2020由于一场突入起来的疫情，把直播营销推到了一个新的高度，其中医美行业最近也开始和这种新模式接轨，不少机构开始了自己的直播，其中主播不乏有网红和医师，也会给出一些特价噱头去引流，但是很多机构的销售效果并不好。

　　造成这种现象是为什么呢？相比抖音上的直播带货进行的如火如荼，医美行业的销售情况显得有些寒冬？

　　其实如果大家跟随我们来一起分析，撇去直播的互联网神秘光环，从根本上去研究两种模式不同，我相信很多人都会恍然大悟。

　　1.现在直播带货百分之九十都是快消品，价格低而且不需要售后的日用品，这些就算很差也不会造成多大的损失。但是医美行业就不同了，医美行业客单价价格偏高，而且客户对手术的质量和术后的服务非常在意，所以不是一场直播靠低价噱头就能完全成交的。

　　2.医美行业和其他行业服务模式也不同，其他行业带货是直接电商，而医美行业需要在线下完成闭环，需要在线上直播间完成引流和浅营销，真正的签约和服务是需要到实体店完成。

　　其实明白这两点我们也就知道医美直播效果怎么样这个问题的答案。

　　笔者可以给您一些直播的建议：

　　首先是课程采取只是分享性质，不光要讲述产品、医生、机构、价格，而要给听直播的客户一些有价值的课题，比如穿搭、护肤、面相风水等，因为想要客户持续的保持联系，无论新客户还是老客户，建议可以按小结开课，这样可以让客户能够多次接触营销。在分享知识直播的过程中，他认可了机构或者医师，他也就认可了产品和理念。

　　其次是不要盯着成交量，医美机构的服务产品不是快消品，我们要看每次活动和直播的留存量以及听课的人数，因为这些人才是你持续不断的客户输入来源，我们要稳扎稳打的去运营客户，根据直播的后台数据去统计和分析每个客户的感兴趣的程度、感兴趣的课程等，然后进行针对性的营销。努力打造自己的私域直播流量池。

　　最后，医美行业直播要采取线上+线下相结合，我们不光要把直播间的用户导流到门店，也要把已经成交的老客户引流到直播间，因为直播间是自己找机构订制的私域流量直播，根本无需担心客户流失的问题。为什么要把老客户引流到直播间呢？因为传统的运营知识业务员简单的问候，会不断的消耗老客户的耐心。如果您每周的不是简单问好，分享的是有价值、有医生IP的课堂知识，另外直播间里还有红包雨、低价项目秒杀等能够刺激老客户进入直播间进行二次复购，另外也能通过裂变系统的利益驱动和客情驱动进行老客户帮你拓新。

　　医美直播效果怎么样其实这个问题是看怎么去看到直播这个问题，你如果想着作为一个拓新、运营的新型工具，这是一个很不错的选择。