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“流量成本”为什么会越来越高?

作者: 唐文龙 20年11月23日 阅读:2333 来源: 原创

  在早期PC互联网和手机互联网刚爆发的时候,释放出巨大的流量红利。以电子商务为例。


  那时候的买家多,卖家少,大家还不相信电子商务这种模式。卖家在网上卖东西几乎没有竞争,不用打广告都有巨大流量,而且几乎没有流量成本。卖家赚到了钱。那时候的流量成本几乎为零,处于流量红利爆发期。


  当别人知道他们能赚钱之后,就会有更多的卖家参与进来,卖家越来越多,竞争逐渐激烈。这时候新进来的卖家基本没有排名,只能花钱买竞价广告。这时候买广告的人少,竞争小,广告费比较低,这些买竞价广告的商家也赚到了钱。这时候的流量成本开始上升了,但流量红利期还在持续。


  当有人知道买广告能赚钱之后,就会有更多的人来买广告,广告费会因为竞争而逐渐提高。会提高到什么程度?会提高到广告费加商品成本后,几乎等于零售价的程度。这时候的广告位几乎等于流量来源,广告费成了流量成本本身。广告成本越来越高,最终拉平收益。这时候的流量红利消失了。


  最终会发现,这一切行为,只是在“买流量”,陷入流量成本越来越高的漩涡,就像吸毒。


  吸毒又难受(因为流量太贵),不吸毒更难受(直接没有流量),变成为渠道打工,效益被渠道吃干拉平。


  怎么办?“买流量”阶段的下一阶段是什么?该怎么做?是否还有其他的办法?


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