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医美直播效果怎么样?

作者: 李肖静 20年11月23日 阅读:3396 来源: 原创

  2020由于一场突入起来的疫情,把直播营销推到了一个新的高度,其中医美行业最近也开始和这种新模式接轨,不少机构开始了自己的直播,其中主播不乏有网红和医师,也会给出一些特价噱头去引流,但是很多机构的销售效果并不好。


  造成这种现象是为什么呢?相比抖音上的直播带货进行的如火如荼,医美行业的销售情况显得有些寒冬?


  其实如果大家跟随我们来一起分析,撇去直播的互联网神秘光环,从根本上去研究两种模式不同,我相信很多人都会恍然大悟。


  1.现在直播带货百分之九十都是快消品,价格低而且不需要售后的日用品,这些就算很差也不会造成多大的损失。但是医美行业就不同了,医美行业客单价价格偏高,而且客户对手术的质量和术后的服务非常在意,所以不是一场直播靠低价噱头就能完全成交的。


  2.医美行业和其他行业服务模式也不同,其他行业带货是直接电商,而医美行业需要在线下完成闭环,需要在线上直播间完成引流和浅营销,真正的签约和服务是需要到实体店完成。


  其实明白这两点我们也就知道医美直播效果怎么样这个问题的答案。


  笔者可以给您一些直播的建议:


  首先是课程采取只是分享性质,不光要讲述产品、医生、机构、价格,而要给听直播的客户一些有价值的课题,比如穿搭、护肤、面相风水等,因为想要客户持续的保持联系,无论新客户还是老客户,建议可以按小结开课,这样可以让客户能够多次接触营销。在分享知识直播的过程中,他认可了机构或者医师,他也就认可了产品和理念。


  其次是不要盯着成交量,医美机构的服务产品不是快消品,我们要看每次活动和直播的留存量以及听课的人数,因为这些人才是你持续不断的客户输入来源,我们要稳扎稳打的去运营客户,根据直播的后台数据去统计和分析每个客户的感兴趣的程度、感兴趣的课程等,然后进行针对性的营销。努力打造自己的私域直播流量池。


  最后,医美行业直播要采取线上+线下相结合,我们不光要把直播间的用户导流到门店,也要把已经成交的老客户引流到直播间,因为直播间是自己找机构订制的私域流量直播,根本无需担心客户流失的问题。为什么要把老客户引流到直播间呢?因为传统的运营知识业务员简单的问候,会不断的消耗老客户的耐心。如果您每周的不是简单问好,分享的是有价值、有医生IP的课堂知识,另外直播间里还有红包雨、低价项目秒杀等能够刺激老客户进入直播间进行二次复购,另外也能通过裂变系统的利益驱动和客情驱动进行老客户帮你拓新。


  医美直播效果怎么样其实这个问题是看怎么去看到直播这个问题,你如果想着作为一个拓新、运营的新型工具,这是一个很不错的选择。


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