重于到店,可能会导致接待不了或者接待效果差造成流量的损失或消耗。


  医美机构如何通过直播营销实现我们获取流量转化成交的目的呢?


  现阶段两个方面:一个是长线的,一个是短线的


  长线:


  打造自身机构/整形医生的IP,通过高频的内容输出,在各大主流社交媒体和垂直于医美类的电商媒体平台上做矩阵,来链接和筛选精准的求美者。需要持续的去打造,去输出,快则一年多,慢则需要两到三年的时间,持续从公共流量平台引流。


  短线:


  与外部IP合作,去合作那些与自身机构目标求美者相匹配的主播、网红、博主,通过低价的医美项目把她们的粉丝资源来转化成我们的机构会员,建立自己的私域流量池。


  对于目前大多数的医美机构来说,可能都能理解现阶段直播营销的重要性,但自己却没有专业的人去做,很多医美机构也都在尝试直播营销,但是感觉无从下手或者效果一直不尽人意,这可能就是在实际操作运营过程中直播营销的形式或者方法不对。市面上有很多专门帮医美机构运营直播的第三方公司,把专业的事情交给专门的人做,更有利于医美机构工作人员把工作中心放转化、留存上,更好的帮医美机构实现直播营销的目的。


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